Dicas para vender em casa sem representação como um FSBO
Nem todo vendedor é um candidato para vender pelo proprietário, mas se o mercado estiver certo, pode tornar esse trabalho muito mais fácil. O pior que pode acontecer é que você vai vender por muito pouco, e você pode encontrar dificuldades com as negociações após uma inspeção residencial.
Além disso, nem todo vendedor é bem sucedido vendendo como um para venda pelo proprietário. Por exemplo, a Associação Nacional de Corretores de Imóveis informa que a maioria dos que são vendidos pelos proprietários acabam sendo listados com um corretor de imóveis. Parte do motivo é que a maioria dos compradores é representada por um agente. Outras razões são porque os proprietários que vendem sozinhos não têm o conhecimento necessário para precificar com precisão uma casa para vender e muitas vezes ficam aquém do conhecimento de marketing e habilidades de negociação.
Aqui estão algumas dicas sobre como fazer uma venda pelo proprietário:
Quanto é uma venda para a casa do proprietário?
- Precificar uma casa para vender é parte da intuição, parte da pesquisa e parte do timing do mercado. Preço dentro das vendas comparáveis e você deve receber ofertas imediatas.
- Você não pode sempre depender da opinião de valor de um agente porque, às vezes, os agentes levam informações caras apenas para atrair sua empresa para longe dos concorrentes. Em outras palavras, eles podem dizer qualquer coisa para obter a listagem. Peça a uma companhia de títulos para lhe enviar vendas comparáveis.
- No entanto, você não quer ser vítima do maior erro do vendedor e não precificar sua casa corretamente, porque as primeiras duas a três semanas no mercado são cruciais. É quando os níveis de interesse dos compradores são os mais altos.
Preparando sua casa para vender como uma venda por proprietário
Longe vão os dias de vender casas com camas desfeitas, pratos na pia e brinquedos espalhados por toda parte. As casas de hoje devem ser imaculadas e assemelhar-se a uma casa modelo. Faça parecer que ninguém mora lá.
- Antes de começar a preparar sua casa para venda, examine a casa do ponto de vista de um estranho. Peça a um amigo para ajudar, que pode ser mais removido do seu anexo. Peça a ela para percorrer sua casa e anotar as deficiências.
- Considere gastar dinheiro em melhorias, consertar coisas que não funcionam e fazer reparos antes de vender para melhorar seu lucro. Não gaste muito dinheiro! A única grande queda para os vendedores é gastar muito dinheiro em reparos que nunca serão recuperados.
- Não subestime o poder do preparo em casa. Pode significar a diferença entre vender agora por mais dinheiro ou não. Se você não puder arrendar locatários, pelo menos se livre da maior parte dos seus móveis. A maioria dos vendedores pode fazer sem 50% das suas coisas.
- Animais de estimação em casa apresentam seu próprio conjunto de desafios. É mais difícil vender uma casa onde os animais de estimação moram. É difícil mostrar com um animal de estimação em casa e sempre separar seus animais de estimação dos compradores durante as exibições.
Marketing sua casa como uma venda por proprietário
Com todo o dinheiro que você economizará ao contratar um agente , gaste uma grande quantia em publicidade.
Descubra seu público-alvo e receba a mensagem para eles por meio de segmentação específica. Compradores de casa de hoje estão procurando na internet em casas à venda.
- Escolha várias ou todas essas dicas de marketing da casa , como fazer fotografias, quantidades limitadas de publicidade impressa, mala direta e panfletos para organizar passeios.
- Todo o marketing deve ser direcionado para fazer seu telefone tocar e aumentar o tráfego para sua casa. Lembre-se, você não está tentando vender a casa on-line, está tentando atrair compradores para dentro.
- Evite erros de marketing sendo flexível com as apresentações, oferecendo incentivos aos compradores e obtendo feedback do comprador .
- As vendas sazonais exigem abordagens exclusivas. A maneira de vender na primavera é muito diferente da venda no inverno. Na maior parte do país, abril é o melhor mês para colocar sua casa no mercado.
- Se você decidir oferecer uma comissão aos agentes de vendas , você vai querer colocar um cofre em suas instalações para facilitar o acesso dos agentes quando você não estiver em casa.
- Siga estas dicas sobre como realizar uma casa aberta e lembre-se de que, em algumas áreas, os sábados são tão populares quanto aos domingos. Nem toda casa é adequada para uma casa aberta, independentemente do que a HGTV possa levar você a acreditar. Casas em áreas de tráfego intenso são excelentes.
- Contrate um bom fotógrafo para fazer um tour virtual . Considere a fotografia de drones e anuncie o link do tour virtual em seus materiais de marketing.
- Considere direcionar os agentes do comprador ao seu marketing e oferecer uma compensação adicional para atrair um agente do comprador a mostrar sua casa. Lembre-se, a maioria dos compradores tem um agente.
No momento da escrita, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, é corretora na Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.