01 Construa o seu Rolodex
Use sites de redes profissionais como o LinkedIn para se conectar com outras pessoas do seu setor - é uma ótima maneira de manter contato com pessoas-chave e buscar apresentações. A melhor regra é - se você encontrar - se conectar. Você nunca sabe com quem você pode querer chegar mais tarde, e as ferramentas on-line facilitam a localização de pessoas de muitos anos antes.
02 Encontre o seu nicho
Não tente oferecer algo para todos. Você será um consultor muito mais bem sucedido, aplicando seus conhecimentos para um nicho de mercado que precisa do que você tem para oferecer. Dessa forma, você pode personalizar seus serviços, para que eles agreguem valor a um grupo específico de pessoas ou empresas. Uma vez que você defina o que você faz e para quem você o faz de uma maneira sucinta, você descobrirá que também torna muito mais fácil para outras pessoas referirem seus serviços.
03 Pratique um conjunto de pontos de conversa
Pense em pontos de discussão como 30 segundo som; descrições breves e concisas do que você faz e como você faz. Conseguir isso é fundamental para o sucesso do seu negócio de consultoria.
Esses pontos de discussão devem destacar as razões pelas quais você é diferente de outros consultores em seu campo. A primeira coisa que você deve falar é o valor que você traz para seus clientes. Como você pode ajudá-los? O que eles experimentarão depois de usar seus serviços? O que eles ganharão de você? Você vai querer praticar dizendo esses pontos em voz alta e não se esqueça de marcar seu tempo. Peça a familiares e amigos para ouvir e oferecer críticas construtivas para que você possa refinar sua mensagem. E lembre-se, um bom consultor gasta mais tempo ouvindo do que conversando, então crie perguntas em sua apresentação para que você possa passar bastante tempo ouvindo.
04 modelos de construção para propostas
O uso de modelos garantirá que seu trabalho sempre tenha a mesma aparência e cubra todos os pontos relevantes. Também pode ser uma ótima maneira de ser consistente em sua abordagem, para que a qualidade de seu serviço continue no seu melhor. E certifique-se de ter uma descrição de uma página de você e seus serviços que podem ser enviados por e-mail para clientes em potencial. Eu gosto de usar o formato "Frequently Asked Questions".
05 esquematize sua estrutura de preços
Não subestime também. Seu tempo é de valor. Se você não acredita nisso, precisa renovar sua oferta de serviços. As pessoas valorizam o que pagam, por isso, se você cobrar muito pouco, as pessoas podem não levar você a sério. Você também deve ter um modelo de precificação a ser usado para ajudar a estimar o tempo que um novo projeto levará - isso pode ajudar a evitar o sub ou o preço excessivo.
06 Saiba o que vem a seguir
Conclusão: Antes de iniciar um negócio de consultoria ou free-lance, reserve um tempo para planejar com antecedência. Defina suas metas, tome medidas práticas e analise seu planejamento com frequência para garantir que você esteja fazendo os ajustes certos ao longo do caminho.