O que é verdadeiro e o que não é
1) Agentes imobiliários estão sempre atrasados para compromissos
Falso. Não há desculpa para atrasos habituais entre os profissionais. Nenhum. Eu não me importo se é seu médico, seu instalador de TV a cabo ou seu corretor de imóveis.
Toda pessoa merece respeito, e o respeito é conquistado ao fornecer o que é prometido e estar na hora certa. Se o seu agente tem uma impressão auto-ilusória, divina, de sua própria importância, encontre outro. Os agentes que conheço estão no horário. Clientes que escutam as desculpas dos agentes permitem atrasos. Os agentes que conheço são sempre rápidos. Não deixe que algumas maçãs podres dêem a indústria toda uma percepção que não merece.
2) Quanto mais você paga por uma casa, mais um agente faz
Falso. Já ouviu um amigo dizer isso: "Cada centavo a mais que você paga por essa casa faz com que o agente ganhe mais dinheiro, por isso não confie nesse agente". Isso é um mal entendido. A diferença entre US $ 300.000 e US $ 310.000 é de cerca de US $ 150 para um agente. Você realmente acha que o agente presta atenção à diferença de comissão de um spread de US $ 10.000?
3) Quanto menos comissão você paga para vender, mais você faz
Falso. Corretores de desconto gostam de impulsionar este mito.
Eles alegam poupar dinheiro aos vendedores cobrando menos. A verdade é que os agentes que são os principais produtores e excel neste negócio não desconto de serviços. Por quê? Porque eles não precisam.
Agentes com menos de um serviço completo não podem pagar todos os sinos e assobios pagos pelos agentes de serviço completo , que tendem a atrair ofertas maiores.
Tudo se resume a você conseguir o que você paga. Uma redução de comissão de 2% não equivale a muito quando seu preço é descontado 10% ou mais, porque seu agente não podia arcar com a exposição total do mercado.
4) Agentes devem mostrar-lhe casas sob demanda
Falso. A menos que você tenha um contrato assinado com um agente ou esse agente represente o vendedor, esse agente para o qual você liga não precisa mostrar nada a você. Você não pode ligar para um escritório imobiliário local e exigir serviços ou exigir a exibição de casas porque os agentes não trabalham de graça.
Se você não estiver planejando escrever uma oferta com o agente para quem ligar, seja franco ou não perca tempo desse agente. Mas não espere que o agente - que é provável que não ganhe nada - fique muito empolgado para entrar no carro com você. Esse agente não é obrigado a mostrar-lhe nada.
Nem é o agente de listagem obrigado a mostrar-lhe uma listagem se você é representado por outro corretor de imóveis sem uma solicitação desse corretor de imóveis.
5) Agentes recebem propinas de credores / título / inspetores
Falso. Desde 1974, os agentes foram impedidos de receber qualquer tipo de propina ou favor de vendedores de imóveis. É contra a lei. É contra a RESPA: a Lei de Procedimentos de Liquidação Imobiliária. Alguns agentes são mais lentos do que outros para perceber como a lei os afeta, mas a maioria já ouviu falar do RESPA e não comprometeria sua licença, independentemente da tentação.
6) O inspetor da casa de um agente sempre favorecerá o agente
Qualquer agente que valha a pena quer ser revelado. Por quê? Porque ela quer o que é melhor para seu cliente, mas também, e isso não deve ser ignorado, porque ela não quer ser processada.
Os agentes devem divulgar fatos relevantes. Um comprador é sempre, sem falta, melhor conhecer a verdade sobre uma casa. Bons agentes se importam que um comprador receba divulgação completa e esteja disposto a lutar por reparos em nome do comprador ou ajudar o comprador a cancelar a transação.
7) Todos os agentes imobiliários ganham muito dinheiro
Falso. O salário anual médio de um agente é inferior a US $ 36.000 por ano. Você descobrirá que cerca de metade dos agentes de qualquer grande corretora fecha menos de quatro negócios por ano. Ninguém pode viver disso. Uma vez que as taxas de escritório não são pagas, as taxas do MLS e as taxas do cofre são deduzidas, as despesas gerais e as despesas do agente são deduzidas, o seguro de erros e omissões e os materiais de escritório são pagos.
8) Agentes vendem suas próprias casas por mais dinheiro do que o seu
Falso. Agentes ocupados e grandes produtores não têm o luxo de perder tempo vendendo sua própria casa. Eles também entendem o mercado melhor do que o seu vendedor doméstico médio, o que significa que se uma casa não está vendendo dentro de um período razoável de tempo, isso significa que o preço é muito alto.
Eu testemunhei em primeira mão o que acontece quando os agentes colocam suas residências no mercado. Se eles precisam vender, eles podem até mesmo cortar o comprador um negócio melhor do que o comprador pode obter no mercado aberto. Afinal, a pessoa mais propensa a ser persuadida por um discurso de vendas é uma pessoa que vende para viver.
9) Agentes devem informar sobre crimes, escolas e maquiagem étnica de bairros
Falso. As leis Federal Fair Housing impedem que um agente imobiliário discrimine um número de classes protegidas, o que proíbe automaticamente que um agente divulgue qualquer coisa remotamente relacionada às classes protegidas.
Portanto, pode ser um choque para muitas pessoas que os agentes não possam divulgar taxas de criminalidade, estatísticas da escola ou misturas étnicas de bairros. Se esse tipo de informação é importante para você, um agente pode lhe dizer onde encontrá-lo, mas não pode fornecê-lo.
Aqueles que dizem o contrário são mal informados.
10) Agentes vão dizer qualquer coisa para fazer a venda
Falso. Embora seja verdade que alguns agentes mentirão para você, é injusto pintar todos os agentes com um pincel tão amplo. Os principais agentes produtores, aqueles que desfrutam de uma sólida reputação na comunidade e praticam imóveis honestamente e com sinceridade, são muito cuidadosos em manter a confiança de um cliente.
Fazer deturpações ou declarações falsas é contra a lei. Os agentes que quebram relações fiduciárias ou não divulgam fatos relevantes estão sujeitos a processos judiciais e a uma perda de sua licença para vender imóveis.