O oxímoro da frase: um corretor de imóveis profissional
Quando entrei no ramo imobiliário, fiquei surpreso ao descobrir quantas pessoas odeiam agentes imobiliários . Não estou falando de uma leve antipatia. Esse ódio é uma grande fúria. Com algumas pessoas, seu desdém pelos corretores de imóveis é um ódio verdadeiramente arraigado, enraizado em suas almas e transmitido aos filhos de seus filhos. Infelizmente, alguns desses ódios são justificados. São as maçãs podres no barril que dão má reputação a todos os outros agentes imobiliários, mas há mais do que isso.
Para começar, é o fato de que praticamente qualquer um pode se tornar um agente imobiliário. Até alguns anos atrás, na Califórnia, qualquer pessoa poderia obter uma licença imobiliária apenas passando no exame. Uma pessoa não teve que se formar no ensino médio para obter uma licença de propriedade. Hoje, o estado da Califórnia exige requisitos educacionais mínimos, mas ainda não é suficiente para atender a maioria de nós.
O dimensionamento de um agente é difícil para muitas pessoas, porque muitos agentes penetram e bufam por si mesmos. É difícil dizer o que é verdade e o que é deturpação ou uma mentira descarada. A maioria dos agentes é honesta e ética. Em caso de dúvida, existem maneiras de descobrir se o seu agente imobiliário é desonesto .
O principal problema que enfrenta agentes imobiliários
Uma avaliação justa é de cerca de 75% dos agentes, ou 3 de cada 4 agentes, não têm experiência suficiente e provavelmente nunca ganharão experiência suficiente para se desenvolverem nos profissionais que deveriam se tornar.
Não há escola como a escola de bate duro, e a maioria dos agentes aprende no trabalho. As associações de corretores de imóveis oferecem webinars e seminários para agentes, mas ainda assim a informação deve ser mantida pelo agente e entregue por uma fonte confiável para ser viável. Os palestrantes do seminário não precisam ter licença para ministrar seminários, embora alguns possam obter credenciais para oferecer créditos de educação continuada aos agentes.
Há um enorme volume de negócios no setor imobiliário. Estatísticas da indústria mostram que o número de agentes imobiliários ativos cai e aumenta com a economia. Quando os tempos estão bons e os consumidores estão otimistas, o número de agentes imobiliários ativos aumenta, portanto, mesmo que um grande número não possa renovar suas licenças, um novo lote de agentes recém licenciados preenche esse vazio. O colapso das hipotecas de 2007 enviou muitos agentes correndo para as colinas.
De onde vêm os agentes imobiliários?
A maioria dos agentes imobiliários vem de outras esferas da vida, outras profissões. Poucos saem da faculdade desejando se tornar um agente imobiliário. Em geral, é uma indústria em que mais tarde se enquadram, porque, francamente, as outras opções disponíveis para um profissional de certa idade podem ser muito limitadas. Eles são ex-professores da escola primária, higienistas dentistas, cabeleireiros, policiais, enfermeiros, motoristas de táxi, cientistas, advogados, fotógrafos, proprietários de pequenos negócios, assistentes pessoais, recepcionistas, repórteres de jornais e muito mais. Qualificada e não qualificada. Educado e sem instrução.
Muitos são desajustados. Pessoas que não se encaixam em nenhum outro tipo de profissão. Pessoas que resistem à tradição e são rebeldes. Pessoas que desconfiam da autoridade.
Os consumidores geralmente podem confiar na experiência
O setor imobiliário é um negócio no qual o agente imobiliário recém-cunhado é colocado no mesmo nível de um agente com 20 anos ou mais de experiência. Concedido, existem alguns agentes para quem cada ano é o mesmo, então o seu nível de experiência soma um ano 20 vezes, por exemplo. Mas agentes geralmente experientes que fecham pelo menos uma transação por mês e continuam a produzir por 20 anos terão fechado, teoricamente, mais de 240 vendas. Dessas vendas, os agentes cometem erros, esperançosamente aprendem com esses erros e, assim, possuem a capacidade de proteger seus clientes do sofrimento com os mesmos erros. Existe valor na experiência.
Consumidores odeiam agentes porque o negócio parece fácil na superfície
Para vender uma casa , algumas pessoas pensam que isso significa colocar um cartaz no quintal e postar fotografias online.
Essas duas ações podem trazer um comprador, mas não necessariamente vendem uma casa. Muita coisa pode acontecer entre assinar o contrato e fechar. Um agente inteligente sabe como negociar e como lidar com problemas que podem surgir, como problemas de avaliação, reparos de inspeção residencial , requisitos de credor do comprador, compra e venda simultânea, lançamentos de contingência e muito mais. Se a solução para cada problema é jogar dinheiro do vendedor, e o vendedor estiver disposto, então talvez você não precise de um agente, mas essa raramente é a resposta que todas as partes procuram.
A verdade é que alguns agentes não ganham o que ganham. Mas muitos outros agentes fazem isso. E é o dinheiro que pode se originar de uma transação que, às vezes, leva as pessoas de fora a uma pirueta. Eles acham que é demais. Mas eles não vêem o fato de que a maioria dos agentes não vende mais de 4 casas por ano. A partir desse rendimento, o seu corretor leva um corte. Os agentes pagam impostos e despesas gerais. O montante restante, o lucro líquido, não é tanto quanto pode parecer. Muitas vezes, quanto um agente faz é uma fonte de irritação para aqueles que ganham menos, independentemente do status ou da educação. Não é justo, mas é assim.
No momento da escrita, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, é corretora na Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.