Quem paga comissões, compradores ou vendedores de imóveis?
Quem paga um agente imobiliário é uma questão muito comum. Para entender quem paga as comissões imobiliárias - sejam vendedores, compradores ou ambos - primeiro analise como os corretores de imóveis são pagos e como eles compartilham comissões de cooperação. Não se sinta envergonhado se você não souber como funcionam as comissões, porque tive clientes que não sabiam, embora eu tivesse vendido a casa deles, os representasse para comprar uma nova casa e depois listasse aquela casa à venda .
Vai saber. Depois de tudo isso, eles ainda me perguntam quem paga a comissão?
Como funcionam as comissões imobiliárias
- Agentes imobiliários trabalham para um corretor de imóveis.
- Todas as taxas pagas a um agente imobiliário passam pelo corretor.
- Apenas um corretor de imóveis pode pagar uma comissão imobiliária e assinar um contrato de listagem com um vendedor.
Como os corretores de imóveis são compensados pelo corretor ?
Divisões variam. Novos agentes podem receber de 30% a 40% do total de comissões recebidas pela corretora. A partir desse valor, outras taxas podem ser deduzidas, como publicidade, aluguel de sinal ou despesas de escritório. Os principais agentes produtores podem receber 100% e pagar ao corretor uma taxa de recepção . Todo mundo cai em algum lugar no meio.
Como listar os honorários dos agentes
O tipo mais comum de acordo de listagem entre um vendedor e seu agente dá ao corretor desse agente o direito de comercializar exclusivamente a casa. Em troca de trazer um comprador para a mesa, o vendedor concorda em pagar uma comissão ao corretor.
Normalmente, essa taxa é representada como uma porcentagem do preço de venda e é compartilhada entre o corretor da listagem e o corretor que traz o comprador.
Divisões de corretagem
Divisões de taxas entre corretores nem sempre são justas ou iguais, assim como a vida. Por exemplo, um vendedor pode assinar um acordo de listagem de sete maçãs que estipula que o corretor da listagem receberá quatro maçãs e co-corretoria três maçãs para o corretor de vendas.
Nem sempre é uma divisão 50/50. No mercado de um comprador, os vendedores podem querer considerar pedir ao corretor para dar uma porcentagem maior ao corretor do comprador. No mercado de um vendedor, o corretor do comprador pode receber menos. Não há fórmula definida.
A maioria das divisões da comissão é baseada localmente. Em algumas partes do país, é muito comum que um agente de listagem faça mais do que o agente do comprador. Não se esqueça de perguntar sobre o seu costume local. O problema com co-corretagem não é necessariamente pagar mais ao agente do comprador do que garantir que os agentes do comprador não recebam menos do que o costume local.
Vendedor paga a comissão do comprador
De acordo com o acordo de um corretor do comprador , a corretora e o agente nomeados representam o comprador. A taxa paga ao corretor é mais comumente paga pelo vendedor. Alguns acordos de corretagem do comprador contêm cláusulas que compensarão a corretora pela taxa devida menos o valor pago pelo vendedor. Por exemplo, uma listagem cooperativa pode oferecer ao corretor uma parcela menor do preço de venda, enquanto a corretora opera com taxas que são mais altas. A diferença de, digamos, meia maçã, pode ser paga pelo comprador se o corretor optar por não renunciar a esse valor.
Comprador paga diretamente à Comissão
O vendedor não é obrigado, na maioria dos contratos de listagem, a compensar o corretor de listagem por mais do que o lado da listagem ou parte da comissão. Muitas vezes, os preços de venda são reduzidos para refletir o valor que o comprador está pagando. Os vendedores também podem creditar ao comprador a comissão e o comprador, por sua vez, credita a corretora.
Quem realmente paga a comissão de imóveis?
Pode-se argumentar e, com razão, que o comprador sempre paga a comissão. Por quê? Porque é tipicamente parte do preço de venda. Se o vendedor não assinar um acordo para pagar uma comissão, o preço de venda pode ter sido reduzido. E aí reside o apelo de comprar casas através de vendedores não representados porque, dada a mesma lógica, esses preços devem refletir um preço de venda líquido sem uma comissão.
Exceto que eles não. O que causa uma potencial decepção para os compradores que pensam assim.
Nota: Todas as comissões imobiliárias são negociáveis, mas nem todos os agentes negociam. É considerado insultuoso chamar um agente para listar sua casa e perguntar se o agente descontará sua comissão no primeiro suspiro. Agentes não podem ser julgados exclusivamente por comissões. Eles não são todos iguais, como uma mercadoria. Os principais agentes geralmente cobram mais do que os agentes mais novos.
Se você é um comprador, você não paga diretamente a comissão para que um desconto não afete realmente um comprador. Existem algumas agências que se oferecem para pagar compradores para atrair seus negócios, mas esse tipo de prática de negócios é considerado um conceito estranho entre muitos agentes. Para ajudar a aliviar grande parte dessa confusão, não fique surpreso se, nos próximos 20 anos, vendedores e compradores mantiverem sua própria representação e pagarem separadamente por essa representação.
Acrescentarei que estou vendo uma redução na quantidade de comissão paga aos agentes do comprador onde trabalho em Sacramento. A comissão muitas vezes não é dividida em 50/50 entre os agentes de listagem e venda. Muitos agentes de listagem fazem mais do que os agentes do comprador. E ultimamente, essa quantia foi reduzida ainda mais, embora eu ache que é porque alguns agentes de listagem terão descontos tão baixos que não podem pagar o que outros agentes oferecem.
Ou talvez seja devido ao inventário reduzido. A oferta e a demanda governam.