Ofereça truques de negociação que façam os vendedores dizerem "sim"
Coloque um rosto humano na oferta
Este é um negócio de pessoas.
Ah, você pode pensar que o setor imobiliário tem tudo a ver com números e conveniência, mas é realmente sobre gestão de pessoas e persuadir as pessoas a fazer o que você quer. Se você ignorar o fator das pessoas, você pode estar se dirigindo para a decepção.
Os vendedores têm um desejo inexplicável, às vezes enterrado no fundo, de saber que a casa que estão vendendo cairá nas mãos de um comprador digno. Você zomba? Não seja tão cínico. Uma casa é muito mais do que quatro paredes, pisos e tetos. A casa de um vendedor é um lugar onde a alegria é compartilhada, as tristezas são expressas, as esperanças e os sonhos são criados; é um lugar de memórias preciosas.
- Para tornar um vendedor receptivo à sua oferta, faça com que o vendedor se sinta conectado a você. Mostre sua vulnerabilidade e sinceridade em uma carta. Faça o vendedor se sentir como se você fosse o comprador perfeito. Venha e diga. Não seja tímido. Não se segure e não tenha medo de explicar seus sentimentos e pensamentos.
Inclua os seguintes detalhes:
- Os nomes, idades e relações de todos os ocupantes.
- Um pouco de história sobre suas casas anteriores e como isso se relaciona com essa casa.
- Sua ocupação, educação e lutas para chegar onde você está na vida.
- Indique as razões específicas pelas quais se apaixonou por esta casa.
- Explique por que você merece morar nessa casa e como vai se importar com isso.
Escreva uma oferta limpa e positiva
Isso é mais difícil do que parece. Às vezes, na empolgação de escrever uma oferta, os compradores não leem a oferta para maior clareza. Peça ao seu agente para verificar novamente a oferta também.
Não deixe de fora um elemento essencial ou dê ao vendedor qualquer motivo para escrever uma contra-oferta . Se o agente preparar um contador para corrigir erros, ele poderá fazer com que o agente considere também alterar os termos da oferta. Faça com que o vendedor assine a oferta da maneira como você a escreveu. Cruze todos os seus t e pontilhe todos os seus i's.
- Verifique se o endereço está correto.
- Adicione o depósito em dinheiro , os valores dos empréstimos e o saldo do adiantamento para garantir que os números sejam iguais ao preço de venda.
- Verifique a data de fechamento e os termos de posse.
- Discuta as motivações para alterar os períodos de inadimplência do contrato.
- Revise os itens pagos pelo vendedor e pelo comprador e determine se esses itens são "bandeiras vermelhas" ou provavelmente criarão grilhões.
- Geralmente, a parte responsável pelas taxas de título e custódia seleciona os serviços - o vendedor selecionou os serviços e espera pagar por eles, mas deseja escolher? Não deixe que um item pequeno se torne um grande problema.
- Quanto tempo você está dando ao vendedor para responder e quem precisa receber a resposta, qual designará a aceitação da entrega?
Detalhes das Credenciais do Agente de Vendas
Assim como o comprador tenta apelar ao vendedor, o agente de vendas deve tentar apelar também ao agente da lista . Um dos maiores obstáculos para uma transação imobiliária que os agentes de listagem enfrentam é a incompetência dos agentes de vendas. No FAX ou na carta de apresentação da oferta, um agente de vendas pode querer:
- Compartilhe sua experiência e experiência
- Afirme que ela é uma agente profissional em tempo integral (para diferenciá-la de muitos dos novatos no negócio)
- Indique sua vontade de cooperar
- Mencione os serviços que ela pode fornecer para ajudar a agilizar a transação
- Expressar excitação ao trabalhar com o agente de listagem
A linha inferior é muitas ofertas começam a olhar o mesmo para o vendedor, especialmente em uma situação de oferta múltipla. Quando trabalhei recentemente com uma vendedora idosa que foi forçada a vender sua casa porque o marido de repente precisou de cuidados de enfermagem 24 horas por dia, encontrei uma solução para ajudar a eliminar as ofertas.
Eles eram todos iguais, dentro de mil ou mais preços.
Este vendedor também foi forçado a entregar seus dois gatos. Ela planejava levá-los ao abrigo. E todo mundo sabe as chances de encontrar uma casa em um abrigo de animais da cidade. Eu disse a todos os agentes do comprador que o vendedor poderia dar tratamento preferencial a uma oferta de um comprador que levaria os gatos. Com certeza, um dos compradores queria adotar seus gatos, e esse é o comprador que o vendedor escolheu.
No momento da escrita, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, é corretora na Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.