Quanto a oferecer para uma casa
Procurando por ótimos conselhos sobre como fazer uma oferta de compra para uma casa, mas com um pouco de medo de que você se atrapalhe? Você não está sozinho. Porque uma vez que um comprador tenha selecionado a casa certa para comprar , descobrir o quanto oferecer para comprar aquela casa pode ser assustador. Os compradores estão preocupados que, se oferecerem muito pouco, se arriscarão a insultar ou alienar o vendedor. Se eles oferecem muito, eles poderiam pagar a mais. Ai
É normal que um comprador queira confiar em seu agente imobiliário .
Nesses casos, os compradores geralmente esperam que o agente tire uma figura do chapéu e entregue a ela. Mas não é assim que funciona e as expectativas são facilmente quebradas.
Além disso, o mais difícil é o preço de venda. A menos que os compradores tenham à sua disposição todas as vendas comparáveis, e muitas não têm, não há realmente nenhuma maneira de escolher um preço de venda preciso. Os compradores tendem a comparar os preços das casas com base nas casas que viram, as casas que estão à venda, que não são comps. A verdade é que os preços das casas à venda podem ter pouca influência sobre a realidade ou as avaliações, e esses preços podem ser muito baixos, altos demais ou certos.
Os preços de venda podem variar muito. É nesse momento que você ficará feliz em ter um agente para ajudá-lo a fazer uma oferta de compra em uma casa. Seu agente saberá ou poderá encontrar os preços das casas que foram vendidas recentemente. Seu agente pode ajudá-lo a comparar as condições dessas casas, e ambos acabarão chegando a uma boa ideia de quanto vale exatamente a casa que você quer comprar.
Um corretor de imóveis não deve me dizer quanto a oferecer em uma casa?
Embora os corretores imobiliários possam orientar o comprador a escolher o número certo, não espere que o agente do comprador indique seu preço exato. Agentes experientes do comprador fornecerão orientação, orientação cuidadosa, informações de mercado e faixas de preços sugeridas, mas o preço final é de responsabilidade do comprador.
Aqui estão algumas razões pelas quais muitos agentes se recusam a lhe dizer o quanto você deve oferecer em uma casa:
- Oferta era muito baixa
Se o seu agente imobiliário o encorajou a apresentar uma oferta lowball , e você perdeu a chance de comprar a casa porque outra oferta veio em alta ou pior, porque o vendedor se recusou a responder a oferta, você imediatamente apontará o dedo da culpa seu agente.
- Oferta era muito alta
Quando uma oferta é aceita imediatamente, os compradores muitas vezes se perguntam se deveriam ter feito uma oferta inicial por muito menos. Quando o agente insiste em um preço, e o vendedor assina sem hesitação, os compradores às vezes questionam se seu agente estava trabalhando no melhor interesse do comprador ou trabalhando para a própria comissão do agente.
- Não é a compra do agente
É a decisão do comprador porque será a casa do comprador. Quando a transação é fechada, o comprador fará os pagamentos da hipoteca e será responsável pela manutenção da casa, não do agente. Muitos compradores são muito mais sábios do que se dão crédito e são capazes de selecionar um preço a oferecer.
- Agentes podem ser processados
Você vai, sem dúvida, ouvir de agentes novatos ou aqueles que não estão envolvidos como um corretor de imóveis que professará uma linha diferente de pensamento. Isso porque essas pessoas não conhecem nada melhor, então não mantenha sua ignorância contra elas.
Algumas autoridades de licenciamento reguladoras e estaduais aconselham contra agentes dizendo aos compradores quanto oferecer. O Código de Ética da National Association of Realtors também não sugere que os agentes escolham os preços. Corretores definitivamente aconselham contra isso. E nossos registros de processos judiciais estão cheios de decisões contra agentes que ignoraram esses avisos, porque os compradores os processaram por ultrapassarem seus limites de autoridade.
Os agentes competentes fornecem orientação e assistência suficientes, no entanto, para levar o comprador a escolher o preço correto da oferta. Porque, independentemente do que você possa ouvir, é sempre a escolha dos compradores. Não do agente.
Uma forma de contornar esse dilema e ajudar meus compradores a chegar a uma decisão ao considerar os preços das ofertas de compra em uma casa é estabelecer as chances. Vamos dizer que a casa é oferecida em US $ 300.000, e é um mercado imobiliário normal, favorecendo nem vendedores nem compradores. Eu posso dar ao comprador 80% de chance de que uma oferta de $ 280K seja aceita. Talvez 90% a $ 290K e 95% a $ 295K.
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No momento da escrita, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, é corretora na Lyon Real Estate em Sacramento, Californi a.