Compradores de imóveis geralmente querem fazer uma oferta em uma nova listagem que chega ao mercado na sexta-feira antes da abertura programada de domingo. Essa compulsão é por um bom motivo. Compradores temem que outro comprador se apaixone pela casa no domingo, talvez mais de um comprador, e que possa haver várias ofertas , muita concorrência, e o comprador perderá a casa dos sonhos. É uma preocupação válida.
Do outro lado da moeda, os agentes de listagem , na maior parte, preferem colocar uma casa no mercado na sexta-feira enquanto promovem uma casa aberta de domingo.
Eu aconselho meus vendedores para ir ao vivo à meia-noite de quinta-feira porque sexta-feira é o melhor dia para listar uma casa . Lançar essa opção no MLS à meia-noite permite que todas as fotografias sejam baixadas em várias plataformas, disponibilizando as imagens na primeira hora da manhã de sexta-feira.
A maneira como isso geralmente funciona é que o comprador abre seu email matutino com novas listagens. Então ela liga para seu agente e pede para ver a casa imediatamente porque o comprador não quer esperar pela casa aberta . Afinal de contas, não é incomum, especialmente no mercado de um vendedor, que os compradores imediatamente migrem para uma nova listagem, ansiosos para fazer uma oferta. É nesse momento que o comprador pode recorrer ao seu agente e exigir a oferta de uma oferta no local.
Um problema em potencial é que os vendedores podem dizer que preferem olhar para todas as ofertas depois da abertura no domingo. Eles querem a exposição mais longa possível no mercado aberto e preferem dar a um grande número de compradores uma ampla oportunidade de concorrer em casa.
Uma oferta preventiva precisaria ser muito atraente para um vendedor aceitar essa oferta antes de esperar os resultados da visitação pública. Sem mencionar que, mesmo que o vendedor aceitasse a oferta de compra , o agente de listagem ainda poderia ter uma casa aberta de qualquer maneira. É difícil cancelar uma casa aberta no último minuto quando a casa aberta é anunciada online em qualquer lugar.
Práticas comuns para fazer uma oferta antes do Open House
Prazo final para aceitação. Obviamente, o comprador quer que o vendedor aceite a oferta imediatamente. É um pássaro na mão, eles esperam que o vendedor pense. Um comprador não percebe que uma oferta da casa aberta pode nunca se concretizar. Uma oferta antecipada pode fazer com que o vendedor se pergunte se ela está perdendo lucro potencial ao aceitar essa oferta de um comprador entusiasmado. Para pressionar o vendedor, os compradores podem dar ao vendedor um prazo curto para a aceitação da oferta, por exemplo, até a noite de sábado, quando a oferta expirará.
Isso serve para induzir a ação, mas nem sempre funciona e, na verdade, pode sair pela culatra. Um vendedor poderia ressentir a pressão. Um vendedor também poderia fazer uma contra-oferta , que reiniciaria o relógio para aceitação. Nem sempre é uma boa ideia tentar convencer um vendedor a ceder a essas demandas, porque os vendedores poderiam retaliar. Nem todo mundo é equilibrado durante as negociações, e vender uma casa é um momento estressante para muitos.
Oferecendo preço de lista. Para os compradores, oferecer preço de tabela é um sinal de boa fé, destinado a mostrar que eles são sérios e comprometidos. Um vendedor, no entanto, pode se perguntar se conseguiria um preço mais alto depois que muitos outros compradores passassem pela casa antes e / ou depois da visitação pública.
Eles podem se perguntar se o preço é muito baixo. Um milhão de pensamentos correm pela cabeça dos vendedores neste momento, muitas vezes tornando-os hesitantes em tomar qualquer ação. Eles poderiam congelar em você.
Acreditando em dinheiro trunfos. Alguns compradores farão uma oferta em dinheiro e esperam que, em troca, o vendedor faça outras concessões. Talvez o vendedor aceite uma oferta com uma contingência para vender uma casa existente ou esteja disposto a suportar um período de fechamento mais longo do que o necessário devido ao recebimento da oferta em dinheiro. Uma oferta em dinheiro significa que não há exigências do credor, nenhuma avaliação do banco, nenhuma chance do comprador não sair da subscrição , onde muitas coisas podem dar errado. Mas muitos vendedores percebem que tudo é dinheiro no fechamento, independentemente de sua origem.
Tentei e dicas verdadeiras para fazer uma oferta antes do Open House
Como agente de listagem, quero o preço mais alto para meus vendedores.
Aqui está como eu frequentemente persuadir os compradores a fazer lances contra si mesmos, resultando na oferta vencedora, independentemente da casa aberta. Para começar, eu aconselho meus vendedores a continuar com os planos para a casa aberta, a menos que eles recebam uma oferta super estupenda e, mesmo assim, não poderemos aceitar essa oferta até depois da visitação pública. Cabe ao vendedor tomar essa decisão. Se o vendedor leva a sério a possibilidade de aceitar uma oferta depois de um open house, ainda existem maneiras de o comprador fazer uma oferta sólida e garantir que o vendedor aceita a oferta.
Também deixo os agentes do comprador saberem de antemão que o vendedor provavelmente aguentará a casa aberta de domingo. Mas se eles querem ter uma vantagem nas negociações de oferta , eles precisam agir rapidamente e apresentar uma oferta forte. Digamos que o vendedor receba uma oferta um pouco acima do preço de tabela. Isso geralmente excita o vendedor e tende a fazer com que o vendedor se sinta gentil com os compradores. Os compradores também podem adicionar mais algumas coisas para tornar a oferta mais atraente:
- Escreva uma carta sincera ao vendedor sobre sua situação e por que você quer comprar a casa.
- Dê ao vendedor um pouco de tempo extra para sair, sem cobrar aluguel.
- Ofereça-se para absorver algumas taxas de custos de fechamento que um vendedor normalmente pagaria, o que não interferiria em uma avaliação, mas renderia mais dinheiro ao vendedor.
- Ofereça-se para comprar a casa sem uma contingência de avaliação (não deixe de discutir as armadilhas dessa estratégia com seu agente).
- Envie uma oferta limpa, fazendo o backup com documentação substancial, como comprovação de fundos e uma carta de pré - aprovação .
Em quem você acha que o vendedor vai pensar em todo o final de semana, de sexta a manhã até a tarde de domingo? O vendedor estará pensando em você e em sua oferta. O vendedor se perguntará se cometeu um erro e talvez deva simplesmente aceitar sua oferta. Ele vai roer-lhes por 3 dias inteiros. Então, após a abertura, mesmo que haja várias ofertas, o comprador para quem o vendedor provavelmente gravitará será o comprador do paciente que submeteu uma oferta acima da oferta de preço de tabela na sexta-feira e esperou em silêncio.
No momento da escrita, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, é corretora na Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.