Algumas coisas a considerar antes de você mergulhar
As vantagens de trabalhar para uma corretora
Não há nada de errado em trabalhar para uma corretora. Você deve ser capaz de negociar um bom plano de comissão ou bônus.
Quanto melhor você for, mais força terá em negociar bastante. Muitos corretores realmente gostam de trabalhar para outra pessoa, porque isso significa que eles não precisam se preocupar com o lado comercial das coisas. Eles apenas produzem e vão para casa no final do dia.
A maioria das empresas de corretagem também oferece suporte administrativo. Eles oferecem leads, orientação, treinamento, terminais de negociação e, às vezes, um nome de empresa confiável e respeitado. Tudo isso pode ajudar um corretor a realizar mais negócios e ganhar mais dinheiro. Os custos desses benefícios podem ser enormes se você decidir se aventurar por conta própria.
Começando uma firma de corretagem
Começar uma nova corretora pode ser muito difícil. Uma nova empresa provavelmente não terá nenhum reconhecimento de nome real por trás e atrair novos clientes provavelmente será o maior obstáculo. Pelo lado positivo, você manterá todas as comissões que ganhar como dono da empresa. Você também pode aproveitar os esforços de outros corretores trazidos a bordo.
A próxima coisa a considerar é se você deseja abrir uma corretora de serviços completos ou uma corretora de descontos. Você terá que administrar a negociação e abrir novas contas como uma empresa de serviço completo enquanto estiver executando a empresa simultaneamente. Isso pode ser mais trabalho do que você imagina.
Abrir uma corretora on-line tem seus próprios desafios.
Tornou-se um mercado muito competitivo e os comerciantes procuram baixas comissões. Você terá que ser realista quanto a competir com empresas maiores e mais estabelecidas com preços baixos ou melhores serviços.
A melhor parte sobre a abertura de uma corretora é que você pode executar o negócio da maneira que quiser. Quase todo corretor tem algum tipo de problema com a forma como sua empresa está sendo administrada. Você terá a liberdade de prosperar sem que ninguém o prenda quando você for seu próprio patrão. Outro benefício é que você receberá todas as comissões em qualquer negócio que fizer. Você manterá 100% de todas as suas transações de comissão.
Levando seus clientes com você
Os negativos são os custos iniciais de inicialização e as despesas contínuas que você terá que carregar todos os meses. Teoricamente, você estará começando com zero clientes e zero dólares em receita. Levará algum tempo até você gerar clientes suficientes e receita suficiente para dar suporte ao seu negócio. Enquanto isso, você incorrerá em muitas despesas para gerar esses clientes. Ter capital inicial suficiente é essencial para a sobrevivência.
Os corretores estão realmente em uma boa posição para fazer a mudança se tiverem um grande livro de clientes que possam levar para sua nova empresa. Mas a maioria dos empregadores fará com que você assine um contrato de não concorrência, se for trabalhar para sua corretora.
Eles não querem que você leve clientes ou informações proprietárias com você quando você seguir em frente.
Um bom argumento pode ser feito para levar seus clientes se a corretora não o treinar completamente e abrir suas contas. Uma corretora que paga por leads e cobre todas as suas despesas terá um bom argumento contra isso, mas se você trouxe clientes através de relacionamentos pessoais e pagou algumas de suas próprias despesas sem assinar um acordo de não concorrência, você pode ser bem sucedido.
É uma grande decisão abrir uma corretora de commodities. É relativamente fácil de fazer, mas ser bem sucedido é outra história. Veja todos os prós e contras e faça uma avaliação honesta de sua situação antes de tomar uma decisão. A maioria das pessoas que administram suas próprias empresas está extremamente feliz por terem decidido sair sozinhas.