Dicas para obter uma oferta Lowball Aceito
Se você está comprando uma nova casa no mercado de um vendedor, sua melhor aposta para encontrar vendedores que possam ser receptivos a uma oferta de baixa renda é conferir os vendedores de imóveis caríssimos que ainda têm um DOM excessivo.
Mas, quer o mercado seja quente, frio ou neutro , as ofertas lowball podem resultar em grandes poupanças para um comprador, se forem apresentadas e negociadas de forma adequada.
Para começar, vamos ver o que NÃO fazemos quando fazemos uma oferta lowball :
Erros comuns quando os compradores fazem uma oferta Lowball
- Compradores que fazem uma oferta Lowball porque não podem pagar mais. Não diga ao vendedor que seu preço é justo porque é o quanto o credor o qualificou para comprar. Os vendedores não se importam com o que você pode ou não pode comprar. Se você não puder comprar a casa, esse não é o problema do vendedor; é seu.
- Who Believe Paying Cash dá direito a um lowball. Desculpe, é tudo em dinheiro para o vendedor no final. Muitos compradores não percebem como o vendedor o vê. Se uma propriedade avaliar o preço de venda e o crédito do comprador for aceitável, uma transação de empréstimo convencional será fechada da mesma forma que uma transação em dinheiro.
A principal vantagem de pagar em dinheiro por uma casa é remover a contingência do empréstimo , o direito de um comprador se afastar se um empréstimo não for possível. Mas a maioria das contingências de empréstimos segue o mesmo número de dias que outras contingências, então quem se importa? Não é um grande ponto de venda.
- Afastando-se depois de uma oferta Lowball. Alguns compradores pegam suas calcinhas e se afastam quando o vendedor rebate a oferta em mais do que o comprador estava disposto a pagar. Talvez a contra-oferta estivesse no preço de lista. Talvez menos. Não importa. O ponto é que as portas foram abertas para negociações. Apenas os inexperientes ou verdadeiramente com problemas cerebrais se afastam.
Estratégias para ganhar a oferta Lowball
- Descubra a motivação do vendedor. Se você não sabe por que o vendedor está vendendo, não pode atender às necessidades do vendedor. Talvez a questão urgente seja financeira. Talvez o vendedor precise se mover rapidamente. Se você sabe o motivo da venda, pode estruturar sua oferta para atender a essas necessidades.
- Escreva uma oferta limpa. Dot I's e cross T's. Não peça itens que se oponham ao costume local. Reduza os períodos de inspeção, reduza ou renuncie a algumas contingências e envie uma carta de pré-aprovação do credor . Não dê ao agente de listagem um motivo para duvidar de sua capacidade de execução. Parece forte, qualificado e pronto para fechar.
- Sempre Counter the Counter Offer. Escusado será dizer que o primeiro contador é apenas um convite para o comprador oferecer uma segunda contra oferta. Mas às vezes os compradores ficam desanimados. É uma dança para ver quem vai ganhar. Até que apaguem as luzes e fechem o bar, continuem dançando.
- Desvie a atenção do preço. Existem muitas outras considerações além do preço. É inteligente mudar de tática e pedir outras concessões, como o fechamento de créditos de custo, créditos de reparo, períodos de garantia mais longos ou foco em bens tangíveis, como móveis ou eletrodomésticos.
- Dê um motivo lógico Por que sua oferta de Lowball é justa. Não insulte o agente entregando uma lista de vendas comparáveis . O agente conhece as composições. Mostre que você fez sua lição de casa. Faça anotações em cada venda que a compara à propriedade do assunto. Talvez as casas mais caras tivessem remodelado as cozinhas. Se a casa que você quer comprar não for atualizada, então, repita um valor acreditável que reflita o trabalho de reforma do preço de tabela do vendedor.
Quando sua oferta de Lowball é rejeitada e as negociações terminam
Não arrume seus brinquedos e vá para casa. Apenas espere. Os vendedores têm motivos para rejeitar ofertas . Talvez você tenha feito uma oferta em uma nova listagem quando o vendedor achar que uma oferta realmente boa está chegando. Deixe-os ficar de fora do mercado. Depois de um mês ou dois, reenvie sua oferta. Basta cruzar a data, mas deixe o suficiente para que o vendedor possa ver quanto tempo passou desde a última vez que você fez uma oferta. Em seguida, escreva na nova data e submeta novamente.
No momento da escrita, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, é corretora na Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.