Escolha agentes com cuidado para comprar e vender
Antes que você possa ponderar adequadamente os dois cenários, vamos ver o que cada uma dessas descrições de trabalho envolve. Muitos agentes são excelentes em vender ou listar e se promover dessa maneira. Não está fora de questão para um agente se especializar apenas em listar casas para venda, enquanto outro pode funcionar estritamente com compradores de casas. A maioria dos agentes imobiliários lidam com um número igual de compradores e vendedores.
Características básicas de um bom agente de listagem (vendedor)
- Combina a arte de refinar as sutis nuances que separam casas e vizinhanças de contrapartes idênticas da ciência da análise comparativa de mercado , tudo projetado para calcular um preço razoável razoavelmente aceitável.
- Oferece uma extensa campanha de marketing composta por uma combinação de mala direta, publicidade, rede e publicação on-line, que atrai agentes para mostrar e compradores para turnê
- Entende a encenação ; capaz de aconselhar vendedores sobre como preparar a casa para venda , além de manter uma rede de referência de profissionais de encenação e outros empreiteiros
- Tem a capacidade de mostrar os pontos fortes da casa enquanto minimiza as suas fraquezas
- Mantém a vantagem durante as negociações e protege o interesse dos vendedores ao vender a casa pelo maior preço possível no menor período de tempo
Características básicas de um agente de boa venda (comprador)
- É paciente, compassivo, um bom ouvinte e um solucionador de problemas dedicado a descobrir o que o comprador quer e entregá-lo
- Adora mostrar casas , entende como casas são construídas e como fazer melhorias que aumentam o valor
- É organizado, orientado a detalhes e possui um excelente acompanhamento e uma visão perspicaz do preço mínimo que um vendedor pode aceitar
- Brinca bem com os outros e continua graciosa, educada e profissional, além de ser alguém associado que chama a alegria de estar por perto
- Conhece o bairro, sua percepção na comunidade e tem um conhecimento íntimo do estoque passado e presente
Razões para contratar agentes separados
- Se a sua casa atual e o bairro onde você quer comprar estão localizados em duas cidades diferentes, provavelmente seria vantajoso contratar agentes separados especializados em cada área. Peça ao seu agente de listagem uma referência para o outro agente.
- Uma vez que alguns agentes apenas listam e outros operam exclusivamente como corretores do comprador , você estará pagando apenas pelo conhecimento que você precisa.
- Agentes que se especializam em bairros tendem a manter uma carteira de clientes interessados em comprar ou vender também, então eles podem já ter um comprador ou vendedor para você.
- Seu agente de listagem lidera uma equipe e não seria o agente principal trabalhando com você do lado da compra, preferindo entregá-lo ao agente de um comprador da equipe.
Razões para uma única representação
- Obviamente, com um telefonema, você pode contatar o mesmo agente para duas transações diferentes; é conveniente.
- Frequentemente, o agente pode coordenar fechamentos simultâneos através de uma empresa de título e pode compartilhar detalhes intricados (e progressivos) das transações com o título para obter essa diretiva concluída.
- Às vezes, o agente lhe dará um desconto no lado da listagem se você concordar em contratar esse agente para ajudá-lo a comprar. No entanto, os principais produtores que conheço dizem que cada trabalho exige o máximo de esforço, são duas transações separadas e se recusam a reduzir suas taxas . Mas vale a pena perguntar, especialmente se os agentes estão competindo uns com os outros pelo seu negócio.
- Você realmente gosta e confia em seu agente. Você pode acreditar que seu agente é o agente mais qualificado e competente que você pode encontrar.
No momento da escrita, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, é corretora na Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.