Por que você não precisa usar um agente imobiliário
Tradução:
- Não sei o que um agente pode fazer por mim e não conheço você.
- Eu sou suspeito de agentes porque eles podem tentar me vender uma casa que eu não quero.
- Eu posso encontrar minha própria casa.
Algumas pessoas, por suas próprias razões, não confiam em agentes imobiliários e realmente não entendem o que um agente traz para a mesa que eles não podem fazer por si mesmos. É uma reação compreensível. Esta é uma profissão estranha para fazer parte. Há muito pouco no meio da estrada. Os agentes são desprezados ou amados. Eles ganham um A ou um F no boletim de fechamento - raramente há um C no desempenho nesse negócio.
Francamente, alguns compradores e vendedores podiam administrar muito bem por conta própria. Não vou ao ponto de dizer que um agente com classificação A não agrega valor à transação, mas, para alguns consumidores, um agente nem sempre é completamente necessário. Depende de quanto dinheiro você quer fazer. Geralmente você faz mais vendas com um agente. Aqui está como você pode dizer.
Você precisa de um agente de listagem para vender uma casa?
Ninguém precisa mesmo de um agente. Como um vendedor, você pode encontrar o seu próprio comprador, mas a questão persistente é que um agente de listagem teria ajudado você a obter mais lucro líquido (de acordo com a NAR, quase 22% a mais)?
Muito depende do mercado imobiliário .
- Nos mercados de vendas super quentes, quase todo mundo pode colocar um cartaz no pátio e atrair ofertas. Isso porque os compradores estão caindo sobre si mesmos para comprar e sacudir depósitos de dinheiro sério no ar. Você tem ampla experiência em lidar com várias ofertas? Você vai ser processado? Você sabe como extrair mais dinheiro dos compradores? Você vai passar pela inspeção da casa? Você vai fechar?
- Nos mercados de compradores, há menos compradores, o que faz com que os serviços de um agente valham ainda mais.
- Mais de 80% dos compradores compram uma casa através de um agente imobiliário . Se você não contratar um agente, pode estar perdendo a exposição para 80% da população compradora.
Agentes de listagem podem trazer valor agregado para uma transação
A menos que você freqüente rotineiramente todas as casas abertas em sua vizinhança, você pode não possuir informações íntimas sobre o interior das casas de seus vizinhos nem saber por que algumas são vendidas por preços mais altos do que outras. Agentes experientes têm esse conhecimento e o usam para posicionar sua casa para vender pelo maior preço possível .
Agentes de listagem superiores vendem casas todos os dias . Aqui está uma lista de serviços que a maioria dos agentes de listagem oferece aos vendedores:
- Materiais de marketing de alto nível e sistemas de vendas comprovados.
- Passeios virtuais profissionais e fotografia.
- Ampla exposição à internet.
- Promoção nas reuniões da empresa e reuniões da MLS .
- Networking com outros agentes imobiliários .
- Orientação de preços de acordo com dados de mercado e vendas recentes.
- Home stagers , inspector e consultores de reparações.
- Feedback do comprador e apresentações privadas.
- Confirmação de qualificações potenciais do comprador.
- Oferta de contador e experiência em negociação, especialmente com várias ofertas.
- Orientação para passar pela inspeção residencial sem fazer reparos.
- Sugestões para lidar com baixas avaliações.
Os agentes do comprador trabalham para o comprador e não para o vendedor
Feito corretamente, o trabalho de um agente comprador é colocar os interesses do comprador à frente do agente, divulgar todos os fatos relevantes , manter as informações confidenciais do comprador, fornecer ao comprador informações suficientes para comprar uma casa e negociar habilmente em nome do comprador.
Aqui estão alguns dos serviços que você pode esperar obter do agente de um comprador que talvez você não consiga obter por conta própria. Além de ouvir sobre as listagens antes que as casas estejam disponíveis ao público, os agentes podem:
- Fornecer vendas comparáveis dos registros de impostos.
- Fornecer dados de vendas do MLS com base em pesquisas de mapa.
- Puxe os perfis de propriedade que refletem o histórico de vendas, os dados de propriedade, os dados demográficos e os serviços de vizinhança.
- Obtenha uma cópia dos documentos históricos da casa.
- Executar relatórios sobre listar preço de lista do agente para proporções de preço de venda.
- Calcule fatos e tendências anuais sobre uma área.
- Sugerir estratégia de preços.
- Prepare uma oferta forte que apresente o comprador sob a melhor luz, com base nas demandas do mercado e na interação / rede do agente.
- Revisão de documentos para brechas e obter divulgações.
- Forneça um buffer entre você e o agente do vendedor.
Se você se sentir competente para lidar com uma venda ou compra por conta própria, talvez possa. Mas você pode sempre se perguntar se pagou demais ou aceitou um preço muito baixo.
No momento da escrita, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, é corretora na Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.