Não é suficiente saber quais perguntas fazer ao seu agente. As respostas para essas perguntas são como você vai descobrir qual agente contratar. Abaixo estão as melhores respostas para cada pergunta.
01 há quanto tempo você está no negócio?
02 Razão Média de Listagem-para-Vendas-Preço
Ao contratar um agente de listagem, espere ver a relação de lista de vendas entre 95% e 100% no mercado de um comprador ; no mercado de um vendedor: 100% a 110% do preço de tabela. Há momentos em que um vendedor estabelece um preço de venda irreal, o que significa que nem sempre é possível julgar um agente em proporções.
Ao contratar um agente do comprador, espere ver índices de lista de vendas dentro de 90 a 99% no mercado de um comprador; no mercado de um vendedor: 100% a 105%. Mais uma vez, esses índices dependem de listagens de valor de mercado, e nem todas as listagens são de valor de mercado.
03 Melhor Plano / Estratégia de Marketing
Como comprador, você deve esperar de 5 a 7 residências por dia, pelo tempo que for necessário para encontrar sua casa . Todas as casas devem se adequar aos seus parâmetros, e o agente pode até visualizar essas casas para você.
O agente também deve concordar em apenas representar você e não representar outros compradores que estão competindo pelo mesmo inventário.
Como vendedor, você gostaria que seu agente anunciasse semanalmente para você, talvez fizesse um pouco de mala direta direcionada, enviasse panfletos eletrônicos, talvez produzisse folhetos em quatro cores e apresentasse uma campanha de marketing projetada especificamente para você.
04 referências
Você pode encontrar referências no site de um agente , mas também deve pedir para consultar cartas de referência. Os clientes geralmente enviam notas de agradecimento ou cartas ao corretor do agente. Verifique no mínimo três referências.
05 Três principais coisas que tornam o agente diferente
Exemplos podem variar de marketing para conhecimento. Respostas aceitáveis são:
- Forte registro de repetição de clientes satisfeitos
- Marketing on-line extensivo
- Boas habilidades de negociação
- Assertivo, não aceita não como resposta
- Comunicador forte
06 Revisão de documentos
Como comprador, peça para ver um contrato de compra de amostra e peça ao agente para indicar seus direitos de cancelamento neste documento. Se o agente se comprometer e hesitar em explicar o contrato de compra, contrate outro agente. Como vendedor, peça para ver o contrato de listagem . Pergunte sobre como reservar o direito de vender a casa sozinho. Se você vê uma taxa que você não entende, questione-a.
07 Afiliação com Profissionais Relacionados
Pergunte ao agente se a empresa de títulos que ela recomenda cobra taxas competitivas. Todos os agentes constroem equipes de profissionais, desde companhias de títulos a agentes de custódia, até credores hipotecários , inspetores residenciais e avaliadores. Pergunte se a empresa do agente está recebendo uma compensação pelo encaminhamento. Se assim for, você pode querer escolher outra profissão. O pagamento de algumas taxas de referência é contra a lei.
08 Taxas do Agente
Todas as taxas são negociáveis . Se você é um comprador, pergunte ao agente se a taxa indicada no contrato do corretor do comprador será ajustada se a remuneração oferecida pelo vendedor for menor. Se você é um vendedor, pergunte sobre taxas com desconto. Às vezes, os agentes combinam taxas oferecidas por outros agentes.
09 Garantia Pessoal
Se o agente não liberar você de um contrato de listagem antes de sua expiração, mediante solicitação, você deverá contratar outro agente. Pergunte sobre isso antes de assinar um contrato de listagem. Idem com um acordo de corretagem do comprador. Alguns agentes vão te libertar; outros não.
10 Outras perguntas
Você pode pedir ao agente para reiterar suas metas e objetivos. Se o agente não parece ter uma compreensão completa do que você quer, apesar de suas tentativas de explicar o que você quer, então contrate alguém.
Alguns agentes não escutam muito bem. Você quer um agente que irá ouvi-lo e se comunicar com você. A melhor maneira de descobrir se o agente compreende seus desejos é pedir ao agente que o repita de volta para você.
No momento desta publicação, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, é corretora na Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.