A maior parte das cartas e e-mails que recebo dos leitores são reclamações sobre seus agentes imobiliários - reclamando sobre serviços ruins e conselhos ruins ou agonizando sobre como demitir um agente , muitas vezes um parente, sem causar um riff familiar.
Quanta Agentes de Experiência Devem Ter
Em vez de perguntar quanta experiência um agente tem, pergunte quantas vezes o agente renovou sua licença de imóvel. Em Oklahoma, por exemplo, as licenças de imóveis são emitidas por três anos; O termo de New Hampshire é de dois anos; na Califórnia, desfrutamos de mandatos de quatro anos.
Você provavelmente já ouviu o ditado que 10% dos agentes fazem 90% do negócio. Isso porque os principais agentes produtores são consistentes e essa consistência vem da experiência. O número mínimo de transações que muitos corretores esperam que um agente conclua por ano atinge em média cerca de dez, o que é quase um por mês. Não muito pelo padrão dos grandes produtores, mas adequado na maioria dos círculos imobiliários.
Por que os corretores imobiliários param?
A principal razão pela qual os corretores imobiliários deixam o negócio é porque não estão ganhando dinheiro suficiente. O salário médio de um agente nos Estados Unidos é inferior a US $ 35.000 por ano.
Subtraia as despesas e os impostos normais da empresa e esperemos que ninguém esteja tentando alimentar uma família de quatro pessoas com o que resta.
Embora especialistas aconselhem novos agentes a manter de seis a 12 meses de salário em reservas, poucos prestam atenção a esse conselho. O negócio parece ser muito fácil para pessoas de fora que procuram, mas o setor imobiliário é complicado, consome tempo e a média de Joe ou Jill é normalmente mal equipada para se tornar um agente imobiliário.
Infelizmente, muitos não descobrem isso até passarem muitos meses sem pagamento. Aqui estão algumas das habilidades que os agentes bem sucedidos possuem que os ajudam a prosperar no setor imobiliário :
- Organizacional
- Gerenciamento de tempo
- Comunicação
- Tecnologia
- Paciência para lidar com resoluções de conflitos
- Especialização em marketing
- Autopromoção
- Projeção de uma personalidade extrovertida
Os benefícios da experiência
Um agente experiente é aquele cujos erros são novos. Agentes bem-sucedidos aprendem algo novo a cada ano; enquanto agentes menores tendem a repetir os erros do passado. Os principais agentes tratam cada cliente como se o negócio deles dependesse do sucesso do cliente. Porque isso acontece. Agentes experientes:
- Oferecer soluções com base em resultados anteriores
- Antecipar problemas antes que eles ocorram
- Desfrute de reputações sólidas com outros agentes
- Ter praticado fortes técnicas de negociação
- Consulte fornecedores testados pelo tempo, como credores hipotecários , empresas de títulos , inspetores residenciais , avaliadores, empreiteiros gerais, inspetores de pragas
- Compreender as complexidades dos mercados imobiliários em mutação
- Forneça estatísticas e dados cruciais do mercado para os clientes
- Orientar profissionalmente os clientes para facilitar o fechamento
Contratação de um agente de DNA
Agentes de DNA são parentes. Como tal, os familiares são frequentemente cuidadosos para não ofender um ao outro.
Os agentes relacionados a você talvez não queiram contrariar suas opiniões ou ideias, mesmo que seja de seu interesse fazê-lo. Você pode não se sentir confortável exigindo o que merece, como faria com um agente que não era da família. A linha inferior é que você pode querer comparar concorrentes, use dicas para encontrar um agente imobiliário e entrevistar um agente imobiliário , antes de fazer sua seleção final.
No momento desta publicação, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, é corretora na Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.