Um crédito de custo de fechamento de venda a descoberto é conhecido como uma concessão de vendedor
Mas estou apostando que 2 de cada 3 compradores de primeira viagem não sabem que precisam fechar custos . Por que eles deveriam? Se eles nunca compraram uma casa antes, não saberiam sobre os custos de fechamento .
Todos os fechamentos de um comprador são detalhados na estimativa de boa fé , disponível pelo credor do comprador. Eles cobrem tudo o que um comprador extra precisa pagar, como taxas de credor, projeções, título e notário e muito mais.
Se um comprador estiver obtendo um empréstimo FHA com pagamento mínimo à vista, por exemplo, os custos de fechamento do comprador podem ser quase tanto quanto o pagamento. Isso é muito dinheiro para alguns compradores. Se você olhar para uma casa de US $ 200.000, os custos de fechamento por si só podem variar de US $ 5.000 a US $ 8.000. Os compradores dizem que é difícil o suficiente economizar um adiantamento, mas chegar a outros US $ 5.000 a US $ 8.000 é muitas vezes impossível.
É por isso que muitos compradores pedem ao vendedor um crédito de custo de fechamento. Não é incomum. No entanto, se um comprador de primeira casa está tentando comprar uma venda a descoberto, pedir um crédito de custo de fechamento pode ser problemático. Isso porque o banco de venda a descoberto precisará aprovar o crédito do custo de fechamento. O banco pode não aprová-lo, mesmo que o vendedor concorde porque, em uma venda a descoberto, o banco tem a palavra final, não o vendedor.
Fechando os Créditos de Custos é provável que um banco de venda a descoberto
- Compradores de caixa curta venda . Primeiro, perceba que os bancos de venda a descoberto são muito mais empáticos em relação aos tomadores de empréstimos com pagamentos mínimos. Se você é um comprador que está pagando em dinheiro , pode ter certeza de que o banco provavelmente negará sua solicitação para fechar o crédito de custo. Por quê? Porque você tem dinheiro. Porque o banco acredita que você pode se dar ao luxo de gastar mais dinheiro e pagar seus próprios custos de fechamento.
- Compradores convencionais de venda curta sem seguro de hipoteca . Se você está colocando 20% do preço de venda ou mais, é pouco provável que um banco de venda a descoberto atribua um crédito pelos custos de fechamento. Os bancos vêem os compradores como isso como cheios de dinheiro. Se você tiver a capacidade de economizar 20% ou mais, provavelmente poderá pagar seus próprios custos de fechamento também.
Compradores Mínimos ou Sem Pagamento Inicial . Você tem a melhor chance de obter os custos de fechamento pagos pelo vendedor e aprovado pelo banco de venda a descoberto se seus recursos financeiros forem limitados. Os bancos parecem entender que os compradores que estão gastando muito pouco precisam de assistência financeira ou não podem comprar essa venda a descoberto. Quase todo credor permitirá um crédito de custo de fechamento de algum valor sob estas circunstâncias, desde que o preço de venda seja suficiente. Esse valor é tipicamente 3% do preço de venda. HUD, para uma venda a descoberto FHA , tende a permitir que menos do que qualquer outro credor, no entanto.
Como melhorar as chances de um banco de venda a descoberto pagar um crédito de vendedor
A única coisa que um comprador de uma venda a descoberto que precisa de um crédito de custo de fechamento pode fazer é pagar um preço de venda razoável. Isso significa que você provavelmente não pode fazer uma oferta lowball . Na verdade, talvez seja necessário adicionar o número de seus custos de fechamento ao preço de venda para convencer o banco a aceitá-lo.
Esta pode ser uma situação complicada, porque você não quer pagar muito pela casa. Se você aumentar o preço de venda muito longe, provavelmente não irá avaliar o seu credor. Se o seu credor não o avaliar, você não obterá o empréstimo se o banco de venda a descoberto não voltar atrás. Pode se tornar uma situação de Catch-22.
Para ter certeza de que você não terá problemas, peça ao agente do seu comprador para lhe fornecer uma cópia das vendas comparáveis . Se o seu preço de venda estiver dentro do intervalo de vendas comparáveis, aumentá-lo um pouco para incluir uma concessão de vendedor para os custos de fechamento pode ser o pequeno ajuste que você precisa para aceitar sua oferta de venda a descoberto.