Agentes imobiliários não são susceptíveis de ser rico
Se você já quis dar uma espiada na declaração de impostos de seu agente imobiliário para descobrir quanto seu agente ganha por ano, você não está sozinho. No entanto, nem todos os agentes imobiliários ganham a mesma quantia de dinheiro. Para começar, os agentes imobiliários entram na profissão de todas as esferas da vida com níveis variados de educação e motivação. Alguns se tornam um agente imobiliário para o dinheiro, enquanto outros são atraídos pelo glamour, excitação e desafios da venda de imóveis.
Outros querem fazer parte de uma profissão que ajuda os outros a realizar sonhos. Para muitos, uma carreira imobiliária oferece a oportunidade de ser seu próprio patrão, e essa razão é um fator motivador para aqueles que querem sair do controle da América corporativa.
Quanto ganha um mediador imobiliário?
Qualquer que seja a razão para se tornar um agente imobiliário, a verdade é que a maioria dos corretores imobiliários do primeiro ano ganha muito pouco a princípio, principalmente porque eles estão lutando para aprender o negócio enquanto constroem uma base de clientes. Com o passar dos anos, os agentes podem contar com referências de clientes satisfeitos para continuar construindo seus negócios. Eles aprendem outras maneiras de atrair clientes.
Em média, no entanto, de acordo com Salary.com, a maioria dos agentes imobiliários ganham um salário médio de cerca de US $ 36.000. Os principais agentes produtores ganham muito mais, e os agentes que vendem uma casa a cada poucos meses ganham muito menos do que alguns desses agentes em tempo parcial.
Os agentes de meio período tendem a suplementar a renda por meio de um emprego diário em tempo integral fazendo outra coisa.
O quanto os agentes fazem depende do número de transações concluídas, da comissão paga à corretora e da divisão com o corretor patrocinador.
Os agentes que estão apenas começando normalmente recebem uma divisão de baixa comissão enquanto aprendem o negócio.
Não é incomum que um agente do primeiro ano receba cerca de 50% da comissão paga ao corretor.
Como as comissões de imóveis são pagas
Além dos acordos de corretagem do comprador , que permitem o pagamento direto ao corretor de um comprador, a maioria dos corretores de imóveis é paga por meio de um contrato de listagem , que é assinado pelo vendedor e pelo agente de listagem . O agente assina em nome da corretora.
O corretor da lista compartilha parte dessa comissão com a corretora que representa o comprador. Todas as comissões de imóveis são negociáveis , mas os agentes definem suas próprias tarifas com taxas pagas diretamente ao corretor, não ao agente. Agentes trabalham para o corretor. Normalmente, é o vendedor que designa quanto os agentes do comprador são pagos, mas também se baseia nos costumes locais.
Quando eu comecei no mercado imobiliário há 40 anos, a taxa paga para o setor de vendas era muitas vezes dividida, mas hoje, onde eu vendo no norte da Califórnia é mais desigual, com o corretor listando até 1% ou mais do que o vendedor. corretor. Em San Diego, parece mais comum dividir a comissão de maneira uniforme.
Uma comissão de listagem pode variar de uma taxa fixa para uma porcentagem de 1% a 10% ou mais do preço de venda. Vejamos um exemplo de quanto um agente de listagem ganha se a comissão paga for, digamos, 7%, com uma divisão de 50% (apenas para facilitar a computação) com a corretora que produz o comprador.
Diga, o preço de venda é de US $ 200.000. A comissão total de 7% seria de US $ 14.000, dos quais US $ 7.000 são retidos pela corretora. A partir desses US $ 7.000, o agente da listagem é pago em uma divisão, que em média é de cerca de 60% para um agente do primeiro ano.
Isso significa que a 60 por cento de divisão, o agente seria bruto $ 4.200. Depois de deduzir os impostos federais e estaduais, que poderiam chegar a 30% ou mais, o agente ganharia cerca de US $ 2.940. O agente também paga despesas gerais e despesas, o que poderia consumir mais 20% do faturamento, resultando em um lucro líquido de US $ 2.100.
Contrariamente à crença popular, a maioria dos agentes imobiliários vendem apenas 4 a 6 casas por ano. O ditado é que 20% dos agentes fazem 80% dos negócios. No exemplo acima, um agente que compõe parte da categoria de 80% (que ganha 20% do negócio) ganharia cerca de US $ 18.000 por ano.
Agentes geralmente não entram no negócio querendo fazer parte dos 80%, mas essa é a dura realidade.
Quanto os principais agentes imobiliários produtores ganham?
Os principais produtores ganham muito mais do que o agente imobiliário médio. Cada escritório imobiliário define seus próprios padrões para os principais produtores, mas provavelmente é seguro dizer que um produtor de primeira linha precisaria vender pelo menos uma casa por mês para se qualificar. Produtores de topo fazem cerca de US $ 100.000 por ano para começar. Mega-estrelas ganham US $ 500.000 por ano e acima.
Em um lugar como Los Angeles, por exemplo, os agentes da Rock Star podem vender US $ 500 milhões, o que significa que ganham pessoalmente muitos milhões anualmente.
Você pode olhar para o volume em dólares de um produtor de primeira linha, a maioria dos quais, por acaso, está listando agentes, e você pode descobrir o quanto eles ganham por ano. Se uma grande produtora lhe disser que vende US $ 50 milhões por ano, é um suposto palpite de que ela ganha pelo menos um milhão em comissões e provavelmente bem acima disso.
Alguns agentes formaram equipes e contrataram outros agentes para trabalhar para a equipe. Muitas vezes, mas nem sempre, nesse tipo de acordo, o líder da equipe ganha crédito por cada venda, mesmo que o membro da equipe tenha originado a transação. A maioria dos líderes de equipe são fortes agentes de listagem.
Corretores de imóveis com desconto têm que vender mais propriedades do que uma corretora tradicional de serviços completos para ganhar a mesma quantia de dinheiro. O que os corretores de desconto podem sacrificar em serviço é composto pela quantidade de transações, ou pelo menos esse é o objetivo.
No momento da escrita, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, é corretora na Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.