Evite erros de marketing da casa ao vender em um mercado lento
Quando os mercados imobiliários se acalmam, normalmente o estoque aumenta e o número de compradores diminui. A desaceleração das condições de mercado dificulta a venda de casas, mas algumas casas ainda são vendidas. Então, por que algumas casas recebem ofertas e outras ficam no mercado? A resposta tem muito pouco a ver com a própria casa, como ouvi dizer agentes imobiliários. É mais provável que esteja dentro da má qualidade dos esforços de marketing.
Aqui estão os erros que vejo os vendedores e seus agentes repetindo repetidas vezes. Não deixe isso acontecer com você.
BAD MARKETING : upload de fotografias mal tiradas online
As imagens falam volumes e são notadas antes da palavra escrita. Já que é a primeira coisa que um potencial comprador verá, por que deixar uma má primeira impressão? O trabalho de uma foto é atrair o comprador para querer ver mais da casa em pessoa. Não deve dar ao comprador uma razão para atravessar a casa da sua lista. Não publique fotos como estas:
- Fotos muito escuras com cortinas / persianas fechadas
- Fotos viradas de lado
- Fotos de salas desordenadas
- Fotos não recortadas com elementos desnecessários nas fotos
- Fotos de animais de estimação dormindo no sofá
- Não enviar fotos suficientes - ou fazer upload de apenas uma foto desfavorável da frente da casa
- Fotos de alta resolução sem ajustar os pixels da Internet
BAD MARKETING : Retenção de Informações Importantes ou Comentários Descritivos
Quando há toneladas de casas no mercado, simplesmente lançando um endereço de propriedade, observando o número de quartos e banheiros é informação insuficiente para um comprador de imóvel residencial. Não diz a um comprador por que ela deveria marcar uma consulta para ver a casa. Um bom marketing diz ao comprador por que essa casa em particular é melhor do que dezenas de outras no mercado.
Os vendedores devem se concentrar em:
BOM MARKETING
- O que torna a casa única ?
- Qual foi o fator motivador que fez o vendedor comprar a casa em primeiro lugar?
- Como um fator negativo pode ser abordado para acentuar seus atributos positivos?
BAD MARKETING : Subestimando a Importância das Visualizações do Agente / Agente
Assim como os compradores, os agentes não têm tempo para olhar para todas as casas do mercado. Então, o que você pode fazer para convencê-los a ver o seu? Como os agentes estão mais propensos a vender uma casa que visitaram, os vendedores precisam atrair agentes de vendas.
BOM MARKETING
- Almoços servidos. Vá além dos sanduíches comuns e da água engarrafada. A comida motiva e não deixa ninguém te enganar sobre isso. Seja criativo com seleções culinárias.
- Ofereça desenhos para pequenos presentes ou certificados de presentes.
- Dê certificados on-line que podem ser imediatamente enviados por e-mail.
Má comercialização : restringir o acesso para exibições
Se um agente não puder mostrar facilmente sua casa , ela mostrará a listagem de outro agente. Não dê a um agente uma razão para deixar sua casa. Qualquer um destes pode dificultar as apresentações:
- Nenhum cofre na propriedade
- Horas restritas para mostrar
- Aviso de 24 horas
- Somente com agendamento
BOM MARKETING
- Ligue primeiro, caixa de bloqueio
BAD MARKETING : Oferecendo menos comissão do que outras listas
Não é que os agentes sejam criaturas gananciosas que exibem apenas anúncios de alta taxa - o que é contra a lei, embora alguns sejam altamente motivados apenas pela renda - mas os agentes tendem a ver listagens comissionadas como aquelas em que o vendedor não é muito motivado para vender.
- Se o vendedor não estiver motivado , isso pode significar que o vendedor não está disposto a negociar o preço.
- Em mercados de baixa velocidade, os compradores esperam negociar.
- Os agentes cujos compradores desejam negociar mostrarão apenas listagens em que a negociação é possível.
BAD MARKETING : Não incluindo Incentivos ao Comprador
Algumas listas de milhões de dólares oferecem carros esportivos como um incentivo ao comprador de imóveis, mas não precisa ser nada caro. Um incentivo nem precisa custar ao vendedor se o preço da casa estiver estruturado para contabilizar o desconto. Aqui estão os incentivos típicos:
BOM MARKETING
- $$ crédito para os custos de fechamento do comprador
- Plano de proteção em casa
- Taxas de associação de proprietário pré-pago por um ano
- Taxa de juros de hipoteca de compra
- Refúgio de fim de semana para dois
BAD MARKETING : Dizendo não à publicidade impressa
Você não pode manter sua venda em casa em segredo e esperar vendê-la. Se você paga por publicidade ou seu agente, você precisa que todos saibam que ele está à venda. A melhor maneira de fazer isso é anunciar.
BOM MARKETING
- Classificados de domingo no jornal diário (se existe tal coisa na sua cidade)
- Classificados de imagens, se oferecidos durante a semana
- Jornal local semanal ou quinzenal
BAD MARKETING : Dizendo Não às Excursões Virtuais
Os compradores de hoje começam suas pesquisas on-line em casa. Não há melhor maneira de ver inicialmente uma casa do que no conforto do seu próprio pijama em casa, em frente ao computador, olhando para um tour em 360 graus ou em 3D. Alguns compradores nem sequer consideram uma listagem de propriedades se ela não incluir um tour virtual . Requisitos básicos são:
BOM MARKETING
- Mínimo de duas rodadas e de preferência mais se o espaço se presta.
- Fotos em alta resolução ou HD que os compradores podem imprimir.
- Capacidade de compartilhar fotos para que os compradores possam enviar as fotos para amigos / familiares.
No momento da escrita, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, é corretora na Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.