Por que um comprador jamais daria a um vendedor o preço pedido?
Imagine por um momento como seria caótico se tudo fosse negociável. Suponha que você tenha entrado em uma padaria para comprar um pão e, em vez de fazer a compra, o padeiro pediu que você enviasse uma oferta.
Quanto você ofereceria? Você não preferiria entregar uma nota de 5 dólares e esperar pela sua mudança? Não, a mudança é ultrapassada. Ninguém aceita mais mudanças.
No entanto, esses mesmos tipos de pessoas devem negociar quando compram uma casa . Não importa se é uma casa nova ou antiga , todos os preços das casas são negociáveis. Por um lado, você não quer pagar mais do que precisa pagar. Você não quer ser aproveitado. Por outro lado, você quer um bom valor e uma hipoteca acessível . Isso significa que você pode precisar negociar. Então, quanto você oferece? E por que um comprador jamais daria ao vendedor o preço pedido?
Razões para oferecer o preço de lista do vendedor ao comprar uma casa
Este conceito me atingiu quando eu estava planejando comprar uma casa na costa. Eu percebi que as taxas de juros eram realmente baixas, tão baixas quanto eu provavelmente as veria na minha vida. O mercado estava deprimido em 2010 e em declínio. Foi um momento perfeito para comprar uma segunda casa.
Vasculhei propriedades à beira-mar pela costa da Califórnia. Uma casa em que vivi no Rincon em Ventura saltou de US $ 150 mil para mais de US $ 2,4 milhões nos últimos 30 anos. Tudo era caro, de San Diego a Eureka. Mas eu achei uma ótima compra. Foi a casa à beira-mar menos cara em qualquer lugar.
Foi no encerramento .
O primeiro pensamento que passou pela minha cabeça foi o quão baixo o vendedor iria? Quão barato eu poderia comprar essa propriedade? Eu negligenciei totalmente o fato de que já estava com preço abaixo do mercado. Felizmente, voltei a meus sentidos e quase dei um tapa no meu próprio rosto. Aqui estão algumas razões para oferecer preço de lista ao vendedor:
- Para ganhar a cooperação de vendedor.
Existem outros fatores inerentes ao contrato de compra que podem ser tão importantes quanto o preço. Você pode querer que o vendedor pague por inspeções ou relatórios, o que é mais provável que um vendedor faça se você pagar o preço de tabela.
- Para bloquear a competição.
No caso de várias ofertas , você pode apostar que outro comprador pode tentar negociar, tornando sua oferta ainda melhor.
- Para tornar o agente de listagem com bom aspecto.
Você valida o preço de lista sugerido quando oferece um preço de lista. Se o agente da lista sugeriu esse preço, o agente da lista poderá solicitar que o vendedor aceite sua oferta se, por nenhuma outra razão, ele parecer competente. Um agente de listagem feliz vai achar menos errado com sua oferta e pode estar inclinado a ignorar um item que o agente de outra forma encorajaria o vendedor a combater.
- Para deixar espaço para negociações de reparo.
Se você espremer cada centavo da transação no front end, pode não haver mais espaço para negociar o custo de um reparo. Além disso, é improvável que um vendedor irritado seja receptivo a um Pedido de Reparo depois que você reduziu drasticamente o preço de venda . Um vendedor pode sentir que você está adicionando insulto à injúria. Considerando que, se você está pagando preço de lista, o vendedor pode estar disposto a jogar de volta um pouco do dinheiro em sua direção.
- Se não houver níquel e dimerização, haverá menos ressentimento.
Pode não ser importante para você durante as negociações estar em condições amigáveis com o vendedor, mas ele pode voltar a te morder após o fechamento se o vendedor se ressentir de você.
O que eu aprendi sobre a compra de uma segunda casa é algo que eu já sabia, mas quase ignorado. É como eu aconselho meus clientes. Se você gosta da casa, e o preço é atraente e aceitável para você, então compre-o. Pague o preço da lista. A longo prazo, faz pouca diferença, desde que você possua a casa. Você pode perder a casa de outra forma. Antes de negociar, pergunte-se: vale a pena perder a casa por alguns milhares de dólares?
Seu ás no buraco, se você está recebendo um empréstimo , é a casa ainda precisa avaliar o valor. Se você tiver oferecido o preço de lista, mas não o preço de lista, o vendedor pode estar disposto a reduzir o preço para você.
Na maioria dos casos, você não pode errar oferecendo preço de lista ao vendedor.
No momento da escrita, Elizabeth Weintraub, Cal BRE # 00697006, é corretora associada à Lyon Real Estate em Sacramento.