Pergunta: Qual é a melhor oferta de venda a descoberto?
Um leitor pergunta: "O mercado em minha cidade é realmente louco agora, e é muito difícil comprar uma casa porque não há muitas casas à venda. Toda vez que algo novo surge à venda, um monte de compradores pulam nele." Eu ouço do meu vizinho que ele está colocando sua casa no mercado como uma venda a descoberto na próxima semana Nós gostaríamos de ser os primeiros compradores a fazer uma oferta Este vizinho diz que seu agente irá escolher o comprador. Como podemos ter certeza de que somos os compradores escolhidos? O que precisamos fazer para escrever a melhor oferta de venda a descoberto? "
Resposta: Há muitas camadas para sua pergunta, além de como escrever a melhor oferta de venda a descoberto . Para começar, a percepção da força da oferta pode variar de agente para agente. O máximo que você pode esperar é que seu vizinho contrate um agente experiente de venda a descoberto. Se o agente não tiver experiência de venda a descoberto, a venda a descoberto poderá ser aprovada.
Em segundo lugar na sua lista deve ser para contratar o seu próprio agente de comprador de venda a descoberto . Às vezes, os compradores cometem o erro de pensar que devem deixar o agente da listagem representá-los, mas a agência dupla é a agência dupla, seja uma venda a descoberto ou uma venda regular. Minha opinião profissional é que você deve evitar a dupla agência, evitar conflitos de interesse e contratar um agente que irá representar apenas você. Não só isso, mas muitos bancos não pagam comissões duplas pela dupla agência.
Por último, o agente de listagem não é realmente responsável por escolher o comprador. Selecionando o comprador é uma das poucas alegrias que um vendedor tem em uma venda a descoberto.
É o que motiva alguns vendedores a fazer a venda a descoberto em vez de ir embora , sabendo que podem escolher os compradores para sua casa. Naturalmente, o agente de listagem tem entrada e pode ajudar o vendedor a escolher, mas no final é a decisão do vendedor porque é a casa do vendedor.
Qual é a melhor oferta de venda a descoberto?
Imagine o vendedor recebeu 3 ofertas.
Todas as ofertas são do mesmo preço. Qual oferta é a melhor oferta para o vendedor escolher? Quem será o melhor comprador? Se o agente da lista e o vendedor forem como a maioria das partes de uma venda a descoberto, eles já sabem quem é o melhor comprador. O melhor comprador será aquele com estas 3 características:
- O comprador que esperará pela aprovação de venda a descoberto
- O comprador que pagará o preço que o banco aceitará
- O comprador qualificado para comprar
É uma oferta sobre o preço de lista a melhor oferta de venda a descoberto?
Nenhuma oferta é uma boa oferta, a menos que o comprador fique por perto e espere pela aprovação de venda a descoberto. Na maioria dos casos, também não importa se a oferta excede o preço de tabela. Afinal, nenhum dos lucros da venda vai para o bolso do vendedor. Todas as receitas, com algumas exceções, serão feitas no (s) banco (s) de venda a descoberto. Portanto, o vendedor tem pouco incentivo para selecionar a oferta com preço mais alto, a menos que seja para fins fiscais.
Não é aconselhável escolher uma oferta de venda a descoberto com base unicamente no preço. Aqui estão mais razões para aceitar a oferta mais alta, especialmente quando essa oferta maior excede o valor de mercado:
- Às vezes, os compradores que escrevem a oferta mais alta têm pouca intenção de esperar pela aprovação de venda a descoberto, mas simplesmente querem "amarrar" a propriedade. Esses tipos de compradores raramente são comprometidos com uma transação, mas preferem "jogar em campo". Eles podem cancelar em você quando você obter aprovação de venda a descoberto porque eles encontraram uma casa melhor para comprar.
- Ofertas que excedam o valor de mercado provavelmente resultarão em baixa avaliação . Baixas avaliações podem fazer com que as vendas a descoberto sejam canceladas, especialmente se o comprador não tiver fundos para cobrir a lacuna entre o preço de oferta e o valor avaliado.
- Se o comprador em excesso não conseguir fechar, a próxima oferta provavelmente não será tão alta, o que poderia resultar em rejeição pelo banco . A expectativa do banco pode ser muito alta e impossível de se encontrar com um segundo comprador que ofereça um preço razoável.
O dinheiro oferece a melhor oferta de venda a descoberto?
O principal problema com as ofertas em dinheiro é muitas vezes o próprio comprador em dinheiro. Os compradores de dinheiro podem pensar que andam sobre a água e governam o universo. Eles podem ser da opinião que é o seu caminho ou a estrada, o que significa que eles não podem dobrar nem ser flexível se e quando a situação o justificar.
Por outro lado, não há avaliação necessária com uma oferta de venda a descoberto em dinheiro.
Nenhuma avaliação significa que não há condições de financiamento e nenhum desacordo sobre o preço após a venda a descoberto ser aprovada. Mas isso não garante que o comprador em dinheiro de venda a descoberto não possa fazer exigências excessivas. A maioria das vendas a descoberto é vendida na condição "como está". Se, após uma inspeção mais detalhada, o comprador descobrir que os reparos são necessários, o comprador poderá se recusar a fechar, a menos que esses pedidos de reparo sejam honrados. O que não vai acontecer. Bancos raramente pagam por reparos para uma venda a descoberto .
No momento da escrita, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, é corretora na Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.