Principais razões para contratar um agente imobiliário

by Elizabeth Weintraub

Os benefícios de trabalhar com um agente

Com tantas informações prontamente disponíveis on-line, os clientes às vezes me perguntam: "Por que devemos contratar um agente imobiliário?" Eles se perguntam, e com razão, se não poderiam comprar ou vender uma casa pela Internet ou canais regulares de marketing e publicidade sem representação, sem um agente imobiliário. Alguns fazem o OK; muitos não. Então, se você já se perguntou a mesma coisa, aqui estão 10 razões pelas quais você pode querer considerar a contratação de um agente imobiliário profissional .

01 Educação e Experiência

Você não precisa saber tudo sobre a compra e venda de imóveis, se você contratar um profissional imobiliário que faz. Henry Ford disse uma vez que quando você contrata pessoas mais inteligentes do que você, isso prova que você é mais inteligente do que é. O truque é encontrar a pessoa certa. Na maior parte, todos eles custam praticamente o mesmo. Por que não contratar uma pessoa com mais educação e experiência do que você? Estamos todos à procura de mais tempo precioso em nossas vidas, e contratar profissionais nos dá esse tempo.

02 agentes são buffers

Agentes levam o spam para fora das exibições e visitas da sua propriedade. Se você é um comprador de novas casas , seu agente vai sacar sua espada e manter os agentes do construtor na baía, impedindo-os de morder ou morder seus calcanhares. Se você é um vendedor, o seu agente irá filtrar todas as chamadas telefônicas que levam a lugar nenhum, e tentar induzir os compradores sérios a escrever uma oferta imediatamente.

03 Conhecimentos do Bairro

Os agentes ou possuem conhecimento íntimo ou sabem onde encontrar o zumbido da indústria sobre o seu bairro. Eles podem identificar vendas comparáveis e entregar esses fatos a você, além de indicar a direção em que você pode encontrar mais dados sobre escolas, crimes ou informações demográficas. Por exemplo, você pode saber que uma casa na rua estava no mercado por US $ 350.000, mas um agente saberia que tinha upgrades e vendeu US $ 285.000 após 65 dias no mercado e depois de cair duas vezes do depósito.

04 Preço Orientação

Ao contrário do que algumas pessoas acreditam, os agentes não selecionam preços para vendedores ou compradores. No entanto, um agente ajudará a orientar os clientes a fazer as escolhas certas para eles mesmos. Se uma listagem estiver em 7%, por exemplo, um agente tem um interesse investido de 7% na venda, mas o cliente tem uma participação de 93%. Os agentes de vendas pedirão aos compradores que pesem todos os dados fornecidos a eles e escolham um preço. Em seguida, com base na oferta do mercado, na demanda e nas condições, o agente elaborará uma estratégia de negociação.

05 Informação de Condições de Mercado

Agentes imobiliários podem divulgar as condições de mercado, que regem o seu processo de venda ou compra. Muitos fatores determinam como você irá proceder. Dados como o custo médio por metro quadrado de casas semelhantes, mediana e preços médios de venda, dias médios em mercado e índices de preços de lista para venda, entre outros critérios, terão uma grande influência no que você decidirá fazer.

06 Redes Profissionais

Rede de agentes imobiliários com outros profissionais, muitos dos quais fornecem serviços que você precisará comprar ou vender. Devido à responsabilidade legal, muitos agentes hesitam em recomendar um determinado indivíduo ou empresa em detrimento de outro, mas sabem quais fornecedores têm uma reputação de eficiência, competência e preço competitivo. Os agentes podem, no entanto, fornecer uma lista de referências com as quais trabalharam e fornecer informações básicas para ajudá-lo a fazer uma seleção inteligente.

07 Habilidades de Negociação e Confidencialidade

Os principais agentes produtores negociam bem porque, ao contrário da maioria dos compradores e vendedores, eles podem se afastar dos aspectos emocionais da transação e porque são qualificados. Faz parte da descrição do trabalho deles. Bons agentes não são mensageiros, entregando ofertas de compradores aos vendedores e vice-versa. Eles são profissionais treinados para apresentar o caso de seu cliente sob a melhor luz e concordam em manter as informações do cliente confidenciais de interesses conflitantes.

08 Manuseando Volumes de Papelada

Recibos de depósito de uma página prevaleceram no início dos anos 70. Os contratos de compra de hoje têm dez páginas ou mais. Isso não inclui as divulgações exigidas pelo governo federal e estadual nem as revelações ditadas pelos costumes locais. A maioria dos arquivos imobiliários tem espessuras médias de um a três polegadas de papel. Um pequeno erro ou omissão pode levá-lo ao tribunal ou custar-lhe milhares. Em alguns estados, os advogados lidam com as revelações, graças a Deus!

09 Responder a perguntas após o encerramento

Mesmo as transações mais suaves que fecham sem complicações podem voltar a assombrar. Por exemplo, as autoridades tributárias que coletam avaliações de imposto predial, selos de documentos ou impostos sobre transferências podem ficar meses atrasados e misturar faturas, mas uma chamada para seu agente pode endireitar a confusão. Muitas perguntas podem surgir que foram esquecidas na emoção de fechar. Bons agentes estão prontos para ajudar. Agentes dignos e honestos não deixam você no pó para se defender sozinho.

10 Desenvolver relacionamentos para negócios futuros

A base para o sucesso de um agente e a carreira continuada no setor imobiliário são referências. Poucos agentes sobreviveriam se o seu sustento dependesse consistentemente de novos negócios. Essa ênfase dá aos agentes fortes incentivos para que determinados clientes sejam felizes e satisfeitos. Isso também significa que um agente que permanece no negócio estará à sua disposição quando precisar contratar um agente novamente. Muitos periodicamente enviam atualizações do mercado para mantê-lo informado e manter contato.

_{No momento desta publicação, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, é corretora na Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.}