Maximizar o retorno calculando valores reais e custos
Identifique sua sucata
Pode parecer óbvio, mas o primeiro passo para descobrir como precificar com precisão sua sucata é identificá-la corretamente.
Com sucata caindo em centenas de diferentes categorias de metais ferrosos e não-ferrosos, simplesmente adivinhando que “O material vermelho é de cobre” ou que “Essas peças de carros são de aço” não vai chegar muito perto do verdadeiro valor de sua sucata.
- Conheça seus metais. Um bom ponto de partida é na seção Propriedades e Especificações, que inclui perfis abrangentes de materiais e outros documentos de referência.
- Quebre as ligas em porcentagens de peso. Se você estiver em posse de uma caixa de sucata Monel 400 , você pode descobrir a composição do Monel 400 (cerca de 67% Ni e 23% Cu em peso) e precificar o Ni e o Cu na liga separadamente.
- Use instrumentos analíticos. Ferramentas manuais portáteis podem identificar a composição de metais desconhecidos com surpreendente precisão e velocidade. Analisadores de fluorescência de raios-X (XRF) podem ser transportados para o campo e confiados para fornecer medições precisas de traços de impurezas em sucata metálica. Certifique-se de investir na melhor ferramenta que você pode pagar para que você possa confiar em seus instrumentos sem questionar.
- Fator em condições extras. Embora o seu comprador não se importe, você terá que pagar os custos para garantir que seu refugo esteja em condições de venda. Revendedores e usinas de sucata só aceitarão sucata que seja relativamente limpa e livre de corrosão, então você pode precisar de um método de limpeza do seu refugo antes da entrega. Você pode ter dificuldades em coletar e transportar o refugo, o que pode ter um impacto especialmente grande sobre seus lucros em sucata de menor valor.
Seja experiente no mercado
Com base nas vendas confirmadas e na negociação de futuros , os mercados de metais e publicações associadas são uma ótima maneira de se manter atualizado sobre os detalhes do preço da sucata. Envolver-se no mercado o máximo possível é o próximo passo para obter valiosas habilidades de intuição e barganha.
- Considere aderir a um serviço de assinatura. O American Metals Market apresenta notícias, editoriais e relatórios de preços personalizados com dados de feed LME opcionais por uma taxa anual razoável. O Scrap Price Bulletin oferece uma fonte de preços e notícias de baixo custo.
- Trabalhe com seus revendedores locais de sucata. Descubra como eles fazem seus próprios preços para várias notas. Você pode descobrir que alguns revendedores oferecem melhores preços em determinadas categorias e condições de refugo, devido à maneira como calculam ou pesquisam preços, ou por razões logísticas.
- Seja um economista. Preste atenção às notícias e saiba o que afeta os preços. Por exemplo, a greve na mina de bauxita na Guiné terá um efeito imediato nos seus valores de sucata de alumínio? Quantos? Você ganharia mais mantendo sua sucata e esperando pelo esgotamento do estoque da usina, ou a greve acabará antes de você coletar?
Considere os custos reais de suas transações de sucata
Todo negociante de sucata do mundo não pode pagar os mesmos preços pela mesma sucata.
Primeiramente, há um prêmio de preço para usar um corretor em vez de vender diretamente para as usinas. O nível de prêmio deve estar vinculado à quantidade e à qualidade dos serviços flexíveis que eles oferecem. Os revendedores de sucata também devem levar em conta os custos de entrega de seus recicláveis, se não estiverem perto de qualquer usuário final, e também estarão aceitando a responsabilidade pela triagem e limpeza de radiação.
Depois de entender como identificar e precificar corretamente o seu próprio recado, você poderá avaliar com mais precisão a melhor maneira de gastar seu tempo procurando por ótimos recados encontrados em seu mercado local. Boa sorte!