Os 5 principais erros da oferta de Lowball

Por que algumas ofertas são rejeitadas e outras aceitas

Pensando em fazer uma oferta lowball em uma casa? Você pode não perceber que não só recebo ofertas lowball em minhas próprias listas, mas também trabalho com compradores que fazem ofertas lowball nas listagens de outros agentes. Então, eu fiquei em ambos os conjuntos de sapatos - comprador e vendedor . Geralmente, as ofertas que eu recebo por vendedores não são aceitas porque eu geralmente as aconselho a não se incomodar, mas as ofertas que eu escrevo para os compradores fazem.

Aprendi muito com essa prática e compartilharei o que descobri com você.

Aqui estão 5 erros comuns de oferta lowball para uma casa que os compradores e seus agentes rotineiramente fazem:

Enviando uma oferta Lowball sem chamar o agente de listagem

O agente de listagem pode fornecer informações valiosas que o ajudarão a escrever a oferta de forma que o vendedor possa aceitá-la. Se o seu agente não ligar primeiro para o agente da lista , pelo que você sabe, essa casa pode já estar vendida. Sempre ligue para descobrir quantas ofertas o agente recebeu.

Recebi uma oferta ontem de uma listagem que tem 7 ofertas pendentes de aprovação de venda a descoberto , 6 das quais são milhares sobre o preço de lista. O agente do comprador enviou uma oferta lowball sem ligar. Apenas enviei por fax. Foi um desperdício do papel da minha máquina de fax porque não será aceito. Quem usa mais máquinas de fax?

Enviando uma oferta Lowball com um baixo depósito

Os depósitos monetários mais comuns variam de US $ 1.000 a 3% do preço de venda.

Se um comprador enviar uma oferta abaixo do preço de lista e enviar junto um depósito em dinheiro de $ 100, o comprador aparecerá como se o comprador estivesse pagando em cheque. Abordagem muito fraca.

Enviando uma oferta Lowball com um pedido de aceitação

Os vendedores não querem ler uma carta de dificuldades de um comprador e não se importam particularmente se um comprador se apaixonou por uma casa que o comprador não pode pagar.

Os bancos são ainda menos indulgentes, especialmente se a casa é listada como uma venda a descoberto ou uma execução hipotecária .

Dizer a um vendedor que um comprador não se qualifica para pagar o preço de lista envia um sinal de que o comprador deve estar escrevendo ofertas em outras casas que se encaixem na faixa de preço do comprador e não nesta. Isso faz com que o comprador pareça desqualificado e desinformado.

Enviando uma oferta Lowball com vendas falsas comparáveis

A menos que a casa seja ridiculamente superfaturada, o agente de listagem já conseguiu vendas comparáveis para suportar o preço de venda antes de colocar a casa no mercado. Enviar ao agente de listagem uma lista de vendas de outra área insulta a inteligência do agente e sugere que o agente é incompetente.

Também mostra que o agente do comprador não conhece a vizinhança nem suas propriedades vizinhas. Idealmente, o agente de um comprador quer ganhar a cooperação do agente de listagem, não alienar o agente de listagem.

Envio de uma oferta Lowball com solicitações de concessão

Se não é ruim o suficiente irritar o vendedor com uma oferta baixa, alguns agentes compram concessões além de um preço já baixo. Alguns pedem um crédito de custo de fechamento, totalizando de 3% a 6% do preço de venda. Ou eles pedem ao vendedor para realizar o financiamento em um contrato de terra .

Alguns vendedores estão dispostos a dar crédito em dinheiro aos compradores, mas geralmente se recusam a fazê-lo com uma oferta baixa. É como jogar uma torta no rosto do vendedor com a mão esquerda, seguida por outra torta da mão direita. Pense nisso.

Existem maneiras melhores de ganhar ofertas lowball do que cometer esses 5 erros. O primeiro passo é contratar um agente qualificado para orientá-lo.