Devem os comissários de propinas comissões como um crédito para compradores domésticos?
Este pedido me intrigou. Eu queria saber como ela surgiu com essa ideia.
Ela é uma paralegal. Eu me perguntei se talvez um de seus clientes pedisse a ela que desse um pouco de seu salário para ajudar a pagar a conta do empregador. Uma coisa é se um advogado quiser tomar um caso pro bono. Outra é se o cliente espera que o paralegal ou advogado subsidie as obrigações do cliente.
Agentes de listagem que creditam comissões a compradores
Este é um assunto controverso entre a maioria dos agentes residenciais, porque eles não fazem isso como uma forma normal de prática. Alguns agentes, no entanto, repassarão toda ou parte de uma comissão a um comprador ou vendedor. Não são muitos os agentes que estão dispostos a separar-se do que consideram seu dinheiro suado, mas não faz mal perguntar.
Digamos que um agente tenha assinado um contrato de listagem com um vendedor. O vendedor concorda em pagar ao agente uma comissão de 7%. O agente então concorda, digamos, em dividir essa comissão com o agente de um comprador . Assim, o corretor de listagem recebe 3,5% e o corretor do comprador recebe 3,5%.
Cada agente representa uma única parte.
No entanto, quando um agente de listagem trabalha em dupla agência representando tanto o vendedor quanto o comprador, normalmente esse agente recebe toda a comissão ou, nesse caso, um total de 7%. Alguns compradores acreditam que, como o agente de listagem está ganhando mais dinheiro, esse agente deve dar um pouco a eles.
Eles argumentam que, se contratassem o agente de seu próprio comprador, o agente de listagem "perderia" metade da comissão. Eles não sabem que alguns agentes não funcionarão com vendedores e compradores e, em alguns estados, é contra a lei fazê-lo.
Agora, alguns agentes negociarão comissões de imóveis com o vendedor antecipadamente. Um vendedor pode concordar com uma taxa de comissão variável, o que significa que se o agente acabar trazendo o comprador, a comissão seria reduzida de 7%, digamos, para 6%. Desta forma, o agente ganha 6% para representar o vendedor e o comprador, e o vendedor se beneficia pagando uma comissão menor.
Alguns dos problemas associados a contratos de comissão variáveis são:
- Corretores cooperantes estão em desvantagem quando múltiplas ofertas são apresentadas. Mesmo que as ofertas de compra sejam idênticas entre si, o vendedor aceitará a oferta apresentada pelo agente da listagem porque o vendedor obterá mais. Os corretores cooperantes podem até mesmo o campo de jogo, no entanto. Portanto, não há motivo para ir diretamente ao agente de listagem.
- Os agentes de listagem que concordam com a dupla agência estão aceitando responsabilidade adicional pela representação do comprador e fazendo o dobro do trabalho sem o dobro da remuneração. Pense nisso por um minuto. Assim, um agente de listagem antiético, motivado estritamente por comissões, tem um incentivo adicional para vender ao comprador uma propriedade diferente, que paga uma comissão de agente do comprador . Esta é uma razão pela qual ir diretamente ao agente de listagem pode sair pela culatra.
- Se um comprador também exige um pedaço da ação, não há sobra suficiente para ir ao redor. Para não mencionar, os agentes não estão no negócio de doar sua comissão. Ainda não, de qualquer maneira. E os clientes não podem receber comissão sem licença, como regra geral.
Agentes de compra que comissões de crédito para compradores
Às vezes, os compradores não têm dinheiro suficiente para comprar uma casa, então pedem a seu agente para ajudá-los a abater parte da comissão. Embora os agentes não possam pagar uma comissão a uma pessoa sem licença, eles podem decidir rebater uma parte de sua comissão para o comprador como um crédito de custo de fechamento ou pagar parte do pagamento , desde que o credor do comprador a permita.
Uma mãe, por exemplo, que detém uma licença de propriedade real, pode se oferecer para dar a seu filho a comissão para ajudar a compensar seus custos de fechamento.
Um punhado de empresas do setor imobiliário anuncia que sempre abatirá parte de suas comissões a um comprador porque:
- Rebaters acredita que os agentes imobiliários ganham muito dinheiro.
- As empresas de descontos esperam que os descontos atraiam um volume de compradores para sua empresa para compensar sua perda de receita.
- Eles podem fazer menos trabalho. Muitas vezes, eles não fornecem serviço completo a um comprador.
- Eles não sabem como atrair negócios.
Muitos desses tipos de corretores de desconto esperam que o comprador faça grande parte do trabalho de campo e interaja exclusivamente por e-mail e por FAX. Eles geralmente não exibem propriedade nem orientam o comprador. Eles geralmente não participam de inspeções em casa nem explicam a papelada. Normalmente, a primeira vez que se encontram com um comprador é no fechamento, se eles comparecerem ao fechamento da casa .
Os Créditos da Comissão Beneficiam os Compradores?
Na superfície, você pode pensar: "Bem, isso é óbvio!" Se você for bem versado em imóveis e entender como negociar, talvez não precise de um agente para representá-lo. No entanto, entenda que mesmo sob um acordo em que o vendedor está pagando uma comissão de 7%, o vendedor ainda recebe 93% do preço de venda.
O vendedor está ganhando mais dinheiro do que o agente imobiliário . O vendedor tem mais dinheiro para distribuir. Por que tentar beliscar alguns milhares do agente quando o vendedor tem os bolsos profundos? Pode ser mais sensato contratar o agente do seu próprio comprador para representá-lo totalmente e negociar agressivamente em seu nome. Um agente experiente, muitas vezes, vai te dar:
- Um preço de venda menor. Você pode salvar dezenas de milhares.
- Uma concessão de vendedor para custos de fechamento . A maioria dos credores permitirá um mínimo de 3% de crédito de vendedor para seus custos de fechamento , o que é mais do que muitos agentes de compradores ganham.
- Melhorias em casa de acordo com o seu pedido de reparos . Um novo telhado pode facilmente custar US $ 15.000.
Felizmente, minha amiga decidiu contratar seu próprio agente e pedir concessões de vendedor . Além disso, lembre-se de que listaria as URLs das empresas que creditam comissões aos compradores, mas temo que, no momento em que você ler isso, elas possam ter saído do negócio.
No momento da escrita, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, é corretora na Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.