Fazendo compradores / agentes aumentar o tráfego para sua casa
Um corretor de imóveis da Virgínia escreve: "Se uma árvore cai na floresta e ninguém está lá, ela realmente faz um som? Se uma casa é realmente boa, mas ninguém olha para ela, realmente importa o quão agradável ela é? Se não podemos obter agentes para visualização, como eles vão saber? "
No mercado de um comprador , é duas vezes mais importante aumentar o tráfego em relação a outros tipos de mercado. Se você não está recebendo apresentações suficientes, porque o exterior da sua casa se parece com qualquer outra casa no bairro - seja uma única casa de família ou um condomínio, pode não ser o preço.
Pode ser porque há uma abundância de inventário no mercado e os compradores têm muito a escolher
DICA: você deseja que seu telefone toque com um pedido de exibição. Os compradores virão como resultado do toque do telefone. Portanto, não se concentre em mais nada além de fazer o seu telefone tocar. Concentre-se neste conceito único.
Aqui estão 10 maneiras de aumentar o tráfego
1) Faça sua casa fácil de mostrar
No mínimo, a sua listagem MLS deve ler "ligar primeiro, cofre". A "primeira chamada" é para que você saiba que um comprador ou agente está vindo para mostrar sua casa. Se você solicitar compromissos, tiver suspendido um aviso "somente com hora marcada" em sua assinatura ou solicitar que os agentes / compradores sejam exibidos somente durante determinadas horas, os agentes provavelmente exibirão outra listagem que não seja tão restritiva.
Não exija que seu próprio agente esteja presente para mostrar, porque seu agente não pode estar disponível 24 horas por dia e atender todas as suas listagens pessoalmente.
Se ela tem tanto tempo em suas mãos, ela não é uma agente imobiliária ocupada.
2) Use um cofre
Lockboxes permitem que os agentes mostrem sua casa se você não estiver em casa. Se você não atender o seu telefone, o agente deve deixar uma mensagem e ir diretamente para mostrar. Se você mora em um complexo fechado, coloque o cofre sobre ou perto do portão externo com o código do portão dentro.
Se você não quiser incluir o código do portão, alguns cofres contêm cláusulas nas quais cada agente precisa chamar para obter um código especial antes de abrir a caixa.
Mas todos os lockboxes que são digitais rastreiam um agente e entregam relatórios ao agente de listagem.
3) Oferecer uma Comissão de Agente do Comprador Competitivo
Verifique seu contrato de listagem para determinar se o agente da sua listagem está dividindo a comissão que você está pagando pelo menos 50/50 com o agente do comprador. É o seu dinheiro. Você pode direcionar quanto dessa taxa vai para o agente do comprador. Ou considere aumentar a comissão para pagar ao agente do comprador mais do que os outros agentes do comprador recebem na sua área.
Por exemplo, em muitos mercados, se a taxa para o agente de vendas for inferior a 2,5%, talvez você não tenha muitas apresentações. Não é necessariamente orientada para o motivo pelo qual os agentes podem evitar uma venda com baixa comissão, pois podem tender a discriminar os agentes que fazem isso. Alguns acham que essas discounters são problemáticas.
4) Aumentar o tráfego através da exposição ao mercado
- Pense no seu público-alvo. Bata o marketing . Em alguns mercados, a mala direta pode funcionar bem. Em caso afirmativo, cartões postais diretos para todas as casas vizinhas e para áreas que atraem compradores para o seu bairro. Não funciona em todos os mercados.
- Anuncie em jornais semanais locais, os descartáveis que as pessoas percorrem.
- Anuncie em várias seções do seu jornal diário nos fins de semana. Não é suficiente anunciar apenas sob a classificação do bairro. Olhe para diretórios e galerias de fotos e verifique se eles estão online também no papel.
- Anuncie on-line com a Lista de Craig, Google, Trulia, Zillow e outros sites on-line gratuitos. Lembre-se, a MLS sempre atrai a maioria dos compradores.
- Se você tiver tempo suficiente para cumprir os prazos de publicação, considere revistas domésticas. O problema com as revistas é que muitas casas podem ser vendidas quando chegarem às ruas.
Peça ao seu agente para pagar por um vídeo profissional e coloque-o no YouTube.
5) Cater Lunch for Broker's Tour e Oferta de Desenho
Em Sacramento, onde trabalho, é comum que os agentes da lista recebam o custo de um almoço servido.
Em vez de passar por uma casa em turnê, os agentes geralmente ficam em casa, percebendo detalhes que um passeio rápido perderia. Ofereça um desenho para um certificado de presente grátis ou ingressos de jogo para os agentes do comprador que passarem em turnê.
6) hospedar uma extravagância de casa aberta
Organize outros vendedores em sua vizinhança para trabalharem juntos na publicidade de uma casa aberta do bairro ou peça ao seu agente para bombardear a área. Divulgue o evento em todos os lugares.
- Contrate um sinal de vacilação, alguém para ficar em uma esquina de rua proeminente com uma seta de sinal de casa aberta e girá-lo, acenando para sua casa. Pode custar US $ 20 por hora, mas chama a atenção.
- Sirva cachorros-quentes e refrigerantes.
- Contrate um palhaço para entreter as crianças.
- Compre balões de hélio coloridos e pendure flâmulas.
7) Compradores de Suborno
Ofereça a todos os compradores de casas que visitam sua casa um livro ou prêmio grátis. Digite seu nome em um desenho para uma escapada de fim de semana ou um grande evento esportivo. Faça o desenho de 30 a 60 dias. Anuncie o incentivo no jornal, online e na sua listagem.
8) Enviar E-Flyers
É relativamente fácil e barato criar um e-flyer. V-flyers é uma fonte online gratuita. Em seguida, envie este panfleto por e-mail para todas as pessoas em seu catálogo de endereços de e-mail. Peça ao seu agente para enviar e-folhetos para todos os agentes que trabalham na sua área e para aqueles fora da sua área que trazem compradores para a sua cidade.
9) Faça uma oferta por tempo limitado
Anuncie uma oferta por tempo limitado que os compradores podem pegar se agirem rapidamente. Todo mundo quer um acordo, e os compradores ficam mais motivados se essa oferta vai desaparecer em breve. Por exemplo, ofereça para:
- Pague a taxa de juros da hipoteca do comprador por vários anos.
- Crédito de uma porcentagem do preço de venda para os custos de fechamento do comprador .
- Pague antecipadamente impostos ou seguro por um ano.
10) Coop sua publicidade
Verifique com afiliadas imobiliárias, como corretores de hipotecas , inspetores de propriedades, avaliadores, corretores de seguros - qualquer um que esteja ganhando dinheiro como resultado de sua venda. Pergunte se eles estariam dispostos a cooperar com a publicidade ajudando-os a pagar por alguns ou todos os seus produtos de marketing, incluindo suas informações nos esforços. Todo mundo precisa de mercado, e os fornecedores imobiliários podem já ter um pipeline para o público de compra que você pode tocar.
No momento da escrita, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, é corretora na Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.