O que realmente acontece quando seu agente se refere a um agente para você
Todas essas pessoas provavelmente lhe deram o encaminhamento de forma gratuita. É uma merda por olho. Algum dia, você pode lhes dar uma referência. Eles também se sentem bem porque foram capazes de ajudá-lo. Não só eles se sentem bem, porque foram úteis, mas a sua solicitação de uma referência valida o processo de seleção. Ele diz que eles foram inteligentes para contratar uma pessoa que você deseja contratar e você respeita a decisão deles.
Agentes Imobiliários e Taxas de Referência
Essas pessoas provavelmente nunca em um milhão de anos vão para a pessoa de referência e pedir essa pessoa para pagar-lhes uma propina. Mas é exatamente isso que acontece quando um agente imobiliário se refere a outro agente.
A taxa de referência é paga de corretor para corretor. Um agente não pode receber uma taxa de referência diretamente de uma entidade licenciada. Todas as taxas de referência são pagas ao corretor. Todos os acordos de taxas de referência são entre corretores cooperantes. Um corretor pagará então ao agente.
Às vezes, uma parte que atua como principal em uma transação pode estar relacionada a um indivíduo que possui uma licença para imóveis. Por exemplo, na Califórnia, quase uma em cada 50 pessoas tem uma licença para imóveis. Em alguns desses casos, eles podem ser persuadidos por esse indivíduo a exigir uma taxa de indicação de seu agente.
Eles exigem apenas com base no fato de um membro da família ter uma licença de propriedade. A implicação é que eles deixarão o agente fazer o seu trabalho e não tentar representar o indivíduo, mas eles querem ser pagos para manter a distância, mesmo que não trabalhem e não se refiram ao indivíduo.
Alguns vêem essa prática como perfeitamente aceitável. Mas a maioria dos agentes acha isso um pouco desprezível.
Quanto os agentes de referência ganham como uma taxa de referência?
Depende de vários fatores, mas muitas taxas de encaminhamento variam de 10% a 50% do total de comissões recebidas. Para entender quanto dinheiro é esse, você precisa saber que a maioria das comissões é dividida entre a listagem e a venda de corretores. Há uma comissão de listagem e uma comissão de venda.
Vamos dizer que um vendedor concorda em pagar um agente de listagem 7 tortas de maçã. Esse agente de listagem pode decidir manter 3 das tortas de maçã para sua própria família, e ela pode oferecer 4 das tortas como compensação para o agente que traz um comprador. Se o agente do comprador deve pagar uma taxa de referência para o comprador, e que a taxa de referência é de 25%, isso significa que o corretor do agente do comprador receberá apenas 3 tortas. Uma torta de maçã irá para o corretor do agente que indicou o comprador.
Que tipo de agente paga uma taxa de referência?
Quase todos os agentes imobiliários da empresa concordam em pagar uma taxa de referência em troca de um cliente.
No entanto, o problema que entra em jogo e por que alguns agentes desaprovam esse processo é que nem todo agente de referência está qualificado para vender imóveis. Alguns agentes procuram referências porque não têm outra maneira de conseguir negócios. Você provavelmente nunca encontrará um agente de produção de primeira linha contando com referências como uma fonte de negócios.
Idealmente, seria bom se o agente que é referido a você é referido porque esse agente é um agente experiente , qualificado e tem um histórico conhecido pelo agente que está se referindo. Mas na maioria das vezes o agente que é referido é um completo estranho. O agente de referência pode não ter ideia se esse agente é competente ou incompetente.
O setor imobiliário é um negócio no qual cerca de 80% dos agentes não ganham dinheiro suficiente para viver. As chances de que você acabe com um agente em uma grande área metropolitana que tem pouca experiência e que não ganha dinheiro são realmente muito altas.
É ainda maior quando é um agente de referência.
Alguns agentes imobiliários se referem apenas ao agente que oferece a maior taxa de indicação. Os agentes que precisam superar um ao outro competindo no mercado de referência podem não ser sua melhor aposta para representação. Quer você saiba disso ou não, você é uma mercadoria que o agente está vendendo para outro agente. A verdade é que até seu melhor amigo, se esse amigo for um agente, pode vender você para outro agente.