Dicas de venda em casa: não seja centavo sábio e libra insensato
Este incidente me diz que muitos vendedores não sabem quanto vale a sua casa ou até quanto devem.
Se eles não conhecem esses dois fatos fundamentais, eles podem não saber como economizar dinheiro ao vender. Há muitas maneiras de não perder dinheiro ao vender uma casa.
Contrate um agente de listagem experiente
Eu não posso enfatizar o suficiente o quão importante é contratar o agente de listagem certo para ajudá-lo a espremer cada centavo possível de vender essa casa. Às vezes os vendedores querem contratar agentes que cobram comissões mais baixas para economizar dinheiro, e essa é frequentemente a abordagem errada. Diga a diferença entre dois agentes é um por cento do preço de venda. Se um agente experiente que lhe oferece mais marketing e melhores taxas de serviço cobra 1% a mais do que um concorrente, mas traz mais 10% de lucro, você está mais adiantado. Você pode até perder dinheiro se contratar um agente mais barato que lhe ofereça menos.
Preço seu direito da casa
Quanto mais tempo a sua casa fica no mercado, menos vale a pena nos olhos do comprador. Não tente testar o mercado ou você pode acabar perdendo dinheiro.
Se você precificar a casa de acordo com as vendas comparáveis, você terá compradores interessados o suficiente para vê-lo. Aqui estão algumas coisas para ajudá-lo a não perder dinheiro:
- Compare os preços de casas vendidas nos últimos três meses com casas atualmente no mercado. Os preços estão subindo ou descendo? Quem é a sua concorrência? Se você fosse um comprador, qual casa você compraria? Considere os preços que os compradores vêem e fixam o preço da sua casa de acordo, mas mantenha o preço em linha com as vendas vendidas.
- Pergunte ao seu banco por uma demanda beneficiária . Isso lhe dará um valor de pagamento preciso. Você não pode usar o saldo não pago de seu extrato de hipoteca porque ele não inclui juros diários , nem taxa de remessa , encargos de transferência ou penalidades de pagamento antecipado. Subtraia esse valor mais 30 dias de juros para determinar o patrimônio bruto.
- Tour casas abertas em seu bairro. Procure por tendências. Observe o que torna uma casa mais atraente do que outra. Se você puder gerar desejo em um comprador, um comprador tomará uma decisão emocional, não necessariamente uma decisão prática e acessível. E isso pode resultar em mais dinheiro para você.
Prepare sua casa para venda
Pode custar um pouco de dinheiro para preparar sua casa para o mercado, mas o retorno deve superar em muito o gasto. Um recente cliente meu contratou profissionais paisagistas e atualizou muitos dos recursos da casa. Foi impecável de cima para baixo e vendeu o preço de lista em um dia.
- Você pode preparar sua casa para venda com orçamento limitado . Separe uma quantia que você pode pagar para reparos e para enfeitar o lugar. Pergunte ao seu agente para ajudá-lo a determinar quais itens de melhoramento da casa enfrentar.
- Não gaste muito dinheiro no banheiro. A maioria dos compradores enfia a cabeça e não passa tempo no banheiro. Mas mantenha o quarto extremamente limpo. Compre toalhas de mão novas e amarre fitas ao redor delas. Se a sala for de cor escura, pinte-a de branco.
- Se você não puder alugar um home stager, compre livros sobre encenar uma casa para obter dicas. Mais uma vez, o seu agente imobiliário pode ajudá-lo na organização da sua casa . O conselho mais prático é eliminar cerca de 50% dos móveis de todos os cômodos.
Examine as taxas no contrato de vendas
Enterrado na papelada em sua oferta de 10 a 20 páginas, haverá uma lista de taxas que os compradores e vendedores pagam. Além disso, o comprador pode solicitar relatórios de inspeção adicionais ou até mesmo uma concessão do vendedor para o fechamento dos custos. Todos esses custos são negociáveis . Se o comprador pedir 3% para os custos de fechamento, considere aumentar o preço de venda para compensar.
- Quando chegar a hora de responder a uma oferta, negocie as taxas. Mesmo que seja costume para o vendedor pagar certas taxas em sua área, você sempre pode pedir ao comprador para pagá-las em uma contra-oferta .
- Se você puder se safar, não concorde automaticamente em pagar pela garantia do comprador. Se um comprador solicitar determinados relatórios, como um relatório de pragas ou uma inspeção do telhado, coloque um limite nos custos de reparo que um relatório pode obrigar a pagar.
- Feche perto do início do mês em vez do final do mês para economizar dinheiro em taxas de juros. Os empréstimos da FHA estão excluídos desta prática.
Finalmente, se você não puder vender sua casa, não. Evite entupimento do inventário com uma casa muito cara que não vai vender. Em vez disso, espere o mercado alcançar seus sonhos antes de colocar sua casa no mercado.
No momento desta publicação, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, é corretora na Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.