É muito comum que os compradores de casas, especialmente os compradores de primeira viagem , façam um erro de contraproposta. Alguns compradores acreditam que não há problema em tentar negociar o preço de venda de uma casa porque acham que os vendedores esperam compensar a oferta. Na verdade, às vezes os agentes do comprador, que supostamente representam o comprador e, muitas vezes, são obrigados a seguir legalmente a empresa fiduciária, revelarão ao agente de listagem que os compradores aceitarão uma contra-oferta.
Esse tipo de comportamento ruim está realmente dizendo ao agente de listagem que os compradores não levam a sério o preço de venda que ofereceram e que pagarão mais. Geralmente, essa é uma informação privilegiada que o agente de listagem não está autorizado a ouvir. Mas, se o agente da lista ficar sabendo dessa noção, você pode apostar que é provável que o agente passe esse pequeno insight para o vendedor. Isso dá ao vendedor a vantagem nas negociações, e o agente do comprador fez uma grave injustiça ao comprador, independentemente de intenções bem intencionadas.
Não é preocupação do vendedor saber se o agente do comprador violou seu fiduciário ao seu cliente, e o vendedor, sem dúvida, usará essa informação para o benefício do vendedor. Dependendo de quanto tempo a casa está no mercado, o vendedor pode optar por reduzir a oferta ao preço de venda original. Isso resulta em um erro de contra-oferta para o comprador. Não é o que o comprador esperava.
Não faça este contador oferecer erro por uma nova listagem inicial
Os dias no mercado nem sempre fazem diferença no preço de venda, e muitas casas que estão no mercado há 3 meses ou mais acabam sendo vendidas pelo preço de tabela. No entanto, as casas que são relativamente novas raramente serão vendidas a preços inferiores ao da lista quando vendem na primeira semana.
Isso significa que o preço estava no valor justo de mercado. É por isso que nem sempre é uma boa ideia tentar negociar e esperar que o vendedor conteste a oferta em uma nova listagem, mas há outra razão muito boa para não negociar, o que é frequentemente negligenciado.
A razão pela qual a maioria das ofertas contrárias demora um pouco para ser processada. Tempo precioso que abre uma janela de oportunidade para outro comprador visitar a casa e escrever uma oferta de preço total, talvez com melhor financiamento e termos também. Se você é o comprador que espera comprar uma casa nessas circunstâncias, provavelmente não é o único comprador no mercado, e seus gostos em uma casa provavelmente não são tão diferentes de qualquer outro comprador de imóvel. Você pode estar bem certo de que, se você ama a casa, outro comprador também.
É um erro terrível de contra-oferta dar ao vendedor tempo demais para encontrar outro comprador que pague mais.
Processo para conter a oferta e o tempo envolvido
- O agente de listagem e o vendedor discutem os termos da oferta pelo telefone ou via e-mail.
- O vendedor autoriza o agente de listagem a fazer uma contra-oferta, e o agente pode muito bem sugerir outros aspectos da oferta para compensar também. Coisas que ambas as partes poderiam ter deixado correr se a oferta fosse aceita como escrita, mas desde que um contador é desejado, eles concluem que eles podem também incluir esses itens também.
- O agente de listagem envia o contador para a oferta ao vendedor para assinatura, que desde então saiu para jantar e não verifica seu e-mail até a manhã seguinte.
- Após o recebimento do contador assinado pelo vendedor, o agente da lista envia por e-mail a oferta do balcão ao agente do comprador, que pode estar participando do jogo de futebol do filho durante a tarde.
- No final da tarde, o agente do comprador chama o comprador para discutir os termos da contra-oferta e se o comprador deve aceitar os termos e condições da contra-oferta ou se o comprador deve emitir uma segunda contraproposta.
- Mais frequentemente, o comprador aceita os termos da oferta de balcão.
- É sobre o momento em que o agente de listagem notifica o agente do comprador que outra oferta chegou, uma oferta melhor e o vendedor está retirando o balcão da oferta.
Veja, muito tempo passou neste cenário. Mais de 24 horas. Isso é tempo de sobra para outro comprador escrever uma oferta de preço total , uma tática que o primeiro comprador deixou de fazer quando teve a oportunidade, porque o comprador esperava negociar. O comprador provavelmente queria "economizar" US $ 5.000 ou US $ 10.000 oferecendo menos, e não viu essa estratégia como um erro de contra-oferta. Se o vendedor não tem intenção de aceitar uma oferta menor, não há "economias" a serem obtidas.
Não acredite em um agente que diz que o vendedor pode "sempre anular a oferta". Porque mesmo que o vendedor faça, você ainda pode perder a casa se a casa ainda estiver recebendo exibições. Não seja esse cara com o erro de contra-oferta em seu cinto.
No momento desta publicação, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, é corretora na Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.