Por que contratar um corretor de tarifas reduzidas?
No entanto, muitas corretoras de imóveis, na esperança de capitalizar sobre a crescente percepção entre os consumidores de que as comissões imobiliárias são negociáveis, criaram nichos de mercado que prometem poupar dinheiro aos vendedores e rebater as comissões aos compradores.
Como os corretores de desconto operam?
Em Minneapolis, por exemplo, as taxas de corretagem tradicionais chegam a 7% do preço de venda. A taxa média de co-intermediação, a taxa paga aos agentes de venda que cooperam, é geralmente tão baixa quanto 3,15%. Então, esses agentes de listagem ganham muito mais dinheiro do que vendendo agentes.
Um agente em Minneapolis estava pagando taxas de propaganda de 4,5%, dando 2,5% para os agentes de vendas e mantendo 2% para sua empresa. Depois que um cliente explicou que ela pagaria 5% se o agente cooperasse com 3% para o agente de vendas, o agente mudaria sua política de publicidade, imaginando que ela ainda estava 2% abaixo da taxa que a maioria das outras corretoras cobrava.
Aqui estão outros exemplos:
- Políticas de listagem de taxas fixas. Esta corretora classifica normalmente uma taxa fixa, pagando uma taxa percentual de cooperação além do valor para os corretores de vendas. Essa taxa de cooperação também é paga pelo vendedor. Você pode ver um anúncio de corretagem oferecendo para listar sua casa a uma taxa de US $ 2.000. Em algum lugar na minúscula impressão, se ela for divulgada, será um aviso de que essa taxa é exclusiva da taxa paga ao corretor de vendas. Esse tipo de publicidade é enganoso para o consumidor.
- Políticas de listagem de pequenas taxas. Alguns corretores anunciam que terá uma listagem de 1% ou 2%. Novamente, muitos desses corretores não chamam a atenção para o fato de que o corretor de vendas, na maioria dos casos, ainda recebe uma taxa adicional pelo vendedor.
- Descontos de comissão do comprador . Você também pode encontrar agentes imobiliários que anunciam que, se você contratar um deles para comprar uma casa, a empresa creditará ao comprador uma porcentagem de sua comissão ou uma taxa fixa no fechamento. Esse dinheiro vem da taxa que o vendedor paga ao corretor que apresenta o comprador.
Geralmente, uma empresa que opta por doar parte de sua renda aos compradores o faz na esperança de atrair um volume tão grande de negócios que não perca o dinheiro. Você pode ou não receber atenção e serviços individualizados devido à crescente pressão sobre essas empresas de baixo lucro para manter o negócio entrando na porta.
- Políticas de taxas graduadas. Esses corretores oferecem uma cornucópia de taxas e serviços, dependendo do tipo de representação e do trabalho necessário. Por exemplo, se você acha que pode vender sua casa sem qualquer ajuda do corretor da lista, talvez consiga elaborar um arranjo apenas para a entrada do MLS. Isso significa que o corretor colocará sua casa no serviço de listagem múltipla, mas não receberá telefonemas de agentes, não mostrará sua casa, nem colocará uma placa no estaleiro ou anunciará em outro lugar. Alguns grupos do MLS proíbem essa prática, mas é feito de qualquer maneira.
Por outro lado, se você quiser que o corretor liste as responsabilidades maiores, a taxa aumentará, mas ainda será menor do que a cobrada pela maioria das corretoras de serviço completo .
- Taxas reduzidas em troca de outra transação. Algumas corretoras subscrevem a teoria de que duas na mata são melhores que uma na mão. Se você concordar em comprar uma casa através da corretora de listagem, em vez de contratar um agente de vendas , muitas vezes o corretor irá reduzir a taxa de comissão de listagem.
Por que os vendedores / compradores aceitam os serviços reduzidos?
Guardar dinheiro. Essa é a motivação número um. Alguns vendedores são extremamente experientes em vender suas próprias casas e não acreditam que precisam de uma campanha de marketing completa.
Às vezes eles não. Especialmente se for um mercado de vendedores.
Certa vez, vendi uma casa em uma tarde. Eu estava pensando em vender, e tinha um velho sinal de venda de metal na minha garagem que estava enferrujado. Quando vi os vizinhos do lado de fora segurando um Open House em uma tarde de domingo, corri para fora e coloquei a placa no meu quintal. A casa vendeu aquela tarde. Alguns mercados são assim.
Onde você pode encontrar corretores de desconto?
Por toda a Internet. Aqui está um diretório de sites da Discount Broker onde você pode procurar cada uma dessas empresas e examinar os serviços oferecidos a você. Se algum desses links não funcionar, provavelmente é porque, quando você leu isso, a empresa saiu do negócio ou foi engolida por um conglomerado. Este não é de forma alguma um diretório exaustivo:
- Taxas Reduzidas Realty.
- Para venda pelo proprietário.
- Propriedade real de Foxton.
- Serviço de Publicidade FSBO.
- Ajuda-U-Venda.
- Casa de desconto.
- Realty serviços de Internet em casa.
- Proprietário
- Imobiliária .
- Reals
- ZIPRealty.
É interessante observar que a Associação Nacional de Corretores de Imóveis informa que, em 2006, o vendedor médio ganhava 24% a mais com a venda de sua casa ao trabalhar com um corretor de imóveis do que os vendedores que vendiam por conta própria sem representação. Esse percentual foi de 16% em 2005.
No momento desta publicação, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, é corretora na Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.