Um leitor pergunta: Minha esposa e eu nos encontramos em uma espécie de picles e não sabemos o que fazer com nosso agente. Ela achou esse agente online e gostou muito dele, mas depois que olhamos para as casas com ele, não senti uma conexão. Não é que eu não goste do cara, mas ele é um pouco descontraído para mim. Liguei para outro agente e perguntei a opinião dela sobre o cara que minha mulher gosta. Este outro agente disse que ele é um bom agente, mas ele não vendeu muitas casas. Eu sinto que este segundo agente é mais experiente. Eu gostaria de mudar de agente, mas não quero ferir os sentimentos de ninguém. Como faço para trocar de agente e manter todo mundo feliz?
Resposta: Essa é uma boa pergunta. Você não Se você mudar de agente , um dos agentes ficará ferido, desapontado. Possivelmente até com raiva. Não existe uma maneira infalível de trocar de agentes sem que o agente que você ignorou seja decepcionado. Mas existem maneiras de tornar a transição um pouco mais fácil para você.
Por que você gostaria de mudar de agente?
Os compradores têm muitas razões para querer mudar de agente. Primeiro, perceba que, se você não assinou um contrato de corretagem do comprador , você não é de propriedade de nenhum agente imobiliário . Nenhum agente pode reivindicá-lo e você pode mudar para outro agente de sua preferência. Aqui estão algumas razões para despejar o primeiro agente:
- Habilidades de comunicação ruins
- Não é possível responder adequadamente às perguntas
- Parece não familiarizado com o bairro
- Mostra a você casas que não se encaixam em seus parâmetros
- Não responde prontamente a perguntas
- Parece mais interessado em suas próprias necessidades do que nas suas
- Fica facilmente confuso ou distraído do trabalho em mãos
- O estilo pessoal não é um bom par para a sua personalidade
- Não tem uma qualidade visível que seja importante para você
- Mostra evidência de uma capacidade de negociação fraca
Se o seu segundo agente ultrapassar o primeiro agente em todos ou na maioria dos casos acima, então você provavelmente terá amplos motivos para trocar de agente.
Como você pode lidar de forma diplomática com agentes de mudança?
Se você disser ao seu agente a verdade como "Você é agressivo, desagradável e eu não suporto ficar sentado no carro com você mais um minuto", você não está ajudando o agente .
E você está alimentando o fogo. Não há como um agente emergir de um comentário como esse com a integridade intacta. O agente também é improvável que mude.
No entanto, se você puder fazer a diferença na forma como o agente se comunica com os outros no futuro, você pode dizer: "Eu preferiria ouvir que você não sabe a resposta e vai entender do que para você me dizer algo que é falso."
Na maioria das vezes, o motivo pelo qual você deseja mudar de agente pode ser que você acredite que outro agente fará um trabalho melhor, por qualquer motivo. Talvez você sinta lealdade a um membro da família ou colega de trabalho que recomendou outro agente? Você não precisa dar uma razão específica para o agente sobre o motivo da mudança. Você pode simplesmente agradecer ao agente pelo seu tempo e dizer que escolheu um agente diferente .
É importante que você informe ao agente que não quer mais trabalhar nesse agente, mas não tem obrigação de desviar uma lista de motivos. Se você realmente não consegue dizer adeus a seu atual agente, peça ao seu novo agente para fazê-lo. A maioria ficará satisfeita.
Às vezes um agente não quer deixar você ir. O agente não tem escolha se você não assinou um contrato, mas isso não significa que o agente vai recuar normalmente.
Alguns agentes estão muito desesperados por negócios e alguns aprenderam que, se eles implorarem e ficarem de joelhos, os clientes mudarão de idéia sobre a troca de agentes.
Se você encontrar esse tipo de agente, continue a se repetir. Não se desvie da sua resposta ensaiada e não recue. Você pode dizer: "Agradecemos tudo o que você fez, mas é hora de seguir em frente."
Minha opinião pessoal é que, se o agente do comprador não puder lidar com a rejeição, o agente não pertence ao negócio imobiliário.
No momento da escrita, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, é corretora na Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.