Concorrendo com outros compradores domésticos em várias situações de oferta
Digamos que você tenha caçado em casa há semanas. Você percebe que uma casa está à venda há quase seis meses sem nenhuma oferta. Você imagina que a casa é superfaturada , e você pode estar certo. Mas você vai olhar de qualquer maneira. Você se apaixonou.
É o lar perfeito para você, e você acha que pode conseguir um ótimo preço porque o vendedor está, sem dúvida, desesperado por uma oferta.
Esse é seu dia de sorte. Então, você sacar o talão de cheques, escrever um depósito em dinheiro e assinar o contrato de compra . O agente do seu comprador entrega a oferta ao agente do vendedor .
Naquela noite você está sonhando com a casa. Você se vira e se vira, pensando em como vai arrumar sua mobília, a cor que você pinta no quarto. Na manhã seguinte, seu agente liga para dizer que a casa foi vendida para outra pessoa.
Como isso aconteceu? Você está espantado, depois com raiva e depois deprimido. Você se pergunta se o vendedor tinha um comprador no bolso de trás o tempo todo. Você odeia esse agente. Como você se enganou?
Você não foi. O que normalmente acontece - e não consigo explicar porquê - é o minuto em que você quer comprar uma casa, o mesmo acontecendo com outras três pessoas. É extremamente comum que o vendedor de uma lista datada e negligenciada receba repentinamente duas, três ou mais ofertas, todas a alguns minutos de diferença.
Dica: quando você encontrar uma casa para comprar, escreva sua oferta imediatamente. Peça ao seu agente que ligue para o agente do vendedor para saber se houve apresentações recentes e se alguém mais está escrevendo uma oferta .
Múltiplas Ofertas nos Mercados do Vendedor
Às vezes os compradores se perguntam se vale a pena tentar competir com outros compradores no mercado de um vendedor. Quando há muito pouco estoque no mercado, não é incomum que um vendedor receba 20 ofertas. É quase sempre uma boa ideia escrever uma oferta de qualquer maneira.
Eu digo aos compradores que alguém será a oferta vencedora, por que essa pessoa não pode ser você? Pode. Aqui estão algumas dicas para que sua oferta de compra ofusque o resto:
Envie um depósito em dinheiro grande.
As vendas de casas pendentes às vezes explodem. Muitos vendedores estão preocupados que, uma vez comprometidos com uma oferta, os compradores vencedores possam desistir da transação ou entrar em default no contrato depois que todos os outros compradores desaparecerem. O depósito em dinheiro é parte do seu pagamento . Ao aumentá-lo acima dos limites normais, você está mostrando ao vendedor que está falando sério sobre o fechamento. Você só está oferecendo ao vendedor mais dinheiro um pouco mais cedo, mas fala muito.
Mostrar os vendedores que você é qualificado .
Quase toda oferta múltipla será acompanhada por uma carta emprestadora. Para se destacar, peça ao seu credor uma carta de pré-aprovação do empréstimo , que é diferente de uma carta pré - qualificada . Ser pré-aprovado faz de você um comprador mais forte aos olhos do vendedor.
Dê aos vendedores tempo para se mover .
A posse do comprador é muitas vezes um ponto fixo. É difícil fazer malabarismos com múltiplos fechamentos se você estiver vendendo e comprando simultaneamente , e ainda mais difícil se os vendedores estiverem fazendo o mesmo. Reduza um pouco a folga dos vendedores, dando-lhes dois a três dias para sair após o fechamento, sem esperar uma compensação.
Encurte ou renuncie algumas contingências .
Por lei federal, você tem 10 dias para inspeções devido a tinta à base de chumbo , a menos que você renuncie a esse direito por escrito. Sempre faça uma inspeção residencial , mas aperte o período de tempo. Se o seu empréstimo for sólido, renuncie à contingência de aprovação do empréstimo. Converse com seu agente sobre vendas comparáveis para decidir se você quer dispensar uma contingência de avaliação .
Ofereça-se para preencher a lacuna entre a avaliação e o preço de venda .
Se você tem um pouco de dinheiro extra, e acha que a casa pode não avaliar o preço que você está oferecendo e o vendedor vai saber disso, então ofereça-se para pagar a diferença em dinheiro.
Escreva sua melhor oferta .
No mercado de um vendedor, não espere negociação . Ofereça seu maior preço. O preço com o qual você pode viver se sua oferta for rejeitada. Faça o seu melhor! Torná-lo atraente, talvez um pouco acima do preço de tabela. Peça ao seu agente uma análise de mercado comparativa para determinar o preço. Às vezes, os vendedores definem deliberadamente um preço abaixo das vendas comparáveis, em um esforço para gerar várias ofertas, portanto, pagar um pouco mais não significa necessariamente que você está pagando mais valor de mercado .
Múltiplas Ofertas nos Mercados do Comprador
Nos mercados de compradores , a oferta vencedora em uma situação de oferta múltipla é geralmente menor que o preço de lista . O número de ofertas múltiplas é geralmente consideravelmente menor, o que significa que você pode estar competindo contra um comprador em vez de 20. Aqui estão sugestões para competir:
Venda sua casa em primeiro lugar.
Se você está subindo e tem uma casa para vender, não compre antes de vender. Se você é um comprador de primeira viagem , talvez já tenha uma vantagem sobre um comprador que precisa vender antes de comprar. Se uma oferta contiver uma contingência de venda , o vendedor gravitará em direção à oferta sem contingência para vender.
Jogue Nice .
Não peça ao vendedor para lhe dar itens pessoais. Não espere que o vendedor pague seus custos de fechamento . Descubra quais itens são habitualmente pagos pelo vendedor e ofereça-se para pagar alguns, como políticas de títulos , taxas de depósito , taxas de transferência. Peça ao seu agente para fazer amizade com o agente do vendedor, porque às vezes os vendedores rejeitam ofertas com base no que o agente do vendedor tem a dizer sobre o seu agente.
Descubra o que é importante para o vendedor .
Peça ao seu agente para descobrir os botões de atalho na transação. Estes podem ser pedidos de vendedores ou expectativas de agente de listagem - pergunte o que vai selar o negócio e dar a eles. Talvez seja um fechamento rápido. Talvez seja um período de garantia mais longo que o usual.
Compartilhe o amor .
A maioria dos vendedores tem uma ligação emocional com a casa e quer que ela caia nas mãos de um comprador aceitável. Seja esse comprador aceitável. Escreva ao vendedor uma breve carta explicando porque você ama a casa e por que você merece ser escolhido como a oferta vencedora. Seja sappy mas sincero.
Prepare-se para uma oferta de contador .
Você pode escrever a melhor oferta , e um agente de listagem competente provavelmente aconselhará o vendedor a combater todas as múltiplas ofertas , mesmo no mercado de um comprador. Na Califórnia, por exemplo, os vendedores não precisam fazer ofertas idênticas. Cada um pode ser diferente. Além disso, o vendedor se reserva o direito de escolher ou rejeitar ofertas múltiplas de balcão aceitas.
No momento da escrita, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, é corretora na Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.