A última consideração na mente de muitos vendedores prestes a embarcar no processo de venda da casa é contratar um agente de listagem . Você pensaria que o agente que vendeu a casa seria sua primeira escolha, mas esse agente nem sempre é a primeira escolha, nem sempre a escolha mais sábia. Por quê? Para começar, muitos vendedores nem conseguem lembrar o nome do agente que vendeu a casa.
A menos que o agente do ex- comprador , por exemplo, tenha permanecido em contato com os compradores ao longo dos anos, o nome de um agente tende a se esvair.
O vendedor pode não lembrar o nome da corretora e muito menos o agente. Especialmente se a compra ocorreu há mais de 7 anos. Você pode se lembrar mais facilmente do nome do garoto que chutou as costas de sua cadeira na 6ª série do que você pode nomear o agente que lhe vendeu uma casa.
Esta é a principal razão pela qual muitos agentes imobiliários tentam formar relacionamentos com seus compradores "para a vida". Eles não querem que o cliente contrate outro agente quando chegar a hora de vender, e eventualmente chegará a hora de vender. Eles querem que o cliente ligue para eles. A maneira de garantir que isso ocorra é que o agente envie continuamente boletins informativos, cartões de férias, receitas, revistas ou cartões postais e mantenha contato via e-mail, Facebook ou outras mídias sociais.
Um vendedor proposto de um site popular - que na verdade não estava no título da casa que queria vender - uma vez me enviou um e-mail dizendo que esperava contratar o agente que prometeu vender a casa de sua namorada pelo preço mais alto. .
Ele me pediu para preparar uma análise comparativa do mercado . A casa de sua namorada estava no mercado há quase quatro meses antes de comprá-lo, num mercado em que as casas eram vendidas em média em 14 dias. Isso significava que provavelmente era uma casa difícil de vender. Mais importante, porém, sua namorada comprou a casa nos últimos meses e, portanto, adquiriu patrimônio zero.
Da maneira mais gentil possível, deixei-o saber que escolher um agente com base em um preço de venda sugerido era a maneira errada de escolher um agente de listagem e listei todas as razões. Então, sugeri que ele voltasse para o agente que lhe vendeu a casa e perguntasse a ela como listá-la. Eu imaginei que era melhor deixar alguém com quem ele teve um relacionamento de trabalho anterior dar a notícia para ele. Em vez disso, ele estava muito irritado com a minha sugestão, então é uma coisa boa que acabou aí.
Meu ponto é que muitas pessoas não têm idéia de como vender uma casa muito menos como encontrar um agente de listagem. Eles podem ter crenças estranhas, baseadas em coisas que ouviram, algumas das quais estão erradas a dez maneiras do domingo, ou outras idéias que podem estar desatualizadas ou inadequadas para o mercado. É realmente melhor ir a um agente com experiência. O agente que vendeu a casa pode muito bem ter essa experiência, especialmente se ele ou ela ainda estiver ativo no setor imobiliário todos esses anos depois. Os imóveis têm uma alta taxa de rotatividade entre os agentes, e muitos não sobrevivem além da marca de 3 ou 4 anos.
Razões para contratar o agente que lhe vendeu a casa como seu agente de listagem
Algumas das razões pelas quais você pode querer contratar o agente que lhe vendeu a casa são as seguintes:
- Você já conhece o agente e gosta da personalidade do agente.
- O agente ainda está nos anos comerciais posteriores.
- O agente é experiente e entende suas peculiaridades (todos nós temos peculiaridades).
- O agente conhece a casa e provavelmente se lembra de seus benefícios e desvantagens.
Razões para não usar o agente que lhe vendeu a casa
Obviamente, existem algumas razões pelas quais um vendedor pode não querer contratar o agente que originalmente vendeu a casa. A seguir estão alguns:
- Talvez sua transação tenha sido mal administrada, o que resultou em deixar um gosto ruim em sua boca, e você não contrataria esse agente se essa pessoa fosse o último agente licenciado na face da terra.
- O agente não possui experiência suficiente em listar residências e / ou trabalha principalmente com compradores.
- O agente foi embora ou saiu do negócio.
- Você foi encaminhado a um agente excepcional com um registro impressionante que empalidece quando comparado ao seu agente anterior.
Nada disso leva em consideração o preço de venda ou a comissão que, acredite ou não, pode ser praticamente irrelevante. Todas as casas tendem a se adequar às condições de mercado para vender. As vendas comparáveis revelam a maior parte da história. Os agentes extraordinários que ganham honorários altos valem a pena, porque esse tipo de serviço é refletido não apenas na satisfação do consumidor, mas também na linha de lucro do vendedor. Isso não quer dizer que todos os agentes de serviço completo que cobram altos dólares sejam excelentes em qualquer trecho. Você ainda pode precisar verificar as referências, a produção e as revisões.
No momento da escrita, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, é corretora na Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.