Se você só se lembra de uma coisa deste artigo, lembre-se disto: você nunca deve pagar o preço da etiqueta para um veículo.
Se você está comprando um veículo novo ou usado, você deve sempre negociar sempre o preço.
Se você seguir essas dicas, poderá poupar muito dinheiro na sua próxima compra de veículo.
Tome seu tempo comprando um carro
Não se apresse em uma concessionária e deixe claro que você quer dirigir o lote com um veículo novo. Aproveite o tempo para pesquisar o tipo de veículo que você quer, bem como as concessionárias na área. Planeje ser capaz de “sair de perto” de um negócio ruim e fazer um acompanhamento no final da semana para ver se o concessionário pode atender aos seus termos. Quanto mais você se permitir fazer essa grande compra, mais poder de negociação você terá.
Arme-se com informações
Se você está comprando um carro que normalmente custa US $ 10.000 para o revendedor comprar, não há como você sair com ele por US $ 8.000, não importa o quanto você pechinche. Se você está procurando um bom negócio, você precisa ter em mente que o revendedor está olhando para ganhar dinheiro, e você precisa ter certeza de que você sabe o que o veículo realmente vale a pena.
Antes mesmo de pensar em ir à concessionária, procure o valor do Kelly Blue Book para qualquer modelo que você esteja considerando, para que você saiba o que é razoável. Se você se apaixonar por um modelo diferente no lote, tire um segundo para dar uma olhada rápida em seu valor antes de começar a nomear ou considerar os preços.
Mas os negociantes não ganham dinheiro apenas com o preço da etiqueta: eles também ganham dinheiro com os extras que você compra. O negociante também ganha dinheiro se você decidir que precisa financiar seu carro através deles. É uma boa idéia aprender como obter a melhor taxa de juros do seu empréstimo de carro , e até tentar obter um empréstimo através de uma instituição privada, que muitas vezes terá uma taxa melhor do que a concessionária ofereceria a você. Se você decidir que o financiamento do revendedor é o caminho a percorrer, certifique-se de procurar a taxa antes de pensar em assinar.
Aprenda os jogos Car Dealers Play
Quando você faz uma oferta perto do preço de atacado ou contra um preço louco com um preço razoável, o carteador provavelmente tentará todos os truques do livro para fazer com que você se sinta mal ou desconfortável por tê-lo “abatido”. Mas sente-se firme: não é sobre você. Seja razoável e firme com o revendedor, e se eles tentarem tirar vantagem de você, permaneça calmo. É assim que o jogo é jogado e lembre-se: você é quem oferece dinheiro, não eles, então você define os termos, não eles. Este não é o padrinho: não há ofertas que você não possa recusar!
Faça uma oferta razoável - e atenha-se a ela
Uma vez que você escolheu um carro que você gosta, faça uma oferta ao revendedor e deixe-o saber que, se ele conseguir acertar esse número, você estará pronto para assinar na linha pontilhada.
Mas não se esqueça de avisar, educadamente, que você não está se mexendo.
Se o revendedor fizer uma oferta, use essa mesma tática com sua contraproposta.
Pratique dizendo não obrigado
Dê uma boa olhada em si mesmo no espelho. Respire fundo e diga forte e calmamente, "não, obrigada". Você precisará dizer muito isso se quiser obter uma boa pechincha na concessionária. Garantia extendida? Assentos aquecidos? Pneus extra? Se você quiser economizar dinheiro , precisará dizer: "Não, obrigada, não, obrigada, não, obrigada!"
Quanto você pode razoavelmente esperar para falar abaixo do negociante?
Não é despropositado esperar poupar vários milhares de dólares de boas negociações. É claro que é muito improvável que você fale com o revendedor abaixo do preço de atacado. Mas com um pouco de trabalho e paciência, você pode ter certeza de que pode economizar algum dinheiro - e sair com um ótimo veículo no processo.