A resposta é que não. Os compradores de casas pela primeira vez iniciam a pesquisa muito antes que a maioria perceba isso.
A Associação Nacional de Corretores de Imóveis informou em 2016 que 34% de todos os compradores de casas eram compradores de casas pela primeira vez. Essa é a porcentagem mais alta registrada em quatro anos.
Veja o que você pode esperar de sua experiência de compra em casa.
Benefícios para um comprador residencial pela primeira vez
Você deveria comprar uma casa. Isso é o que você tem ouvido de amigos e familiares, certo? Então, agora você provavelmente já pesou os benefícios e decidiu que a casa própria era a melhor decisão para você. Esse é um grande obstáculo agora passado. Você está focado e certo. Boa.
Quem são os compradores iniciais de primeira viagem?
Muitos compradores de casas pela primeira vez são millennials, com 34 anos ou menos. Uma pesquisa realizada pela Choice Home Warranty em 2015 mostra que 30% de todos os millennials planejam comprar uma casa nos próximos 5 anos.
Um comprador de primeira casa é definido como um comprador que não comprou uma casa nos últimos 3 anos. Nesse sentido, compradores com retorno, aqueles que tiveram uma venda a descoberto ou execução hipotecária, também estão entrando no mercado. A Core-Logic diz que cerca de 1/4 de todos os proprietários de hipotecas e vendas a descoberto estão de volta ao mercado, e esses números chegam a cerca de 150 mil por ano.
Definindo Parâmetros de Pesquisa para um Comprador Inicial de Primeira Vez
Quase 95% de todas as buscas domiciliares hoje começam na Internet. Com apenas alguns cliques do mouse, os compradores de imóveis podem pesquisar centenas de listagens on-line, visualizar tours virtuais e classificar dezenas de fotografias e imagens aéreas de bairros e residências.
Você provavelmente definiu seus objetivos e tem uma boa ideia do tipo de casa e da vizinhança que você deseja. No momento em que você chegar ao escritório do seu agente imobiliário, você está a meio caminho da casa própria.
Quanto tempo deve demorar para comprar sua primeira casa?
Nos mercados de vendedores, muitas vezes mostro apenas uma casa. Afinal, quantas casas uma família precisa? Alguns compradores vão procurar por anos, mas os compradores que fazem isso não são particularmente motivados. Um comprador motivado geralmente encontrará uma casa dentro de duas semanas. A maioria dos meus compradores encontra uma casa em dois dias.
Bons agentes imobiliários ouvirão seus desejos e necessidades e providenciarão para mostrar apenas as casas que se encaixam em seus parâmetros específicos. Seu agente, se tiver tempo, pode pré-visualizar as casas antes de mostrá-las a você também.
Quantas casas um comprador doméstico verá?
Estudos mostram que sua memória melhora drasticamente após o consumo de carboidratos e diminui com o consumo de açúcar. Então, deite fora os refrigerantes e tenha uma refeição saudável de carboidratos antes de se aventurar em casas de turismo. O número médio de casas que mostro para um comprador em um dia é sete. Mais do que isso, e o cérebro está sobrecarregado. Portanto, não espere ver 20 ou 30 casas; Embora seja fisicamente possível fazê-lo, você provavelmente não se lembrará de detalhes específicos sobre nenhum deles.
A experiência "Sapatos Vermelhos" para um comprador doméstico
As mulheres se relacionarão com isso. Diga, você precisa de um novo par de sapatos vermelhos. Você vai ao shopping. Na primeira sapataria, você encontra um fabuloso par de sapatos vermelhos. Você experimenta. Eles se encaixam perfeitamente. Eles são glamourosos. Priced direito também. Você compra eles? Claro que não! Você vai a todas as outras lojas no shopping experimentando sapatos vermelhos até que esteja pronto para cair de exaustão. Então você volta para a primeira loja e compra aqueles sapatos vermelhos. Não compre uma casa assim. Quando você encontrar a casa perfeita, compre-a.
Como um comprador doméstico de primeira viagem pode avaliar o estoque
- Traga uma câmera digital e comece cada série de fotos com um close-up do número da casa para identificar onde cada grupo de fotos domésticas começa e termina.
- Tome notas copiosas de características incomuns, cores e elementos de design.
- Preste atenção aos arredores da casa. O que é o vizinho? Casas de 2 andares se erguem sobre sua única história?
- Você gosta do local? Está perto de um parque ou de uma usina?
- Imediatamente depois de sair, avalie cada lar em uma escala de 1 a 10, sendo 10 a mais alta.
Veja as melhores escolhas uma segunda vez antes de comprar a primeira casa
Depois de visitar as casas por alguns dias, você provavelmente saberá instintivamente quais casas você gostaria de comprar. Peça para vê-los novamente. Você os verá com olhos diferentes e notará elementos que foram negligenciados na primeira vez.
Nesse ponto, seu agente deve ligar para os agentes da lista para saber mais sobre a motivação dos vendedores e verificar novamente se a oferta não chegou, certificando-se de que essas casas ainda estão disponíveis para compra.
Fazendo a seleção para comprar uma casa
Vou te contar um pequeno segredo. Eu geralmente sei qual casa um comprador vai escolher, e suspeito que a maioria dos outros agentes opera da mesma maneira. É uma intuição. Mas faço disso uma prática para não orientar os compradores, e insisto que os compradores escolham a casa sem interferência de mim. Não é minha escolha a fazer.
Agentes imobiliários são necessários, no entanto, para apontar defeitos e devem ajudar os compradores a se sentirem confiantes de que a casa selecionada atende aos parâmetros de pesquisa do comprador.
No momento da escrita, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, é corretora na Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.