Um leitor pergunta: "Nós vimos esta casa on-line e nos apaixonamos por ela. Então, ligamos para o agente da agência e fomos ver. Ela nos perguntou se estávamos trabalhando com um agente e dissemos não. Nós ligamos para ela novamente Alguns dias depois, para mostrá-lo aos nossos pais, agora queremos comprar a casa e encontrar um agente diferente para escrever a oferta para nós.Nosso novo agente disse que não deveríamos ter ligado para o agente da agência.Não vejo por que não. O que há de errado em chamar um agente de listagem para ver uma listagem? "
Resposta: Nos estados em que os agentes podem praticar a dupla agência , quando você solicita a um agente de listagem que mostre a listagem do agente, o agente informa que você vai escrever a oferta com ela. Isso significa que o agente receberá o lado da lista da comissão e o lado de compra da comissão. O agente recebe as duas extremidades. É por isso que é chamado de dupla finalização.
Quando o agente de listagem mostra a casa
Esta é uma questão delicada para muitos agentes do comprador. O principal problema é obter causa . Provar a causa da aquisição pode ser um processo longo e complicado, mas os agentes que processam a causa da aquisição são, em geral, os agentes que mostraram pela primeira vez a casa ao comprador.
Na Califórnia, como em muitos estados , você tem o direito de escolher e consentir com o tipo de representação que deseja. Você pode contratar:
- Um agente do vendedor (e representa você mesmo)
- Agente de um comprador (quem irá representá-lo)
- Um agente duplo (que terá um dever fiduciário tanto para vendedor quanto para comprador)
Se você assinou um contrato de exclusividade para trabalhar com o agente de listagem sob dupla capacidade de agência, você pode ser obrigado a comprar a casa através desse agente.
Respondendo a pergunta: Você está trabalhando com um agente?
Se o agente da listagem mostrar a você a casa, a primeira coisa que um agente deve fazer é se você está trabalhando com outro agente.
Aqui estão alguns exemplos da melhor maneira de responder a essa pergunta:
- Não, não estamos trabalhando com um agente neste momento, mas quando estivermos prontos para comprar uma casa, encontraremos um agente do comprador para nos representar.
- Sim, estamos trabalhando com um agente.
- Não, nós não temos um agente. Você consideraria nos representar?
Qualquer outra resposta é provável que você obtenha água quente. Os agentes fazem a pergunta para estabelecer um relacionamento de agência . Se você tiver um agente, o agente de listagem deve recuar.
Escrever a oferta com o agente do comprador depois de ver a casa com o agente de listagem
É aqui que fica pegajoso. Primeiro, o agente de listagem verá seu nome na oferta de compra e saberá quem você é. Não é provável que isso se encaixe bem com o agente de listagem porque o agente se sentirá como se estivesse sendo usado. Agentes não funcionam de graça.
Você pode perguntar: "Não é o trabalho dela - mostrar as listas dela?" Sim, um agente é obrigado a mostrar as casas de seu cliente, mas se você estiver trabalhando com outro agente, normalmente seu agente lhe mostrará a casa.
Para agravar o problema, digamos que há duas ofertas em uma casa . Qual será aceito? Será a sua oferta ou a outra oferta de outro agente? Os agentes de listagem tendem a orquestrar a aceitação da oferta .
Se o agente da lista estiver irritado com você - e com seu agente por "roubar você" -, suas chances de aceitação da oferta são muitas.
Pense nisso. É necessário que um agente de compradores de fala rápida e pensamento rápido resolva essa discussão com o agente de listagem e obtenha a cooperação desse agente nesse momento.
A vantagem de deixar um agente de listagem mostrar-lhe uma listagem
Há um aspecto positivo em olhar para uma casa com o agente de listagem e ela pode lhe dizer mais sobre a propriedade do que ela revelará a outro agente. Ela pode até escorregar e dizer se o vendedor vai aceitar menos, o que é contra a lei na maioria dos estados.
Basta ser franco e deixar o agente saber se você pretende trabalhar com esse agente. Não cometa o erro de liderar o agente, independentemente de como não intencional, porque ele pode voltar a te morder.
No momento da escrita, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, é corretora na Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.