O Lowball / Highball
Essa tática funciona de duas maneiras: a lowball é quando o vendedor oferece um preço de troca ridiculamente baixo em seu veículo, e o highball é quando o vendedor lhe oferece um de seus próprios veículos por um preço ridiculamente alto.
Eles estão tentando obter tanto dinheiro de você quanto possível, e se eles aprenderem que você é um otário desde cedo, eles continuarão repetindo essa tática em cada estágio do processo de negociação.
A venda difícil
Esta é provavelmente a técnica mais estereotipada associada aos vendedores de carros. Uma venda difícil é um método através do qual o vendedor tenta agressiva, direta e vigorosamente fazer uma venda. Fazendo perguntas como: "o que eu preciso fazer para conseguir que você compre um carro antes de deixar o lote hoje?" Ou fazendo declarações como "você seria louco em abandonar um negócio como esse - você não vai encontrar um em qualquer outro lugar "são exemplos de uma venda difícil.
Atendendo às suas necessidades - e fazendo você pagar por isso
Você admitiu ao vendedor que precisa de um pagamento mensal? Eles podem ficar muito felizes em conhecê-lo - mas também aumentar o preço da sua nova carona. Você disse que não pode, sob nenhuma circunstância, vender seu carro antigo por menos de US $ 15.000?
Eles podem ser felizes em fazer isso, mas eles podem encurtar a duração da garantia padrão da concessionária. Cada vez que um negociante está muito feliz em atender a uma demanda, tenha cuidado: eles provavelmente descobrirão uma maneira de compensar a perda em outro lugar.
Mentiras Diretas
É inegável que esse comportamento é totalmente antiético, mas também é inegável que isso acontece totalmente.
Para pressioná-lo a comprar um veículo em particular, um vendedor pode dizer que não há outros lotes na cidade que vendam este veículo em particular, que uma oferta feita expira hoje, ou até mesmo que alguém já tenha feito uma oferta no veículo em questão. um esforço para garantir que você não tente barganhar o preço.
Isca-e-Switch
Esse tipo de tática é geralmente ilegal, mas isso não significa que não haja traficantes que tentem se safar. Uma isca e um interruptor são quando a concessionária anuncia um determinado negócio - digamos, um caminhão preto por US $ 20 mil -, mas quando você chega diz que eles estão esgotados e os únicos caminhões disponíveis no lote são US $ 25 mil. Sempre que um revendedor anuncia algo que ele realmente não tem disponível e, em seguida, tenta convencê-lo de que você deve comprar seu modelo mais caro disponível, isso é uma isca e um interruptor.
Como se preparar para esses truques de vendedor de carro
Prepare-se antecipadamente com essas três maneiras infalíveis de se proteger das táticas comuns usadas pelos vendedores de carros, mantendo sua sanidade e sua saúde financeira .
Faça sua pesquisa
A melhor maneira de se armar para qualquer negociação, seja com o parceiro mais respeitado ou um vendedor desprezível, é fazer sua pesquisa.
Você deve descobrir exatamente quanto vale seu veículo e quanto você deve esperar para ser oferecido para um trade-in, usando um site como o Kelley Blue Book . Você deve usar um site semelhante para descobrir exatamente em que tipo de veículo você está interessado e seus preços justos de mercado em sua área. Você também deve descobrir que tipo de taxa de juros que você pode esperar para ser oferecido com base em sua credibilidade bem antes de você andar no lote, e que tipo de planos de reembolso funcionará para o seu orçamento. Quanto mais informações você tiver, melhor posicionado será para conseguir um bom negócio e um ótimo veículo sem se prejudicar financeiramente.
Seja cuidadoso com o que você diz
Assim como em um tribunal, qualquer coisa que você disser pode e será usada contra você. Não fique de boca fechada com exatamente o que você está disposto a pagar e aceitar - deixe o processo de negociação fazer o seu trabalho.
Conheça seus limites
Descobrir um orçamento realista e cumpri-lo. Você encontrou um carro de $ 40.000 dos seus sonhos, mas seu orçamento é de apenas $ 36.000? Não tente racionalizar isso, não deixe o vendedor pressioná-lo - apenas vá embora.