Os vendedores também devem esclarecer com seu agente quais taxas são habituais e quais não são.
Pode ser confuso entender o quanto isso pode custar para você vender uma casa.
Afinal, se você vender seu carro, você não paga pelo seguro do novo comprador ou pelo registro de título ou impostos. O comprador entrega o dinheiro e você assina o título. Mas vender uma casa é muito diferente e há custos de venda envolvidos.
Quanto custa vender uma casa depende:
- Costume local
- Requisitos governamentais
- Tipo de mercado imobiliário . É um mercado de compradores, um mercado de vendedores ou um mercado bastante equilibrado?
Na maior parte, todos os imóveis são negociáveis. Isso significa que os custos de venda no contrato de compra também são negociáveis. Mas se a maioria dos vendedores em sua cidade, por exemplo, está disposta a pagar, digamos, por impostos, e você não quer pagar esse imposto, pode ser o suficiente para afastar o comprador.
Tipos habituais de custos para vender uma casa
Na Califórnia, por exemplo, o imposto sobre transferência de documentos é calculado em 55 centavos por US $ 500 do preço de venda. Isso equivaleria a US $ 330 para uma casa de US $ 300.000.
Pode não parecer muito dinheiro em comparação com o preço de venda, mas para um comprador, isso se soma. Suspeito que uma das razões pelas quais tantas taxas são pagas pelo vendedor é que o comprador já paga muitos custos de fechamento apenas para obter um empréstimo. Talvez a ideia seja que o vendedor é a pessoa com mais dinheiro?
A maior taxa provavelmente será a comissão imobiliária . Este é um lugar onde alguns vendedores tentam economizar e provavelmente não deveriam. Se um vendedor contratar o agente certo , esse agente provavelmente receberá sua taxa de volta e, em seguida, parte do tratamento da transação. A Associação Nacional de REALTORS conduz rotineiramente pesquisas que mostram que os vendedores ganham cerca de 20% a mais contratando um REALTOR® para vender uma casa pelo proprietário .
Dica: não perca um agente de listagem agressivo porque você está separado por 1% ou mais da comissão. Esse 1% ou mais que você não quer pagar pode se transformar em 10% ou mais do preço de compra que você pode perder porque você contratou o agente errado.
Outros tipos de honorários consuetudinários, que são habituais na Califórnia e podem variar de país para país, e provavelmente variam de estado para estado são:
- Taxas de transferência da cidade
- Entrega ou courier
- Preparação de documentos
- Garantia
- Documentos HOA e transferências
- Garantia de casa
- Empréstimo-tie-in
- Payoffs de empréstimos e demandas de beneficiários
- Impostos sobre a propriedade
- Gravação
- Seguro de título para a política do proprietário
- Inspeções de pragas e conclusões de pragas
- Fio
Custos Mandatados pelo Governo para Vender uma Casa
Há muitas divulgações em casa que um vendedor precisa fornecer. Embora o Código Civil da Califórnia não declare que um vendedor deva pagar por uma Divulgação de Perigo Natural, por exemplo, exige que um vendedor divulgue riscos naturais ao comprador.
A melhor maneira de satisfazer esse requisito específico é comprar uma divulgação de risco natural por cerca de US $ 100. Argumento esse ponto com os negociadores de venda a descoberto que não querem autorizar esse pagamento e vencer esse argumento porque eu lhes envio o Código Civil da Califórnia.
Os tipos de custos exigidos pelo governo para vender uma casa variam de estado para estado e de município para município e de cidade para cidade. Algumas cidades exigem que os vendedores paguem e enviem ao comprador um relatório de inspeção da cidade. Pode ser necessário que os vendedores instalem dispositivos de segurança, como alarmes de fumaça ou detectores de monóxido de carbono, ou até mesmo um dispositivo de desvio de água que impeça backups em uma mangueira de jardim. A melhor pessoa para perguntar é o seu agente imobiliário .
Tenha cuidado na Califórnia. Uma lei efetiva em janeiro de 2017 exige que todas as casas sejam equipadas com dispositivos de economia de água.
Se os vendedores assinarem um contrato de compra concordando em cumprir os retrofits impostos pelo governo, eles podem se encontrar tendo que substituir a máquina de lavar louça, todos os banheiros, chuveiros e torneiras de água em toda a casa. Se os vendedores não concordarem em cumprir os retrofits impostos pelo governo, eles não precisarão fazer nada além de divulgar.
O rolamento de mercados em custos para vender uma casa
No mercado de um vendedor, por exemplo, você pode exigir que um comprador atenda mais aos custos de fechamento do que um comprador normalmente pagaria, simplesmente porque você pode ter vários compradores que desejam comprar sua casa. Quando a avaliação é um problema em uma situação de oferta múltipla , ou seja, um comprador não pode oferecer mais do que valor de mercado porque a) pode não avaliar e b) o comprador pode não ter o dinheiro para cobrir a diferença, oferecendo pagar mais Os custos de fechamento do vendedor, do que normalmente é exigido, podem tornar a oferta de um comprador mais atraente para um vendedor.
O oposto é verdadeiro no mercado de um comprador. No mercado de um comprador, um vendedor pode oferecer pagar alguns dos custos de fechamento do comprador para tornar uma casa mais atraente para um comprador comprar. Em um mercado neutro, isso pode não importar muito.
Dica: quando chegar a hora de revisar uma oferta de compra , peça ao seu agente para fornecer uma estimativa da folha líquida com base nessa oferta específica.