Os agentes estão se sabotando?
Então, você pode pensar: "Ei, quem se importa?" mas a reputação de um agente é importante, especialmente em comunidades unidas.
Quando compradores e vendedores assinam um contrato de compra , seus respectivos agentes entram em um relacionamento de 30 a 45 dias; respeito mútuo e cooperação é crucial. Então, por que os agentes se sabotam? Ou eles?
Para garantir a listagem e acabar com a concorrência
- Às vezes é uma mentira deliberada.
Como um vendedor entrevista cada agente , muitas vezes a estimativa de valor aumenta. Talvez o primeiro agente saiba que haverá dois outros agentes competindo pela listagem, então o primeiro agente nomeia uma figura astronômica. O segundo agente, ao ouvir o preço do primeiro agente, bate nele. O terceiro agente chega ainda mais alto.Um vendedor que escolhe um agente com base em qual estimativa é maior é o perdedor final.
No entanto, quase todo vendedor opera dessa maneira. É uma pena porque tão poucos agentes dedicam tempo para educar os vendedores que outros fatores, como planos de marketing e as habilidades de negociação do agente, são muito mais importantes do que a estimativa de valor . Os comps falam alto se alguém olha para eles. Em última análise, o mercado estabelece valor.
- Às vezes, o vendedor tem expectativas irracionais.
Isso ainda não justifica que o agente explique como os avaliadores determinam o valor. Uma casa chegou ao mercado em uma rua de contos de fadas em uma área desejável de Sacramento, mas custava US $ 100 mil a mais. Quando perguntado por que, o agente respondeu: "Eu sei que ele é superfaturado, mas eu teria perdido o anúncio para outra pessoa se eu não concordasse com esse preço". Acontece que uma casa com duas portas vendida por uma figura alta, mas que a casa tinha sido meticulosamente mantida, e ostentava uma cozinha recém-reformada com eletrodomésticos de última geração. Em comparação, essa casa era uma ferramenta de conserto, mas o vendedor insistiu que poderia obter o mesmo preço que seu vizinho.
Esteja ciente de que, muitas vezes, não importa para o agente imobiliário, SE SEU LISTING OVERPRICED SEMPRE VENDE
Publicidade gratuita para o agente
Todo sinal de "Venda" anuncia a empresa do agente e o agente. Muitos sinais contêm o site do agente e o número do celular. Alguns até ostentam uma grande fotografia colorida do agente imobiliário.
Pense nisso como um outdoor gigante para o agente.
Se a casa está localizada em uma via principal, melhor ainda. Provavelmente milhares de motoristas passam a placa todos os dias e verão o nome do agente. E depois que o poste de sinalização estiver no chão, não custará ao agente um centavo para deixá-lo lá.
Agentes encontram compradores por meio de listagens
- Chamadas de Sinais
Se um comprador quiser descobrir o preço de uma casa, normalmente ele ligará para o número do celular do agente e perguntará. Os agentes que estão na bola tentarão recrutar o comprador para trabalhar com eles, desde que o comprador não esteja trabalhando com outro agente. - Casas Abertas
Além disso, os agentes podem realizar uma casa aberta e encontrar compradores dessa maneira também. Se o comprador não está interessado na casa - e uma vez que eles descobrem o preço que não serão - o agente fica livre para mostrar ao comprador outras casas. - Anúncios de jornal
Um agente com uma listagem superfaturada, muitas vezes, não colocará o endereço no papel, mas listará os detalhes juntamente com o preço. Dessa forma, os compradores que podem pagar esse valor vão ligar para perguntar. Agora, tudo o que um agente precisa fazer é sugerir outras casas naquela faixa de preço específica que valem o que o vendedor está pedindo e ela está entrando em depósito em outra transação. Não é teu.
Agentes imobiliários esperam por uma redução de preço
Mesmo que um agente saiba que ela está fazendo uma listagem superfaturada, ela pode estar dizendo a si mesma que, quando a casa não for vendida dentro de algumas semanas, ela pode persuadir o vendedor a baixar o preço e ganhar uma comissão quando o vender. Então ela justifica suas ações e aceita a listagem. Exceto que estudos mostram que o interesse em uma casa normalmente diminui depois de algumas semanas, então há menos compradores para aquela casa quando o preço cai. Os compradores também acham que há algo errado com uma casa que não vende imediatamente ou se preocupam que o vendedor tenha baixado o preço porque um grande defeito foi descoberto. Reduções de preço prejudicam. Eles prejudicam o vendedor e, muitas vezes, fazem com que o comprador se pergunte quanto pode baixar o preço. Assim, um comprador muitas vezes oferecerá ainda menos após uma redução de preço.
Conclusão: Escolha o seu agente com base na honestidade, ética, experiência, competência e marketing, e não corra atrás daqueles que jogam em torno dos números do céu.
No momento desta publicação, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, é corretora na Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.