Top 10 oferecem dicas para comprar uma venda a descoberto
Agentes que não são versados em fazer ofertas de venda a descoberto frequentemente escrevem ofertas de compra de tal forma que inadvertidamente fazem com que seus compradores percam o negócio.
A seguir estão os métodos que uso para garantir a aceitação.
Faça uma oferta de venda a descoberto com um depósito de dinheiro sólido
Muitos compradores de casas pela primeira vez depositaram um depósito de US $ 1.000 em dinheiro , mas uma quantia entre 1% e 3% do preço de venda fala muito. Diz que o comprador é sério. O pagamento mínimo para os empréstimos da FHA é de 3,5% do preço de compra, e o dinheiro a sério faz parte do pagamento.
Concorda em colocar seu depósito em uma conta fiduciária
Alguns contratos imobiliários exigem que o depósito em dinheiro seja colocado em uma conta fiduciária após a aprovação de venda a descoberto . Os vendedores gostam de ver que os compradores estão prontos para colocar seu dinheiro onde estão suas bocas, porque mostra que esses compradores estão comprometidos com a transação.
Verifique as vendas comparáveis
Algumas listagens de venda a descoberto são deliberadamente precificadas em valor de mercado para atrair compradores ansiosos, mas isso não significa que a casa será vendida a esse preço. No entanto, muitos bancos vão aprovar uma venda a descoberto com preços entre 5% e 10% no mercado.
Ligue para o agente de listagens de venda a descoberto antes de fazer uma oferta
Se o agente já tiver recebido várias ofertas, sua oferta pode precisar ter um preço muito mais alto do que o preço de lista . Se o vendedor já aceitou uma oferta e enviou essa oferta ao banco, você pode estar perdendo seu tempo tentando comprar essa casa.
Não peça ao vendedor para pagar por relatórios especiais ou fazer reparos
Qualquer inspeção que você pedir ao vendedor para pagar diminuirá a lucratividade do banco no HUD-1 . As ofertas mais baixas são raramente aceitas. O tempo para negociar grandes reparações não está no início da oferta. Não solicite inspeções de pragas pagas pelo vendedor, certificações de telhado ou planos de garantia de origem . Compre a casa em "como está" condição.
Dê ao Banco um Prazo Razoável para Aprovação de Venda a Curto Prazo
Embora seja possível receber a aprovação de venda a descoberto dentro de 3 a 4 semanas, muitos bancos levam pelo menos 6 a 8 semanas, e às vezes mais, para aprovar ou rejeitar vendas a descoberto . Meus compradores concordam em aguardar 120 dias e estão preparados para agir imediatamente se a aprovação chegar mais cedo. Se você pedir aprovação em 30 dias, sua oferta poderá ser cancelada.
Assegure o vendedor que você esperará pela aprovação da venda curta
O maior problema que os agentes de listagem de venda a descoberto e seus vendedores enfrentam são os compradores que se afastam . Alguns compradores escrevem ofertas em dezenas de casas, na esperança de receber a primeira oferta, que geralmente é contra a lei, a menos que o comprador possa comprar todas essas casas. Nenhum agente de listagem de venda a descoberto quer trabalhar em uma transação por vários meses apenas para descobrir que o comprador cuja oferta foi aceita desapareceu com a aprovação de venda a descoberto.
Quando você faz uma oferta de venda a descoberto, concorda em pagar uma taxa de vendedor
Outro erro que alguns compradores cometem é pedir ao vendedor que pague as taxas que são normalmente pagas pelo comprador. Afinal de contas, não é o vendedor que está realmente pagando essas taxas em uma venda a descoberto, é o banco. Se houver certos custos de fechamento que o vendedor normalmente paga, o banco provavelmente pagará essas taxas. No entanto, se você concordar em pagar parte dessas taxas, mesmo que o banco receba uma oferta idêntica à sua, sua oferta renderá mais dinheiro ao banco.
Fornecer uma carta forte de pré-aprovação
Pouco se destaca entre um mar de cartas de pré-qualificação do que uma carta de pré-aprovação do credor, que especifica o comprador é realmente pré-aprovado - executado através de subscrição. Uma grande questão na mente do vendedor de venda a descoberto é se o comprador é financeiramente capaz de fechar a transação.
Quando você faz uma oferta de venda a descoberto, você quer que esses pedaços de papel transmitam força.
Encurte seu período de inspeção
Na Califórnia, por exemplo, contratos de compra padrão dão ao comprador 17 dias para realizar inspeções. Isso significa que a casa está basicamente fora do mercado, enquanto o comprador faz a devida diligência, e a venda não é considerada sólida até que o período de contingência seja removido. Se você puder fazer suas inspeções em casa dentro de 10 a 14 dias, sua oferta terá maior apelo.
No momento desta publicação, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, é corretora na Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.