Quanto vale a sua venda a descoberto em casa hoje?
Precisar corretamente uma venda a descoberto envolve coreografar uma dança delicada entre fazer uma oferta e fazer com que o banco compre essa oferta.
Além disso, se um aviso de inadimplência foi apresentado, o tempo é essencial. Nesse caso, restam apenas tantos dias no calendário antes que um vendedor de venda a descoberto possa perder a casa para o encerramento.
Preço errado, e a casa padrão para o banco. Essa é uma das muitas razões pelas quais é importante contratar um agente experiente em listagens de venda a descoberto . O preço de venda a descoberto precisa ser atraente para as cinco partes a seguir:
- O banco de venda a descoberto.
Como as vendas a descoberto podem demorar um mínimo de 3 meses para fechar desde o início da catalogação, o preço deve ser baseado em vendas pendentes , que se tornarão as vendas comparáveis no fechamento. Os bancos geralmente aceitam uma oferta com preço devido a vendas comparáveis . O banco também contratará um agente independente para avaliar o valor com base nas casas vizinhas.
- O comprador.
Compradores de venda a descoberto querem comprar no mercado; eles querem um bom negócio. Caso contrário, os compradores têm pouco incentivo para esperar 90 dias ou mais para fechar uma venda a descoberto. Os vendedores chamarão a atenção do comprador se a casa estiver com preço abaixo da concorrência. Mas um preço mais baixo pode não ser aceito pelo banco de venda a descoberto. Os bancos geralmente não aceitam ofertas lowball, independentemente do que um comprador possa esperar.
- O agente do comprador
As vendas a descoberto não estão no topo da lista das transações favoritas de um agente comprador . Os agentes do comprador geralmente ganham uma comissão menor em vendas a descoberto, os negócios levam mais tempo para fechar e às vezes não fecham. O anúncio da lista precisa garantir que o agente do comprador vale o tempo investido. E o preço ainda precisa ser razoável. Alguns agentes de compradores que não sabem de nada vão dizer a um comprador que pule com um preço baixo, mas eles normalmente não fecham.
- O credor do comprador
Um comprador e um vendedor podem chegar a um preço mutuamente acordado, mas o credor do comprador contratará seu próprio avaliador para determinar o valor de mercado . Isso significa que a casa precisará avaliar de acordo com as vendas comparáveis . Preços muito baixos raramente são um problema. Mas se o preço for muito alto, ele não avaliará, e o comprador precisará pagar a diferença em dinheiro ou a venda pendente vai explodir. Se a avaliação vier em baixa, será necessária uma carta revisada de aprovação de venda a descoberto do banco de venda a descoberto, e nem todo banco concordará em reduzir o preço para o novo valor avaliado.
- O vendedor.
Alguns tipos de vendas a descoberto estão sujeitos a julgamentos de deficiências e ao imposto sobre o perdão da dívida hipotecária , o que significa que os vendedores precisam obter o preço mais alto possível. Preços atrativos estimularão várias ofertas , e várias ofertas tendem a aumentar o preço. Os vendedores que podem ter que pagar impostos sobre a diferença ou enfrentar uma contribuição monetária se importam muito com o preço de venda dessa venda a descoberto.
Apelar a todas essas cinco entidades pode parecer impossível devido aos interesses conflitantes das partes envolvidas, mas é possível. Existe uma arte para precificar uma venda a descoberto. Eu posso honestamente informar que muitas das minhas listagens curtas em Sacramento - no nosso mercado soft - recebem várias ofertas.
Eles estão com preços corretamente.
No momento da escrita, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, é corretora na Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.