Pergunta: O que significa "vendedor motivado"?
Um leitor pergunta: "O que significa a frase" vendedor motivado "? Você vê a frase usada nas listagens on-line e impressa. Isso significa que o vendedor está realmente desesperado para vender? Por exemplo, se uma casa estiver listada em US $ 225.000, isso significa que o vendedor aceitará prontamente uma oferta de US $ 200.000? "
Resposta: Muitos compradores de imóveis questionam o uso de "vendedor motivado" nas listagens.
Eles se perguntam, com razão, se o vendedor realmente quer vender e está aberto à negociação.
Agentes imobiliários aconselham rotineiramente os vendedores a listar a um preço razoável, um preço indicado por uma análise comparativa do mercado . Mas às vezes os vendedores recusam. Quando eles se recusam, os agentes podem dizer que o vendedor está motivado. Eles dizem isso para incentivar os compradores a enviar uma oferta de preço menor do que a lista.
Quem é motivado para vender?
Às vezes não é o vendedor que está motivado. Às vezes, é o agente de listagem que está motivado para obter a listagem vendida. Se os agentes não conseguirem que o vendedor veja a razão, os agentes podem esperar que o incentivo a uma oferta menor faça com que o vendedor fique atento quando o número for enviado em papel.
Nem tudo está perdido se for apenas o agente da lista que está motivado. Porque nessas circunstâncias, você terá recrutado o agente do comprador e o agente da lista para lutar em seu nome.
Embora o agente da listagem represente o vendedor e deva considerar integralmente o relacionamento fiduciário formado pelo contrato de listagem , lembre-se de que, se a casa não for vendida , nenhum dos agentes será pago .
Os vendedores motivados são desesperados?
Alguns vendedores estão desesperados. Quando os vendedores autorizam uma redução de preço, e a casa não pode ir mais baixo no preço sem cair em território de venda a descoberto, o vendedor pode dizer: "Ei, diga aos compradores que estou motivado". Isso poderia significar qualquer coisa.
Pode significar o:
- O preço pode ter espaço para novas reduções de preço.
- O vendedor prefere o jogo de negociação de gato e rato.
- O vendedor está disposto a fazer concessões de venda para o comprador.
- Casa está em ou perto de encerramento .
- A casa está pronta para descer a colina e, por favor, compre-a antes da próxima tempestade.
- O vendedor quer ver uma oferta, qualquer oferta antes de cancelar a listagem .
- O vendedor não está motivado.
Como lidar com vendedores motivados
Trate esses vendedores como qualquer outro vendedor que tenha um produto para mover. Primeiro, decida se você realmente quer comprar a casa.
- Pergunte ao agente da lista por que o vendedor está vendendo? Se não for uma razão viável para vender, você pode estar desperdiçando seu tempo se não quiser pagar o preço de lista .
- Considere uma oferta lowball apenas para ver como o vendedor responde. Se o vendedor não fizer uma contraproposta , você terá sua resposta. Ou, se o vendedor fizer uma oferta de balcão , o vendedor pode querer negociar mais. Contador do contador do vendedor. Não desista.
- Espere por outra redução de preço. A maioria dos agentes pede uma redução de preço após um certo número de dias, desde o início da listagem, como após 30, 45 ou 60 dias no mercado . Verifique os dias acumulados no mercado.
- Tente descobrir outros fatores motivadores. O vendedor pode ter preocupações além do preço. Pode ser a posse do comprador , o financiamento do proprietário ou uma expectativa de rentabilidade do vendedor .
- Pergunte sobre outras ofertas. Se o vendedor recusou ofertas no passado, tente descobrir por que e superar as objeções do vendedor a essas ofertas. Você pode descobrir que teria prazer em oferecer um pouco acima das ofertas rejeitadas .
Mas a resposta curta a essa pergunta é que a propaganda "vendedor motivado" geralmente não significa nada. O quanto oferecer depende das vendas comparáveis e do preço que os compradores se sentem à vontade para oferecer com base nessas vendas comparáveis. Além disso, todos os vendedores devem estar motivados para vender ou não são vendedores reais .
No momento desta publicação, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, é corretora na Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.