São Full-Service Real Estate Agents que vale o dinheiro extra?
Tipo de mercado
- Se você está no mercado de um vendedor agora, as casas provavelmente estão vendendo no momento em que atingem o serviço de listagem múltipla. Uma ovelha de um olho com duas patas amarradas atrás das costas poderia jogar uma casa na MLS e fazer uma oferta. Será o preço mais alto que você pode conseguir?
- Os mercados do comprador existem quando o estoque excede a oferta de compradores. Nestes mercados, algumas casas não estão vendendo nada. É aqui que a competência e o trabalho extra são compensados. As listagens que vendem pelo preço mais alto normalmente são aquelas expostas ao maior número de compradores, que têm um bom preço, são bem comercializadas e se apresentam bem.
MLS e a Internet
Eu me encolho quando vejo novas listagens atingirem a MLS sem uma fotografia, porque sei que agentes e compradores estão passando adiante sem pensar duas vezes. Muitos serviços de listagem múltipla aceitam 8 a 12 fotografias hoje em dia. Por essa razão, muitos agentes de serviço completo contratam fotógrafos profissionais e fotografam o dobro das fotos necessárias.
- Os profissionais gastam um tempo considerável classificando as fotos para selecionar as que têm mais luz, melhores ângulos, maior contraste e cor.
- As fotos são cortadas e redimensionadas para acentuar os atributos positivos.
- Cada fotografia é inserida no MLS com uma descrição sedutora completa.
Quando vejo uma foto tirada pelo serviço de listagem múltipla em vez de um profissional ou agente, também vejo um agente imobiliário preguiçoso que não se importa o suficiente ou que não está sendo pago o suficiente para comercializar adequadamente a propriedade de seu cliente.
Sinalização
Muitas operações e corretoras de descontos não gastam dinheiro em sinalizações profissionais porque não acreditam ou não podem pagar.
Boa sinalização é publicidade gratuita. Muitas empresas de serviços completos anunciam:
- Número de telefone do escritório principal
- Telefone celular pessoal do agente ou número de correio de voz
- Web site para mais informações
- Links de passeios virtuais
- Informações específicas que tornam esta casa diferente das outras na área
Materiais de marketing
As empresas de serviço completo tendem a projetar qualidade, e isso significa folhetos de quatro cores e malas diretas de quatro cores. Os dias de contratação de crianças da vizinhança para jogar fotocópias nos degraus da frente dos vizinhos desapareceram. O marketing de serviço completo é de primeira classe.
Casas Abertas
Nem todas as casas são adequadas para uma casa aberta , mas aquelas que exigem finesse. Isso significa trabalhar com os compradores que apontam características impressionantes da casa sem fazer com que o comprador se sinta oprimido ou perseguido, e isso em si é uma arte. Requer o serviço de um vendedor experiente. Muitos corretores de descontos se recusam a manter as casas abertas.
Agentes de serviço completo aconselham vendedores. Eles descobrem o que fez o vendedor decidir comprar a casa e como esse momento aconteceu. Então, eles empregam esse conhecimento em casas abertas. Por exemplo, suponha que um vendedor tenha dito que chegou o momento em que ela ficou olhando pela primeira vez para a piscina. Quando ela se virou para o marido e engasgou: "Não posso acreditar que podemos comprar essa casa". Bons vendedores em um Open pediam aos compradores que ficassem no mesmo local à beira da piscina.
Então, eles compartilham a primeira experiência do vendedor literalmente.
Negociação
O setor imobiliário é um negócio extremamente competitivo, e há muitos agentes lutando pelas mesmas listas. Um agente de serviço completo que vence a listagem provavelmente é um bom negociador, uma pessoa que você quer estar do seu lado durante as negociações da oferta . Pense nisso. Os agentes que podem persuadi-lo a pagar o que eles sentem ser razoável provavelmente convencerão um comprador a pagar seu preço. Em última análise, isso significa mais dinheiro para você.
Preço de venda final
Às vezes, os agentes de serviços completos perdem as listagens porque foi prometido ao vendedor um preço mais alto com base em ar quente e uma comissão menor. São essas listagens que geralmente aparecem no MLS um mês depois com preços reduzidos. O montante das reduções de preço , não surpreendentemente, tende a exceder a diferença nas comissões entre as agências de duelo!
Nestes cenários, os vendedores receberam menos serviços e acabaram perdendo dinheiro com a venda também.
Se você não puder decidir entre um agente que cobra 1% ou 2% menos do que outro, pense em como se sentiria se tivesse que reduzir seu preço de venda , digamos 5%, para vender a casa. Peça aos agentes para lhe mostrarem os últimos 24 meses de reduções de preço e compará-los.
Quanto os agentes fazem?
Os agentes são pagos pelos corretores. Corretores retêm uma parte, às vezes 50%, e pagam o saldo para o agente. A partir daí, o agente paga a ela despesas gerais e impostos, o que pode facilmente chegar a 50% da rede. O verdadeiro salário de um agente de listagem varia de 20% a 30% da metade da comissão. Agentes de serviço completo normalmente gastam mais em custos indiretos do que seus concorrentes; recusando-se a comprometer o serviço, eles tendem a cobrar mais.
No momento desta publicação, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, é corretora na Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.