Sua primeira casa aberta
Há alguma verdade nessas desculpas, quero dizer razões, mas casas abertas também vendem casas. Cerca de uma em cada cinco das minhas listagens vendem em casas abertas.
Considere também que muitos agentes da lista não querem desistir de suas tardes de domingo para se sentar em uma casa aberta e conversar com estranhos.
Embora nem todas as casas sejam candidatas a uma casa aberta devido à localização, condição ou concorrência no mercado, você não saberá quanto tráfego de compradores vai comprar até tentar. A exposição a potenciais compradores e a pessoas que falam sobre a sua casa para os outros quase sempre vale a pena.
Melhor época para um Open House
- Em muitas comunidades, a tarde de domingo é melhor.
- Duas horas é tipicamente o mínimo, mas algumas são mantidas abertas por quatro horas, por exemplo, das 13 às 17 horas.
- Alguns agentes fazem "blitzes" e trocam turnos, mantendo as casas abertas desde o início da manhã até tarde da noite.
- Agende sua casa aberta para evitar conflitos com feriados, celebrações comunitárias ou eventos especiais, como o Super Bowl.
- Verifique também a previsão do tempo, porque dias frios ou chuvosos tendem a fazer as pessoas ficarem em casa.
Pelo menos 7 dias antes de sua primeira casa aberta
Antes que meus vendedores terminem de assinar o contrato de listagem , invariavelmente perguntarão se vou manter a casa aberta naquele final de semana. Porque depois que a decisão de vender é feita, a maioria dos vendedores está ansiosa para começar. No entanto, a casa precisa estar em primeiro lugar.
Aqui estão algumas coisas que eu sugiro fazer antes de realizar sua primeira casa aberta :
- Hospede uma prévia do corretor. Mesmo que sua casa não esteja listada em uma corretora, se você estiver disposto a pagar uma comissão de agente de vendas, você pode convidar agentes e corretores para visualizar sua casa. Os agentes podem fornecer um feedback valioso sobre a exibição da sua casa e se o preço da sua casa atenderá às expectativas do comprador.
- Mova alguns móveis para o armazenamento. Às vezes, os vendedores não querem cooperar com a preparação para casa . Desculpas que ouvi dizer são "meu mobiliário é valioso demais para ser movido duas vezes", ou "Acho que os quartos são lindos arrumados dessa maneira". Mas os vendedores inteligentes preparam uma casa para venda e movem pelo menos um móvel de cada sala. Isso faz com que o espaço pareça maior e mais convidativo para os compradores - para as pessoas cuja opinião é importante.
- Remover itens não incluídos na venda. Dizer a um comprador que ela não pode ter sua máquina de lavar louça porque é muito caro deixar para trás ou que o ventilador de teto não fica com a casa porque seu pai lhe deu serve apenas para fazer o comprador exigir. Se os compradores não o virem, não vão querer.
- Faça arranjos para seus animais de estimação para sair de casa. Vender uma casa onde os animais de estimação vivem é difícil o suficiente sem anunciar o fato de que os animais de estimação moram lá. Chame um membro da família ou amigo e pergunte se eles poderiam cuidar de seus animais de estimação por algumas horas. Animais de estimação também são uma distração durante uma casa aberta, e você quer que os compradores admirem a sua casa, não a sua cacatua.
- Parte do seu marketing doméstico deve incluir a impressão de panfletos de quatro cores ou folhetos promovendo sua casa. Eu uso cartolina revestida em brilho. Isso os torna difíceis de dobrar, e eles se destacam entre os outros compradores de folhetos. Mas certifique-se de incluir fotografias, especificações e informações pertinentes, como o preço do seu folheto, porque é fácil para os compradores esquecerem detalhes.
48 a 72 horas antes do seu primeiro open house
Limpe e varra a casa de cima para baixo. Limpe as teias de aranha dos cantos, limpe as janelas e lave as janelas por dentro e por fora. Esqueça noções preconcebidas sobre limpeza - preste atenção a pequenos detalhes e concentre-se em fazer com que a casa pareça estéril.
- Lustre superfícies, eletrodomésticos e pisos para um brilho reluzente.
- Lave e lençóis de cama, toalhas e tapetes.
- Retocar os pontos nas paredes.
- Varra a garagem.
- Podar arbustos, flores mortas, limpar as calçadas e cortar a grama.
24 horas antes de sua primeira casa aberta
A maior parte de seu trabalho deve ser completada agora, e qualquer ansiedade que às vezes seja causada por tarefas de última hora deve se dissipar. Neste ponto, sua casa brilha e brilha. Na verdade, você pode estar pensando que a casa parece boa demais para vender! Considere se você está verdadeiramente comprometido com a venda, porque se você sentir o remorso do vendedor, você também pode trabalhar nesse processo antes da sua primeira abertura.
- Abra todas as janelas para arejar a casa.
- Asse ou pick-up trata de seus convidados da casa aberta.
- Dê a cada sala o "uma vez", de pé nas portas e examinando a vista.
- Defina os cards que os caçadores de casas podem preencher para dar feedback ao comprador .
- Organize flores em vasos atraentes e coloque em locais apropriados em toda a sua casa para adicionar cor e fragrância floral.
Quando terminar, saia para jantar e recompense-se. Jantar fora tem um benefício adicional também; pelo menos você não será tentado a estragar a casa.