Como reduzir o preço pode trazer várias ofertas
Você sabe o momento perfeito para reduzir o preço da sua casa? Seu agente faz. Reduções de preço, melhorias de preço, ajustes de preço, não importa como você o chama, ninguém quer saber sobre a redução de preços, exceto um comprador. Em mercados lentos e mercados de compradores, não é incomum que os vendedores indiquem os agentes e agentes para apontar as expectativas irrealistas do vendedor em relação a um preço.
É uma situação difícil. Os vendedores dizem: "Por que você não faz mais para vender minha casa?" E essa é uma boa pergunta. Os vendedores devem perguntar a um agente esta questão.
Antes de concordar em reduzir o preço, responda a estas perguntas
- Quantos hits sua listagem recebeu no MLS?
- Os comentários de marketing vendem os benefícios ou recursos?
- Que tipo de campanha de mala direta foi lançada?
- Quantas casas abertas foram realizadas?
- Como a casa mostra online? há muitas fotos lindas?
- Sua sinalização está em um local de destaque, contém vários números de telefone e um site?
- Você tem um tour virtual publicado?
- Que tipo de feedback você recebeu de agentes e compradores?
- Você está oferecendo compensação suficiente para vender agentes ?
- Você já teve shows e quantos?
Você está vendendo no mercado de um comprador e tem pouca motivação?
- Talvez você não precise vender. Quando o mercado está lento e o estoque está alto, a demanda cai. Se for esse o caso, talvez você deva tirar sua casa do mercado.
- Não faz sentido colocar uma casa superfaturada no MLS que não está recebendo nenhuma exibição porque distorce os números para o desempenho do mercado.
- Se você não estiver motivado, talvez seja melhor alugar sua casa ou ficar até o mercado se recuperar.
O corretor de imóveis JaCi Wallace disse: "Se um vendedor não está em conformidade com o mercado, essa pessoa não é um vendedor.
Essa pessoa é apenas alguém com um sinal no quintal ".
Escolhendo o preço certo
Se você está muito alto, você precisa reduzir continuamente o preço até atingir o número "mágico". Chama-se perseguir o mercado , o que é uma coisa ruim. E então os compradores começarão a se perguntar:
- O que há de errado com sua casa?
- Quanto mais baixo você irá?
Idealmente, você não quer mais do que uma redução de preço. Aqui estão as diretrizes a serem consideradas:
Seu agente não é um adversário, deixe seu agente ajudar
- Puxe as vendas pendentes e examine o histórico. Quantos dias no mercado antes do preço ser reduzido e quanto de uma redução de preço foi feita? Você não sabe o preço de venda, mas pode determinar porcentagens de redução de preço médio.
- Compare preços vendidos com listas ativas. Eles estão invertidos? Os preços vendidos são mais altos?
- Puxe o histórico em listagens ativas para determinar quantos dias no mercado antes que os preços fossem reduzidos. Ignore listagens ativas sem reduções de preço, a menos que sejam semelhantes às suas e que o DOM seja baixo.
- Execute comparações lado a lado com listagens ativas perto do preço que você está considerando. Preço sua casa para que ele caia na parte inferior de duas a cinco listagens ou, se você estiver realmente determinado, preço menor do que qualquer outra coisa no mercado.
Seu preço é muito baixo?
- Mesmo em mercados em dificuldades, à medida que os preços das casas caem em espirais descendentes, as propriedades com preços abaixo do que os compradores estão prontamente dispostos e sem estímulo a pagar receberão múltiplas ofertas .
- É comum ver as guerras de preços se desenvolverem entre os compradores que estão competindo, o que resultará em uma oferta aceita por mais do que o preço de lista .
Toda casa vai vender se o preço estiver certo
Um vendedor de Land Park possuía uma casa que ficava ao longo da rodovia I-5 em Sacramento, Califórnia. Não vendeu depois de 60 dias no mercado. Para vendê-lo, o preço tinha que ser menor do que qualquer outra coisa na vizinhança, que era a razão pela qual o vendedor tinha comprado a casa em primeiro lugar. Depois de uma redução de preço de US $ 60.000, a casa atraiu dois compradores e vendeu quase imediatamente.
Uma alternativa para uma redução de preço
Uma coisa que você pode tentar se você não quiser fazer uma redução de preço, por isso não é evidente para qualquer agente que olhe para sua listagem, é tirar sua casa do mercado e colocá-lo de volta como uma nova listagem a um novo preço .
Sim, uma listagem totalmente nova parece nova e excitante para um comprador. Novos compradores entram no mercado o tempo todo. Nem todo agente estuda a "história" de uma listagem.
Tenha em mente que algumas regulamentações do MLS colocam em prática certos procedimentos que devem ser seguidos quando uma listagem é removida e reinserida. Certifique-se de que o MLS do seu agente permite isso.