Disputas da Comissão, aka Procuring Cause
As disputas da Comissão se resumem ao que é referido na indústria como "causa compradora". O agente que fez com que o comprador comprasse a casa e recebesse a comissão é geralmente o agente responsável pela compra.
Esse agente da causa compradora pode não ser o agente que obteve a oferta do comprador, apresentou a oferta e negociou com sucesso a aceitação da oferta pelo vendedor. Mas muitas vezes não é o agente que simplesmente mostrou a casa pela primeira vez.
Orientações individuais da associação de corretores de imóveis em todos os estados
Cada associação de corretores de imóveis do estado tem suas próprias diretrizes que estabelecem a causa da aquisição, nenhuma das quais são regras rápidas e difíceis. Alguns fatos carregam mais peso do que outros fatos. Um comprador pode assinar um contrato de corretagem de comprador exclusivo com um agente, mas o segundo agente que fecha a transação, dependendo das circunstâncias, pode acabar ganhando a comissão. A aquisição de causa é complicada e o resultado nem sempre é previsível.
Perceba que quando você fala com um agente em uma casa aberta, chama um agente para obter informações de um anúncio de jornal ou pede a um agente para lhe mostrar uma casa, você pode estar abrindo uma lata de minhocas para você mesmo se não pretende comprar uma casa através de qualquer um desses agentes.
Sua melhor aposta para evitar controvérsias é antecipar-se a cada agente imobiliário que você entrevistar e contratar os melhores qualificados para ajudá-lo a encontrar uma casa. Mas a estrada que leva você até lá pode ser longa e poeirenta. Ao longo do caminho, é provável que você encontre outros agentes. Porém, quando você encontrar um agente, use essas dicas para ajudar seu agente a estabelecer a causa de aquisição:
- Digamos que você esteja trabalhando com outro agente: se os agentes não perguntarem se você está trabalhando com outro agente, prontamente ofereça essa informação. Os agentes são treinados para lhe fazer essa pergunta, mas às vezes não: esquecem, temem ouvir a resposta, se distraem. Coloque-os em linha reta imediatamente.
- Assine o contrato de um corretor do comprador com seu agente: Os contratos do corretor do comprador descreverão claramente os relacionamentos, a remuneração e os deveres.
- Assine uma divulgação da agência com seu agente: As divulgações da agência descrevem as várias capacidades sob as quais um agente pode operar. Como o agente não conhece a capacidade específica até que uma propriedade seja localizada, todas as capacidades são descritas para você.
- Não peça a outro agente para lhe mostrar a propriedade: seu agente está ansioso para ajudá-lo. Parte dos deveres do seu agente é mostrar a você casas para venda, mesmo que sejam aquelas que você mesmo localizou. Deixe seu agente ganhar sua comissão.
- Não chame os agentes de listagem diretamente para obter informações: seu agente provavelmente obterá informações mais detalhadas do agente de listagem do que obterá, de qualquer maneira. Não haverá confusão se o seu agente ligar para o agente de listagem.
- Siga o protocolo da Open House se você for sem escolta: Se você comparecer a Open Houses sem seu agente, entregue o cartão de visita de seu agente ao agente que estiver hospedando o Open. Assine livros de visitas com o nome do seu agente ao lado do seu. Isso não apenas ajudará a protegê-lo, mas o agente da casa aberta não tentará encurralá-lo nem solicitar informações pessoais.
No momento da escrita, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, é corretora na Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.