Venda sua casa ao mais alto preço possível
Marketing sua casa é mais fácil se você direcionar o tipo de mercado imobiliário que existe no dia em que você colocar sua casa à venda. Quando os mercados imobiliários transitam dos mercados de vendedor para comprador , os agentes tendem a colocar muito mais dinheiro e trabalhar na venda de listagens. No entanto, acredito que empregar técnicas de marketing fortes é apenas um negócio inteligente, independentemente disso.
Nos mercados de vendedores, um bom marketing pode trazer preços mais altos e, nos mercados do comprador, isso poderia significar a diferença entre vender ou expirar. Um bom marketing pode não vender sua casa, mas fará o telefone tocar . Porque se os compradores não ligarem, você não venderá.
Um aspecto infeliz do negócio imobiliário é que alguns agentes da lista acreditam erroneamente que só devem gastar dinheiro em casas de luxo de publicidade. Eles realmente não acreditam que as transações menores valham uma despesa adicional. Não contrate um agente que pense assim.
01 fotografar a frente
A maioria dos compradores começa uma pesquisa on-line em casa, por isso boas fotos são essenciais. As listagens sem uma foto ou com apenas uma foto exterior são frequentemente ignoradas e ignoradas. Os compradores são visuais. Siga estas dicas e sua foto da casa ficará dez vezes melhor que a da concorrência:
- Cortar calçadas e ruas.
- Remova os veículos da entrada de automóveis / frente de casa.
- Fotografe fotos de perto e em ângulo.
- Evite sombra na casa (verifique a hora do dia).
- Limpar a vegetação bloqueando a porta da frente ou o caminho para a porta.
No momento da escrita, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, é corretora na Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.
02 fotografias externas
Se você possui um condomínio ou residência sem um quintal, tire fotos do clube, piscina, spa ou quadras de tênis. Se você tem um quintal, no entanto, os compradores vão querer vê-lo.
- Enfatize o espaço e dispare por muito tempo.
- Mow o gramado e aparar arbustos.
- Remova a evidência de animais de estimação.
- Guarde os brinquedos das crianças.
- Evite atirar no sol.
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03 fotografias interiores
Tire fotografias de todos os quartos. Mesmo se você suspeitar que o quarto não vai fotografar bem, filmar de qualquer maneira, porque a qualidade da foto só pode surpreender você e ser utilizável.
- Abra cortinas e persianas.
- Ligue as luzes.
- Concentre-se em detalhes interessantes, como a condição de um piso de madeira ou um manto de lareira.
- Remova as latas de lixo e feche as tampas das casas de banho.
- Use arranjos florais em cozinhas e salas de jantar.
- Evite fotografar em espelhos porque sua imagem refletirá.
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04 visitas virtuais
As visitas virtuais não são apenas para exibir casas de milhões de dólares. Cada casa deve ter um tour virtual , mesmo que seja apenas duas rodadas. Os compradores adoram, amam, adoram tours virtuais.
- Um bom tour virtual pegará um comprador pela mão e a levará de sala em sala, seja 360 ou um vídeo.
- Dependendo da empresa de turismo, você pode adicionar som, música ou uma descrição empolgante, escrita profissionalmente, que rola com o movimento da turnê.
- Os tours virtuais também podem incluir fotos individuais disponíveis para download ou para impressão.
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05 Sinalização
Sinalização incentiva os compradores home para ligar imediatamente para você ou seu agente. É publicidade gratuita! Um sinal bem projetado para venda gerará telefonemas. Se a sua casa é um terreno de esquina, coloque dois sinais .
- Algumas associações de proprietários proíbem os sinais imobiliários.
- Alguns HOAs permitem apenas sinais de janela.
- Tente conversar com um vizinho cuja casa está localizada na esquina de uma rua movimentada, pedindo permissão para colocar uma placa naquele pátio com uma seta apontando para a sua.
- Os sinais dos agentes devem incluir o número de telefone do escritório mais próximo (se a corretora operar vários escritórios) e o número do celular ou do correio de voz do agente.
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06 publicidade impressa
A publicidade impressa atinge os compradores que lêem jornais. Os anúncios online alcançam o resto. Se seus vizinhos disserem: "Em todo lugar que eu olho, vejo sua casa ser anunciada", você está fazendo um bom trabalho. Coloque anúncios em:
- Principais jornais. Descubra quais dias atraem mais leitores. Normalmente, é domingo, mas alguns jornais também publicam "imagens classificadas" nos outros dias.
- Jornais locais. Provavelmente, você pode exibir um anúncio maior por menos dinheiro e segmentar mais de perto os que procuram em sua área.
- Publicações imobiliárias. Verifique a data da impressão; você pode esperar?
- Todo site que você pode encontrar. A maioria das listas online são gratuitas.
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07 mala direta
Se você é um vendedor não representado, pode comprar listas de discussão de corretores de lista. Se você é representado por um agente, pergunte sobre um programa de mala direta. Eu prefiro cartões postais de quatro cores superdimensionados, porque eles são baratos para o correio e atraentes. Aqui estão três lugares para enviar:
- Vizinhos. Todo mundo tem amigos e parentes que podem querer se aproximar deles.
- Agentes que representam compradores no seu bairro.
- Compradores que moram em outras áreas e geralmente se mudam para o seu bairro.
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08 Casas Abertas
Nem toda casa é adequada para uma casa aberta devido à localização ou outros fatores, e às vezes a única maneira de determinar isso é tentar. Se ninguém vier, provavelmente é uma boa indicação. No entanto, se sua casa está localizada perto de uma área de alto tráfego, onde os compradores costumam enxamear, então é um bom candidato.
- Coloque sinais de casas abertas em toda a área, direcionando os compradores.
- Anuncie no jornal.
- Anuncie tempos em casa aberta online.
- Convide os vizinhos; eles vão vir de qualquer maneira.
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09 Host Broker / Agent Tours
Se você planeja vender sua casa sem representação, pule esta etapa. No entanto, como a maioria dos compradores é representada por um agente, convém atrair o máximo possível de agentes e corretores para visualizar sua casa.
- Os agentes que permanecem em sua casa lembrarão melhor os detalhes para depois descrever para os compradores.
- A melhor maneira de atrair um agente para passear é comida. Não precisa ser caro, sanduíches serão suficientes.
- Enquanto os agentes consomem e trabalham em rede, a esperança é que eles admirem sua casa e tragam de volta um comprador.
No momento da escrita, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, é corretora na Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.
10 Enviar E-Flyers
A tecnologia tornou muito fácil criar e enviar panfletos eletrônicos. Você também pode incluir várias fotografias da sua casa. Os custos variam, mas geralmente são menos de US $ 100 para produzir. Aqui estão as ideias para os destinatários:
- Agentes imobiliários que vendem em sua área.
- Amigos, familiares e colegas de trabalho.
- Corretores e agentes fora da área que representam compradores em sua área.
No momento da escrita, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, é corretora na Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.