Mercados Imobiliários Quentes, Frios e Neutros

by Elizabeth Weintraub

O que são mercados imobiliários de compradores e vendedores?

Quando a maioria das pessoas decide vender ou comprar uma casa, muito poucas param para medir a temperatura do mercado ou se perguntam se o mercado é propício para os objetivos em mãos. Isso porque a maioria das pessoas tende a pensar em sua casa como um lugar para morar e não como um investimento. Depois, há californianos, para quem o mercado imobiliário parece ser uma religião secundária, se não primária.

Mercados Imobiliários do Comprador

Se você é um comprador olhando para uma compra casa no mercado imobiliário de um comprador, este é o melhor mercado financeiro para comprar.

Por quê? Porque há mais casas disponíveis para venda do que compradores para comprá-las. Os compradores têm mais casas para escolher, o que aumenta as chances de um comprador encontrar a casa perfeita.

Em um mercado imobiliário frio, os vendedores sérios estão sempre dispostos a negociar. Isso significa que você provavelmente pode comprar uma casa por menos do que o preço de tabela, e o vendedor pode estar disposto a pagar alguns ou todos os seus custos de fechamento. É uma experiência mais descontraída e mais fácil para os compradores.

Sinais do Mercado de um Comprador

O inventário é alto em comparação com meses / anos anteriores.
Mais de seis meses de estoque estão no mercado.
Os preços de venda comparáveis são maiores do que os preços de listagem ativos.
Menos compradores estão comprando, resultando em números menores de vendas fechadas.
Os preços médios de venda estão em declínio.
Anúncios de imóveis estão ficando mais onipresentes.
Para sinais de venda estão ficando mais tempo, resultando em mais DOM.

Como calcular meses de inventário

Encontre o número total de listagens ativas no mercado no mês passado.

Encontre o número total de transações vendidas ou fechadas do último mês.
Divida o número de listagens totais pelo número total de vendas, o que resulta no número de meses restantes do estoque.

Por exemplo, no mercado de um ex-comprador, tivemos 8.722 listagens disponíveis em um período de 30 dias. Durante esse período, 1.021 vendas foram fechadas.

Isso deixou 8,5 meses de estoque no mercado, tornando o mercado um mercado de compradores.

Mercados Imobiliários do Vendedor

Se você é proprietário de uma casa e quer vender uma casa no mercado imobiliário de um vendedor, esse é o melhor mercado financeiro para se vender. Por quê? Porque há mais compradores do que casas disponíveis para comprar.

Em um mercado imobiliário quente, os compradores sérios estão dispostos a pagar mais do que o preço de tabela. Isso significa que você provavelmente pode vender sua casa rapidamente e possivelmente por mais do que você pede. Se o seu mercado estiver quente demais, você poderá exigir que os compradores renunciem a avaliações e inspeções, embora seja sempre uma boa ideia deixar um comprador fazer uma inspeção residencial. Além disso, sem renunciar ao direito por escrito, a lei federal diz que você deve dar a um comprador 10 dias para inspecionar a tinta à base de chumbo.

Sinais do Mercado de um Vendedor

O inventário é muito baixo em comparação com meses / anos anteriores.
Menos de seis meses de estoque está no mercado.
Os preços de venda comparáveis são inferiores aos preços de listagem ativos.
Mais compradores estão comprando, resultando em números mais altos de vendas fechadas.
Os preços médios de venda estão aumentando.
Anúncios imobiliários estão desaparecendo.
Para sinais de venda são até alguns dias antes de um sinal pendente ou vendido é anexado.

Mercados Imobiliários Neutros

Esses mercados são equilibrados. Normalmente, as taxas de juros são acessíveis e o número de compradores e vendedores no mercado é igualado. As balanças não se inclinam em nenhuma direção, o que significa que o mercado é normal sem sofrer oscilações voláteis. Por alguma razão, ao longo das últimas décadas, nós realmente não experimentamos mercados neutros na maioria das áreas metropolitanas. Embora antes desse tempo, os mercados neutros eram mais comuns.

Sinais de um Mercado Neutro

Inventário é normal em comparação com meses / anos normais anteriores.
Três a seis meses de estoque estão no mercado.
Os preços de venda comparáveis estão próximos dos preços de listagem ativos.
Os números de vendas se estabilizaram.
Os preços medianos de venda são reduzidos.
A publicidade imobiliária permanece uniforme.
Para sinais de venda são substituídos por sinais pendentes ou vendidos no prazo de 30 a 45 dias.

No momento da escrita, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, é corretora na Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.