Perguntas a serem feitas a um agente antes de contratar
Consumidores inteligentes entrevistam potenciais agentes imobiliários antes de decidir qual agente contratar. Assim como você está avaliando o potencial para um bom ajuste, tenha certeza de que o agente imobiliário provavelmente também estará entrevistando você. Desconfie de agentes que não fazem perguntas e sondam sua motivação. Você não trabalharia com qualquer agente da rua, e bons agentes são tão seletivos com seus clientes também.
Cuidado: Não entreviste agentes da mesma empresa .
Além disso, para a primeira reunião, entreviste o agente pelo telefone ou encontre-se no escritório do agente. Não espere que um agente de grande produtor, por exemplo, se encontre necessariamente em sua casa para lhe dar aconselhamento gratuito antes de fazer uma seleção.
Nem todos os agentes imobiliários receberão a oportunidade de serem entrevistados e os principais agentes provavelmente não querem preencher uma pesquisa. Portanto, tente limitar suas perguntas apenas às mais importantes para você e suas necessidades. Abaixo estão 10 grandes perguntas para perguntar a um potencial agente imobiliário.
01 há quanto tempo você está no negócio?
Não há exame de bar para corretores de imóveis e nenhuma escola para comparecer que ensine agentes a lidar com problemas em uma transação. Eles aprendem no trabalho. Quanto mais vendas um agente tiver concluído, mais ele saberá.
No momento da escrita, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, é corretora na Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.
02 Qual é o seu índice médio de preço entre lista e preço de vendas?
Perceba que a relação média do agente depende do mercado. Excluindo mercados de vendedores sizzling, um agente de bom comprador deve ser capaz de negociar um preço de venda que é inferior ao preço de lista para os compradores. Um agente de listagem competente deve manter um histórico de negociação de preços de venda muito próximos dos preços de tabela. Portanto, os agentes de cotação devem ter índices mais altos próximos a 100%. Os índices de agente do comprador devem cair abaixo de 99%. Às vezes, o valor de mercado não tem relação com o preço pedido e, nesse caso, os índices não têm sentido. Não coloque muita ênfase nas proporções.
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03 Qual é o seu melhor plano de marketing ou estratégia para minhas necessidades?
Como comprador, você precisa saber:
- Como você vai procurar minha nova casa?
- Quantas casas eu provavelmente verei antes de encontrar uma casa que eu queira comprar?
- Eu vou estar competindo contra outros compradores?
- Como você lida com várias ofertas?
- Você apresenta ofertas para si mesmo?
Como vendedor, você precisa saber:
- Especificamente, como você vai vender minha casa?
- Uma campanha de mala direta é apropriada? Por que ou por que não?
- Onde e com que frequência você anuncia?
- Que tipo de fotografia você oferece?
- Como você comercializa online?
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04 Você Por Favor Fornecerá Referências?
- Peça para ver referências.
- Pergunte se algum dos indivíduos que fornecem referências está relacionado ao agente.
- Pergunte se você pode ligar para as referências com perguntas adicionais.
É importante observar que, se um agente tiver várias revisões on-line, talvez você não precise de referências. Agentes experientes também podem se sentir insultados se você pedir referências, mas um novo agente provavelmente não o fará.
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05 Quais são as três principais coisas que o separam da concorrência?
- Honesto e confiável
- Assertivo
- Excelentes negociadores
- Disponível por telefone ou e-mail
- Bons comunicadores
- Amigáveis
- Analítico
- Capaz de manter um bom senso de humor sob circunstâncias difíceis
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06 de maio Reviso os documentos de antemão que serei solicitado a assinar?
Um sinal de um bom agente imobiliário é um profissional que disponibiliza formulários para você visualizar antes de ser obrigado a assiná-los. Se for possível, peça antecipadamente esses documentos.
Como comprador, peça cópias dos seguintes documentos:
- Contrato do Corretor do Comprador (é exclusivo ou não exclusivo?)
- Divulgações da Agência
- Acordo de compra
- Divulgações do Comprador
Como vendedor, peça para ver:
- Divulgação da Agência
- Contrato de Listagem
- Divulgações do vendedor
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07 Como você vai me ajudar a encontrar outros profissionais?
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08 Quanto você cobra?
Não pergunte se a taxa é negociável. Todas as taxas de imóveis são negociáveis. Normalmente, os agentes imobiliários cobram uma porcentagem, de 1% a 4%, para representar um lado de uma transação: um vendedor ou um comprador. Um agente de listagem pode cobrar, por exemplo, 3,5% para si e outros 3,5% para o agente do comprador, para um total de 7%. O ditado que você recebe o que você paga tende a manter-se fiel ao mercado imobiliário. Agentes de topo podem tender a cobrar mais.
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09 Que tipo de garantia você oferece?
Se você assinar um contrato de listagem ou compra com o agente e depois achar que não está satisfeito com o acordo, o agente permitirá que você cancele o contrato? O agente ficará atrás de seu serviço para você? Qual é a política da empresa sobre acordos cancelados? Alguém já cancelou um acordo com ela antes?
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10 O que eu não lhe perguntei que eu preciso saber?
Preste muita atenção em como o agente imobiliário responde a essa pergunta, porque muitas vezes há algo mais que você precisa saber. Você quer que um agente leve seu tempo com você - para se certificar de que se sente confortável e segura com seu conhecimento e experiência. Ela deve saber ouvir e aconselhar você, como fazer as perguntas certas para descobrir o que ela precisa saber para melhor atendê-lo.
Veja mais: Respostas para perguntas sobre entrevistas com agentes
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