Alguma vez você já se perguntou qual é a comissão imobiliária padrão? Se você perguntar a um corretor de imóveis, a resposta é que todas as comissões sejam negociáveis. Essa é a resposta das ações, mesmo que seja um pouco enganosa. Para responder respondendo diretamente a questão poderia abrir um agente para a acusação pelo governo federal. Não é que não exista uma comissão imobiliária padrão, é que os agentes são aconselhados a não discuti-la.
Você pode ir a sites e portais imobiliários e ler perguntas e respostas sobre as comissões imobiliárias padrão. Alguns agentes vão deixar escapar uma porcentagem e outros concordarão ou discordarão dessa porcentagem, quando, na verdade, essa discussão on-line poderá ser considerada como fixação de preços . Só porque alguns agentes agem como idiotas não significa que eles são todos sem noção.
As leis antitruste proíbem a colaboração entre concorrentes para definir determinados preços. Por exemplo, o Sherman Act e o Clayton Act são dois tipos de leis antitruste. As entidades governamentais que investigam tais reclamações são a Federal Trade Commission e a Divisão Antitruste do Departamento de Justiça dos EUA.
Às vezes, os vendedores, que não sabem nada, ligam para vários corretores de imóveis e, sem se apresentarem, deixam escapar: qual é a sua comissão? Como se o único fator de qualificação que é importante é a quantidade de comissão, como se eles estivessem comprando uma caixa de leite na mercearia e queriam comparar a loja quando todas as seleções de leite custam dentro de centavos umas das outras.
A melhor maneira de abordar o assunto, se um vendedor está comprando apenas por preço, é perguntar se o agente é um serviço completo ou um corretor de desconto. Se você espera um desconto, seja inicial e limite a pesquisa apenas aos agentes que oferecem descontos.
Há situações em que um vendedor pode preferir contratar um corretor de descontos e não contratar os serviços de um agente de serviço completo, que pode muito bem cobrar uma taxa um pouco maior.
Se um vendedor não precisar contratar um tipo F. Lee Bailey, você certamente pode escolher um agente menos caro e provavelmente menos experiente. Só não seja penny-wise e libra tola. Acho que no meu negócio imobiliário, a discrepância entre concorrentes semelhantes se reduz a uma diferença de um por cento que as pessoas discutem.
Um por cento fica entre o vendedor e o agente que ela quer contratar. Esses vendedores geralmente não sabem o que agentes experientes podem fazer por eles. Eles esperam que eles estejam sendo frugais, mas eles podem estar atirando no próprio pé.
As variações entre comissões de imóveis padrão
De nota interessante, quanto maior o calibre de casa, os vendedores menos inclinados são pedir a um agente imobiliário altamente experiente para descontar sua taxa. Você pensaria que seria o contrário, mas não parece ser. O mais provável é que, com as vendas de casas de luxo, há maiores somas de dinheiro a perder (ou deixar na mesa), que os vendedores podem pagar um pouco mais para contratar talentos de primeira linha para negociar por eles. De avaliações a inspeções residenciais , muita coisa pode dar errado depois de assinar um contrato de compra. Especialização vale muitas vezes a despesa adicional.
Pode ser a diferença entre vender sua casa por US $ 1.300.000 ou uma venda à vista de US $ 1.500.000.
Eu vi isso acontecer com meus próprios olhos. Esses vendedores negociaram uma diferença de US $ 13.000 em comissão em troca de US $ 200.000 em preço.
Isso não quer dizer que uma comissão imobiliária padrão não deva ser discutida na conversa inicial, mas normalmente não é o único fator para qualificar um agente. Os agentes que cobram as principais comissões podem muito bem definir o padrão para esse tipo de desempenho, assim como os agentes que normalmente cobram muito menos. Em outras palavras, os consumidores tendem a receber o que pagam quando se trata de um agente imobiliário.
Avalie seu agente com sabedoria, especialmente em situações complicadas. Por exemplo, você pode preferir um agente que pense como um advogado sobre um agente que se comporta como um vendedor de carros usados. Existem todos os tipos de pessoas que possuem uma licença imobiliária. Nem todos os agentes imobíliarios são os mesmos.
Você provavelmente já ouviu falar que os 10% mais vendidos tendem a vender 90% das casas.
Um vendedor pode ficar a perder mais do que a variação entre um casal de agentes, se ela contrata o agente errado. O agente errado seria uma pessoa sem experiência ou recursos suficientes para ajudar um vendedor a lidar com situações delicadas que podem dar errado, como uma baixa avaliação ou um Pedido de Reparo . Em outras palavras, se um vendedor acredita que está "economizando" US $ 5.000 porque contratou um agente mais barato do que o agente que preferia, esse vendedor pode acabar perdendo US $ 10.000 em relação a outro problema que o agente mais barato não consegue resolver.
A comissão de uma declaração de fechamento é apenas um dos muitos custos e taxas de fechamento que um vendedor pagará. É geralmente a taxa mais alta, concedida, mas as outras taxas podem doer.
Para saber mais sobre os honorários cobrados pelos agentes na sua região, ligue e fale com os agentes, pergunte sobre as comissões imobiliárias padrão, mas não faça a primeira pergunta que fizer. Também perceba que as taxas variam de acordo com o local. O que poderia ser considerado uma comissão imobiliária padrão em Sacramento poderia ser mais do que a comissão imobiliária padrão é uma comunidade mais independente, como San Diego.
No momento da escrita, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, é corretora na Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.