Um leitor pergunta: "Meu marido e eu estamos procurando nossa primeira casa. Limitamos os bairros de que gostamos e recebemos listagens de e-mail de nosso agente. Devemos pedir a nosso agente para aumentar nossa faixa de preço para permitir a negociação sobre preços? Qual é a melhor maneira de escolher faixas de preço? "
Resposta: Escolher a faixa de preço correta é importante porque, caso contrário, você pode perder a oportunidade de encontrar a casa certa .
No entanto, você também não quer perder tempo olhando para casas que não se encaixam em seus critérios, porque custam mais do que você quer pagar. A única coisa pior do que encontrar a casa dos seus sonhos e descobrir que o vendedor não vai dobrar o preço não é encontrar sua casa porque a faixa de preço estava errada.
Flexione seus intervalos de pontos de preço
Os agentes nem sempre pensam no modo como os compradores pesquisam as casas quando aceitam uma listagem. Por não precificar uma casa na faixa de preço correta, os vendedores podem perder compradores que nunca verão a listagem.
Por exemplo, se o preço máximo de venda for US $ 399.000, não configure uma pesquisa de propriedades com um preço final superior a US $ 399.000. Você vai sentir falta de casas ao preço de US $ 399.950, bem como os listados em US $ 405.000.
Gamas de preços típicas que os compradores pesquisam são:
- US $ 275.000 a US $ 299.000. Estes não incluem casas listadas abaixo de US $ 274.999 ou acima de US $ 299.001.
- US $ 250.000 a US $ 275.000. Estes não incluem casas listadas abaixo de US $ 249.999 ou acima de US $ 275.001.
- US $ 225.000 a US $ 250.000. Estes não incluem casas com preços abaixo de US $ 224.999 ou acima de US $ 250.001
- US $ 200.000 a US $ 225.000. Estes não incluem casas com preços abaixo de US $ 199.999 ou acima de US $ 225.001.
Você pode ver o dilema. No entanto, muitos agentes levam listagens fora dessas faixas de preço, o que pode funcionar para você. Alguns agentes se apegam a números repetitivos e farão uma listagem com todos os dois, por exemplo, como $ 222.222.
Os compradores que estão procurando um preço mínimo de US $ 225 mil nunca encontrarão uma lista de preços esperados se negligenciarem a expansão de suas faixas de preço.
A temperatura do mercado afeta os preços
As temperaturas do mercado podem ser quentes, frias ou neutras . Se você está comprando em casa no mercado de um vendedor, saiba que os vendedores provavelmente obterão seu preço pedido. Em alguns casos, os vendedores receberão várias ofertas , resultando em um preço superior ao preço de tabela. Se o seu limite máximo for, digamos, US $ 300.000, você provavelmente deve ficar muito perto de um preço máximo de US $ 300.000.
No entanto, se é um mercado comprador , os preços são suaves. Isso significa que a maioria dos vendedores negociará com você e deixará espaço para você olhar para casas com preços ligeiramente mais altos.
Comparar histórico de preço de lista para proporções de preço de venda
Peça ao seu agente imobiliário para imprimir a história dos últimos seis meses ou mais da atividade de vendas em sua área de segmentação. Compare o preço de tabela original com o preço de venda final. Se o preço de venda for menor que o preço de tabela, quanto menor é esse preço?
Olhe para todas as casas nessa área em sua faixa de preço. Descobrir o rácio do preço médio de venda em comparação com o preço de tabela médio. Por exemplo, se os preços médios de venda foram de US $ 315.000, mas os preços de lista médios foram de US $ 329.500, a diferença é de 4,4%.
Portanto, se o seu máximo for de US $ 300.000, você provavelmente poderá considerar imóveis de US $ 312.500 e apresentar uma oferta menor.
Esta fórmula funciona bem quando muitas casas são vendidas. Com poucas vendas, as médias não se aplicam, mas você ainda pode descobrir as porcentagens de desconto em cada uma dessas casas para chegar a uma proporção razoável a ser usada.
Descubra a motivação do vendedor
Não espere que um agente de listagem lhe diga por que o vendedor está vendendo. Agentes que divulguem voluntariamente esse tipo de informação podem estar violando seu relacionamento fiduciário com o vendedor. Isso não quer dizer que alguns não gritam como se amanhã não fossem pressionados.
Algumas casas vendem com grandes descontos quando você encontra um vendedor extremamente motivado . Estes são vendedores que são:
- Movendo-se devido à realocação de trabalho
- Divorciando-se ao vender
- Indo para o encerramento
- Candidatos a venda a descoberto
- Financeiramente sem dinheiro
- Casar
- Comprou outra casa contingente em vender
Examine os dias no mercado
Não é incomum em qualquer mercado para um agente imobiliário ter uma listagem superfaturada . Essas são tipicamente as casas que ficam mais tempo no mercado. Considere olhar para casas superfaturadas que tenham pelo menos 90 dias no mercado . Pode não haver nada de errado com eles, mas o preço.
E eles podem ser os principais candidatos para uma grande redução de preço . Se você chegar até eles primeiro, você pode vencer a competição.
No momento desta publicação, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, é corretora na Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.