Vendendo uma casa em um Open House
O senso comum diz que é inteligente expor sua casa ao maior número de compradores, e fazer com que os compradores entrem na fila para visualizar uma casa é um grande obstáculo para pular.
É como manter a casa à venda em segredo e dizer: "Shh, não vamos contar a ninguém sobre essa casa ou convidá-la para vê-la porque ela pode vender!"
Um benefício colateral para um agente manter uma listagem é que o corretor de imóveis pode receber leads de compradores apenas por estar no lugar certo na hora certa. No entanto, alguns agentes disseram: "Bem, essa casa aberta vendeu minha listagem, então é melhor não fazer isso de novo!" Os agentes imobiliários bem-sucedidos que conheço frequentemente relatam que pelo menos 20% de suas vendas, ou uma em cada cinco casas, são vendidas em uma casa aberta .
Por que alguns agentes não abrem casas abertas
Há muitas razões pelas quais algumas casas simplesmente não são adequadas para uma abertura. Aqui está uma amostra dessas razões:
- Muitas listagens. Os agentes não podem estar em dois lugares ao mesmo tempo.
- Estoque demais para atrair os compradores pela área.
- Todas as casas do bairro parecem iguais.
- O tempo inclemente desencoraja aventurar-se no exterior.
- O lar não mostra bem; muito confuso, fedorento ou apertado.
- Fora do caminho batido do tráfego.
- Condomínio no centro de um complexo que é difícil de encontrar.
- Apatia do agente.
Hospedando uma Casa Aberta de Sucesso
Supondo que sua casa é apresentável, impecável de cima para baixo, com preço correto e localizada em uma área de alto tráfego, aqui estão algumas dicas para melhorar as chances de sua casa vender em um local aberto:
- Anuncie online (os jornais são um desperdício de dinheiro). Escreva anúncios coloridos e descritivos e coloque-os também em classificados da web ou em diretórios abertos. Poste listagens na Internet em todos os lugares.
- Mapeie seus sinais da casa aberta.
- Anexar cordas de balões para cada sinal de casa aberta.
- Encontre o cruzamento mais movimentado mais próximo de sua casa e coloque um sinal de casa aberta naquele canto.
- As setas devem apontar os compradores na direção certa.
- Coloque um sinal a cada poucos quarteirões até chegar à sua casa.
- Remova todos os veículos da garagem. Peça aos seus vizinhos para ajudar por não estacionar na frente de sua casa.
- Abra todas as cortinas, persianas e coberturas das janelas - deixe entrar essa luz.
- Não coloque especiarias sobre o fogão para ferver sem oferecer biscoitos, e não, em nenhuma circunstância, use um purificador de ar, porque muitas pessoas são alérgicas a odores sintéticos.
- Ligue todas as luzes da casa, exceto as luzes que produzem ruídos, como exaustores, sem interruptores de ligar / desligar separados.
- Ligue a música suave em cada andar para ajudar a criar um clima.
- Tenha panfletos coloridos de quatro cores cheios de fotos de qualidade e razões para um comprador comprar sua casa.
- Coloque panfletos que contenham opções de financiamento para que os compradores possam determinar prontamente seu pagamento mensal de hipoteca .
- Servir refrescos e lanches ou, dependendo do seu orçamento, talvez um almoço servido.
- Crie um quadro de avisos de fotografias de casas sazonais para que os compradores possam ver como seria a casa em outra época do ano. Isso é especialmente útil para mostrar jardins durante o inverno.
- Coloque todos os documentos relativos à casa:
- Relatórios de inspeção
- Avaliação ou Comps
- Grandes reparos e garantias
- Plantas para adições ou futuras melhorias possíveis
- Seja otimista, alegre e cumprimente cada comprador que entra na casa. Descubra o que os compradores estão procurando e, se possível, mostre a eles por que sua casa atende a esses requisitos.
- E absolutamente, peça feedback. Pergunte a cada comprador o que eles achavam da sua casa e eles considerariam comprá-lo. Agentes e vendedores estão hesitantes em pedir a opinião de um comprador, então apenas cerre os dentes e pergunte. É a única maneira de obter uma resposta direta, e a resposta pode surpreender você. Eles podem decidir sentar na mesa da cozinha e escrever uma oferta. Acontece com mais frequência do que você imagina!
- Além disso, se você não receber uma oferta diretamente na casa aberta, isso não significa que sua casa aberta não teve sucesso. Isso pode significar que os compradores estão recebendo uma carta de pré-aprovação na segunda-feira e enviando uma oferta para você um dia ou dois depois.